2019年10月25日，阿里巴巴CBU企业采购和石化行业具有重大影响力的权威机构中国石油化学联合会(以下简称石化联合会)在阿里巴巴滨江园区签约合作，现场400多名业内客人共同作证。双方为推进石油化工行业供应链数字化转型，在平等、互助的基础上，就供应商立网标准和审计等问题展开全面合作，加快建立石油化工行业供应商诚信体系，促进石油化工行业合格供应商评价标准的建立和应用，带领石油化工行业供应商企业全面重视产品和服务质量、管理水平和理念的提高，推动石油化工行业供应链的高质量发展。

在合同前夕，双方领导人及业界代表嘉宾一行100人在滨江光明亭举行供应链高端论坛，中国石化联合化供应链业务委员会秘书长李哲老师表示：“政策法规调整、环境保护改善等当前石化行业的发展面临新的挑战，带来了新的发展机遇。”石化联合会内很多会员公司已经开始了数字化的道路，希望通过此次闭门高端论坛和供应链发展大会的机会，通过行业和技术的强大联合，结合阿里巴巴的互联网基因，为石化行业的转型注入力量。" "

中国石油化工联合会成立于2001年，是石油化工全国综合性社会产业权威机构。联合会有六大职责，联合会在工作上有14个方面的职能，其中包括研究产业经济发展调查、开展统计工作、参与制定产业计划等。石油化工行业目前有专业协会52家，基本涵盖石油化工行业的各个领域，目前拥有会员单位400多家。

中国石油化学工业联合会供应链业务委员会是中国石油化学工业联合会正式成立的分公司，由中国化工经济技术发展中心、石化联合会科学技术与装备部共同成立，拥有业界最强大的石油化学产业供应链专家智库。联合会目前库存审查的石化行业合格企业超过1200家，已经建立了成熟的石化行业合格供应商仓库，拥有企业绿色采购联盟。此次将与阿里巴巴CBU企业携手采购，利用ALIDA数据挖掘分析优势和石化行业专家认可模式，科学优化积极申报和制定的行业供应商评价相关标准，推动行业供应商诚信体系的建立。

为了解决目前石化行业采购中存在的问题，双方将首先统一尺度、信息共享，进行诚实、互操作的供应商评价标准体系的开发和应用。通过数据建模和智能分析，实现了供应商完整性系统的数据收集自动化、性能分析智能，从而更有效地进行供应商完整性评估。通过产业合作推进采购过程，采购企业数字化和智能化、供应企业营销同样频率化和生产精益化，逐渐减少行业的转化生产和生产能力闲置，合理配置社会资源。)

阿里巴巴企业采购平台致力于为企业提供互联网采购的整体解决方案，帮助企业建立全流程、数字化、可视化、大数据驱动的供应链协作网络。这是大企业构建阳光高效的互联网采购管理系统的首选平台。平台利用沉淀的大量交易数据和大数据分析功能，提供更准确的买家和卖家交易信用度画像、层次分类精细化管理机会。通过动态推荐、多维高效过滤等方式，帮助企业购买者和商家建立高效对接。实现数据的精确匹配。在查找来源和遵守阶段，阿里平台通过大数据分析，就疑似围标提供影响商家遵守能力的负面信息，并实时警告买家，帮助买家避免合规和遵守风险。平台为买家提供涵盖整个采购方案、可视化涵盖采购执行整个环节的业务数据、纵向提供材料历史采购价格趋势、横向提供材料市长/市场价格水平参考。帮助企业管理层和管理层更好地控制采购工作的整体情况，做好企业采购决策参谋的支持。

阿里巴巴企业采购为客户提供全流程SaaS采购工具和供应链增值服务，企业可以根据自己的需求灵活选择采购方案应用。例如，通过阿里内贸易平台对接了145个线下100亿规模的原产地制造产地，连接了覆盖57个行业的数百万供应商，扩大了搜索半径。此外，根据内部监管要求，可以灵活地与企业ERP系统对接，实现整个采购全过程信息的互联，可以跟踪，企业采购更加开放和透明。此前与阿里巴巴合作的万学化学示范从新疆到烟台，整个过程通过阿里巴巴的平台采购流程进行控制，在所有干线上用火车运输，对温度和压力进行实时监控，实时回送，一旦道路出现异常，可以立即警告并进行干预。

“中国当前的企业大多面临沉重的运营成本，不少企业在转型数字化的过程中，尤其在5G应用，IoT设备技术，大数据，云计算等互联网基础设施投资，感觉到明显的捉襟见肘。而企业采购作为企业运营中的重要环节，直接与产业上下游的交易挂钩，形成产业链的网状结果，为了消除企业间交易链路上的信息不对称，天然诉求要与互联网融合改造。所以我们判断， 在未来相当长的时期内，工业互联网升级改造的最佳切入点将是企业采购环节。” 阿里巴巴企业采购总经理卢佳业说，“在新的数字化采购模式下，买卖双方的诉求都不能忽略。阿里巴巴企业采购为有数字化创新愿景的购买端企业提供全流程SaaS采购工具以及供应链增值服务，减少企业在采购数字化的基础设施投资压力，直接降低采购成本，同时提升履约效率；企业采购同时提供便捷的营销操作平台给供给端企业，使得获客成本下降，并且利用平台的履约诚信体系，进一步控制资金回笼的风险。阿里巴巴企业采购的定位就是助力企业进行隐性成本的下降，通过智能化供需协同网络，整体提升供应链效率，提升供应链安全，实现卖卖共赢。因为企业往往很难突破原料成本的天花板，所以经常被忽视却大量在吞噬利润的隐性成本正是阿里巴巴企业采购努力创新的方向。

“化工，建材，基建，制造等第二产业是阿里巴巴CBU企业采购聚焦服务的行业，而这些行业大都面临流动资金紧张的问题。”卢佳业提到，“供应链金融服务是数字化采购的的优势所在，我们现在已经把保理公司，银行，供应商的协同环节都打通，通过阿里巴巴CBU企业采购在线协同的真实可追溯记录（合同，订单，发票等），保理公司给出较市场价更优惠的交易利率，而且实现在线快速放款，切实解决产业问题。”观点在现场得到与会嘉宾强烈的回应。

数据显示，过去一年阿里企业采购平台上采购需求近2000亿，采购商询价单超100万张，其中采购商超过6成为国企，最大的单笔订单交易6.2亿。在企业服务领域，采购的数字化正成为企业降本增效的有力抓手。2017年，工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》，明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%。根据艾瑞咨询的数据，目前中国企业采购电商市场，阿里系平台大约占据68.5%的份额。

今年8月，阿里巴巴企业采购战略升级，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，平台年采购需求实现1万亿。2018年阿里巴巴已产生采购需求接近2000亿，其中超过六成采购商为国企。这意味着，3年后，规模要增长至现在的5倍。本次阿里巴巴企业采购与石化联合会的合作，是推进战略升级落地的重大里程碑事件，未来，阿里巴巴企业采购将进一步主动链接更多的行业，为社会带来数字化采购服务。

分析认为，此次石化行业率先示范落地，从企业采购数字化入手，将搭建大中小企业融通发展的新模式，规范企业采购流通，数字化采购正成为产业数字化的一把钥匙，大幅提升企业供应链效率，进而在传统实体经济引发乘数效应。