本报记者张文龙珠海

农历三月是宋昌美一年中最忙碌的季节。不必再去山上采茶，但一部手机日夜不停地响，全国各地的茶园涌向她的茶园，其中有长期合作的，有慕名而来的，还有来自很多企业的团购电话。模板。

近几年来，浙江的“期货农业”寒流使许多著名油车的销售量和价格都下降到了不同的程度，但安吉白车一件一件地独树一帜，不仅价格强劲，而且畅销。在当地众多茶叶企业中，宋昌美领导的“鸡龙仙人”品牌安吉白茶最为火爆，每年首次售罄。

标准化生产保证质量

安吉县鸡龙乡黄头村，宋昌美几乎没人知道。从邻村出嫁的这个女人可以说是全村发财的大恩人。黄都是典型的山村，除了915亩稻田，其余都是荒凉的山野坡。这里祖祖辈辈都靠种茅粥为生，生活总是收入不足。

偶然的机会，在安吉县林果所在的天皇平山发现了一棵百年老的白茶寿王，经过无性繁育技术，成功培育了白茶墓，并引入鸡龙乡。聪明的宋昌美在荒山上发家致富，依靠白茶，1995年掏出辛苦积蓄的10万韩元，夫妻种了10亩白茶。

仅仅两年后，宋昌美不仅种植茶叶的技术，还炒了一手好车。1996年，家庭收入猛增到2.5万韩元，第二年开垦了40亩黄山种茶，还带头建设加工厂。看到白茶前景无限，宋昌美决定将栽培技术传授给村民。

没有钱，她去银行代人担保。没有树苗，她提供自己插的茶苗。没有销路，她又收回了高于市场价的青叶传销。

2001年，在县领导下，宋昌美成立了鸡龙乡女茶专业合作社，由50多户中小茶农和联合200多名农村妇女共同种植白茶。事实上，早在一年前，宋昌美就注册了“鸡龙仙人”商标，合作社的成立一下子解决了自己基地不足的问题，她不再花大量财力和物力种植汽车，反而可以利用自己的特长打品牌、做营销、突破市场。

茶农毕竟是千家万户的小农经营，质量是品牌的生命线。如何统一生产标准，控制产品质量？宋昌美想到了以订货的方式组织生产。每年她都以比市场高10~20韩元的绿叶价格被职员们收购，但要求必须按照统一标准生产。对此，每年宋昌美为了改变农户的基地管理理念，经常举办培训班。

正是因为茶农提供了高质量的绿叶，宋昌美才能生产出高质量的茶叶，以“鸡龙仙人”品牌实现市长/市场销售后，附加值提高，能够树立消费者口碑。走良性循环发展的道路。

“帽子品牌”进入市场

宋昌美坦言，企业单独垄断品牌，没有资金和经验，资源不足，难以打造独立的面向市长/市场的品牌。与此同时，自2001年以来，白茶种植热潮席卷安吉全县，茶园面积每年增加到一万亩级。2008年，全县白茶面积近14万亩，支撑规模，安吉开始在全国首创“双商标”管理模式。

“双重商标”是以“安吉白茶”为母品牌，供政府举全县之力共同使用，主要用于树立地区品牌形象。企业商标作为子品牌，在法律层面上完成责任主体的认定。这样不仅可以帮助生产主体“租船出海”，还可以在一定程度上避免“公地灾害”，明确生产者的责任。

为了培养癌症品牌，安智县积极申报省市著名商标、中国著名商标等，出国实现了商标的国际注册，在旅游和文化活动的主导下，“安智白茶”在全国享有盛誉。

近十年来，《鸡龙仙人》获得了无数奖项。多次获得“中茶杯”全国名优茶等级特等奖，在上海世博会上以中国元素活动区的礼品车出人意料地出现，品牌获得浙江省著名商标认证。

党支部建在合作社里

宋昌美还有另一个特殊的身份，那就是党的十八代代表。获得这一荣誉是因为她多年来对合作社党建设的探索和实践。2005年，合作社成立了党支部，作为书记，宋昌美非常重视党组织的示范指导作用，定期聘请专家作为党员示范基地进行培训，她个人向员工提供长期技术咨询。

2008年宋昌美加工白茶，研发ampd、新建了集销售、文化、教育为一体的白车服务中心综合大楼，专门开设了供40多人学习的远程教育广播教室。在宋昌美的带领下，很多寺院发财了，家家都买了轿车盖楼。

为了大产业，宋昌美于2011年成立了安吉鸡龙善选农业发展有限公司，通过“合作社公司基地”的运营模式，更加注重加工和营销。据介绍，公司拥有的茶园只有800多亩，但示范驾驶基地近万亩，每年销售百车1万公斤以上。

“经销商占据了我们营销渠道的一半。接下来，我们将以“鸡龙仙人”的品牌丰富产品，同时扩大品牌代理商。”宋昌美说，“党代表”的身份在一定程度上是标签和承诺，激励人们更加关注产品质量和示范，顾客们也信任她。