摘要：本文探讨了风电后市场行业协会、供应商、风电企业等三方参与者在风电备件采购和管理上可能尝试的创新思路，并从质量保证转让标准的制定、监督和备件质量问题、备件的共同储备、备件的电子商业化、信息平台化和技术价值化、风电场的激励机制、总结和预防双管齐下的措施等七个方面进行了探讨
关键词：风力发电备件协会供应商创新思路
一、介绍
风能是干净的绿色可再生能源，具有无穷无尽的特点。随着普通化石能源的枯竭，温室效应、环境污染日益严重，风力的独特优势日益突出。
我国风电发展起步晚，因此在我国风电发展的起步阶段，为了实现快速发展，采取进口设备和采购技术的战略。因为这种外国设备生产企业主要针对欧洲市场。原始设计条件主要取决于欧美环境气候条件，没有高温、高寒、沙尘暴、潮湿、腐蚀性介质、电网环境等使用条件，在国内使用过程中部分进口。进入风电高速发展后，为了适应国家对新型风电机组70%国产化的要求，国内主机企业纷纷开发自主机型，各大风电开发商更是上演着抢潮。但是，高速无序竞争发展的背后，技术的不成熟、备件质量等问题导致风机频繁停机维修，大大降低了风力发电机的整体利用率，提高了风场的运程。
风力发电是新能源领域的重要旗帜，是国家创新体系中高新技术、高新技术产业的组成部分，高新技术的特点：高收益高投入高技能高融合性高风险高竞争高能高创新性。面对国外风扇零部件的“水土不服”和国产风扇的暂时不成熟，只有找到高度的创新思维，才能克服目前风电备件采购和使用管理中的各种问题。本文主要论述风电后市场行业协会、供应商、风电企业等三方面临国内外不同机构各种问题的创新措施。
二、优秀产业协会
以风力为代表的新能源产业从一开始政府就积极鼓励发展。此后，从风电开发商自主增设大量装机的抢潮，在很短的时间内，从无到大，政府还没有抓紧制定与健全相关的规范标准。风溪行业的阵痛正在逐渐显现。标准担保转让、高运维使用、无处不在的假等，散布在全国各地。
(一)从质量保证交接的规范问题进入备件管理。
各风电场真正的接触从风机从主机制造商手中获得维修权开始，这一交接过程对风电企业至关重要。质量保证时风扇的健康状况将在很大程度上决定未来几年的维护成本、风机每年的可用时间，最终影响整个项目的投资收益率周期。但是，这些重要的工作，近十年的风力发电，已经成为标准化的标准，转让、外国模式可以以签订形式结束，国内模式问题很多的制造商直接强制担保，留下问题、隐患。规范的交接过程应包括制造商提供所有大型零部件的最近检查报告。小部件状态大致说明。特别是大维中破损量大的备件，提供分析报告，可用于粉丝的所有软件工具教会。提供完整详细的风扇备件详细信息，包括名称、型号、数量、品牌、原始制造商等信息。整个过程中需要标准程序，协会必须与国内外主机制造商共同制定大型框架的质量保证标准，重点是准确对接零部件和备件。
(二)备件质量问题的监督管理
随着风电机组规模的不断扩大，预计故障率将随着已经临近保修期的风机数量大幅增加，每年约50亿元的风电后市场，备件供应商如雨后春笋般增长，原本利润丰厚的备件供应市场现在竞争非常激烈，相互压迫，甚至出现了低于成本的恶意报价。正在采取这种不正当手段进行竞争。近年来，风力发电市场需求大的耗材和脆弱零部件供应杂乱，尤其是过滤器和碳刷，危害最大，还有其他各种未批准的产品更换，因此风力产业协会建议建立涵盖国内外备件供应商和生产者的机制。因此，建议相应的文件和代码，每个产品都可以对队列(QR)代码、备件进行在线监控，有痕迹。另一方面，协会动员很多风电企业，在风电使用现场，备件管理人员有权向供应商提交工厂供应证明或检验证书，进行终端的严厉控制。在建立机制方面，如果真正从事备件后市场，在此长期努力工作的供应商和生产者有机会消除市长/市场毒瘤之前，我相信他们将全力配合协会，为风电的健康发展做有益的工作。同时协会可以选择能力和意志，可以选择风力企业信息充足的大型成熟供应商，共同合作建设这样的功臣平台，风力企业也希望利用这个机制
(c)备件的共同储备问题
关于这个话题，相信以前有很多风电前辈讨论过。目前的基本情况是，供应商和主机制造商存在资金问题，为风电企业储备备件不足。另外，由于备件行业激烈的竞争环境，备件的保值性得不到保障，所以没有储备的意向，业主与供应商、主机企业之间进行联合储备也不太现实。基于这种情况，最有前景、最有可能实现的是业主之间的区域化
联合储备。根据对全国各大风电企业的调查可知，装机量排前十的业主所拥有的风机机型基本都是类似的，而这正是不同业主进行合作的基础，他们的需求比较一致；另外一个基础是，他们的风电场基本都处在风资源丰富的区域，形成了规模效应的风电场群。两方面优势，完全可以通过借助一个中立的中间机构来整合双方的备件资源，打破之前两家直接接触，分配不均的难题，这样的机构正好可以借助有资源和威望的行业协会来建立。建立一个联合储备库，按各自需求进行投入，备件库相当于一个备件银行，由机构来管理，实时接受投资人的监督。这样一个结合各家意愿组建的库房，基本能够满足各家的不同需求，即使是一家的应急，也能够轻松的在别家的日常储备里面找到，如此一来，大大节省了资金，提高备件周转率，减少风机因缺件停机的情况发生，提高风电整体的可利用率。协会是一个窗口，协助政府，服务企业，整合资源，力求价值，大有可为。
三、要做实事的供应商
（一）备品备件的电商化
2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元，其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元，占电商整体交易规模的近八成，同比增长27.2%。企业采购向电商化转型成为一个趋势，据预测2016年-2018年中国企业网购市场将迎来风口，这是一个趋势，一个时代的潮流。快速发展的电商，加速了物资的流转，降低了物品的综合成本，大大丰富了消费的选择。在风电进入微利的阶段后，如何使企业生存下来是一个摆在诸多伴随风电发展的企业面前的难题，之前靠销售拼命的挤压利润来获取市场是一个不可持续的路，市场终归回归正常，无论是供应商还是业主都获得了合理的利润，一切才能变好，才能长久。在这个激烈竞争的行业，发展电商，做风电领域的淘宝，不失为一条冲破眼前迷雾的法宝。以买方为主导的备件市场，供应商需要花费各种精力去维护与买方业主的关系，市场开拓费、人员成本挤占了企业很大的成本，而且过程被动，效率始终以人为因素，存在瓶颈和障碍。发展一个备件电商平台，可以广罗国内外有意向的生产商和供应商，类似淘宝模式，建立各自的旗舰店，标明各种产品的名称、型号、照片、价格、货期、数量等关键信息，以供实际需求者选择，购买者在购买消费过程中，相当于和平台交易，平台提供全部包括合同、交货、质保和技术服务等内容，平台同时和各生产商和供应商对接，对接入的每一家商家进行甄别和把关，平台相当于在假货和消费者之间的一道防火墙，保证整个平台产品的可靠性和正品性。
（二）信息平台化和技术价值化
截止到2015年，中国累计装机容量超过100万千瓦的整机制造商达20家。
2015年中国风电制造企业累计装机容量
全国如此众多的整机厂商，每一家的技术来源都不一样，最后形成了各自专属的备件配置，造成在硬件及软件上的双重壁垒。另一方面，虽然分布在各地区的1000多个风电场配置的机型不尽相同，但其中肯定存在配置同一机型的若干风电场，由于归属的公司不一，目前缺乏一个有效的途径来聚拢同一机型的使用者，能够使他们接触认识，继而进行深入的用户体验、技术交流，通过这样一种大平台、全区域化的途径，分享各自心德，同时学习到平时未接触过的各种问题，对自身的水平和风机故障的处理效率的提高都有很大帮助，也间接提升了风机可利用率。
在风电领域耕耘多年的服务商们，可以利用积累的大量客户资源，掌握的真实现场信息，寻求建设这个平台，首先把目前在合作的全国各风电场从业人员吸引上去，通过注册成会员，分享经验，实现自己价值，并且得到一定的报酬。具体来讲，本平台将开设主控系统、变频器系统、偏航系统、齿轮箱系统、发电机系统、变桨系统、液压系统、其他等八大系统板块，现场技术人员可根据自己实际碰到的问题选择板块，每个板块都有专人管理，对于板块中收集到的问题，将依靠服务商自身技术积累和顾问团的力量进行免费解答，历史提过的问题可快速检索出答案，如果碰服务商解决不了的问题，将在板块置顶处开设有偿技术支援，让大家的智慧得以发挥，平台将给与解答人合理的一个报酬，以示对脑力劳动和知识的尊重。除平台以外，还可以建立若干全国风电技术微信交流群，方便大家自由交流，同时推出公众号定期发布行业信息，让关注者能够跟踪行业的发展。
四、精耕细作的风电现场
（一）建立奖励机制
每个人的创新潜力是无限，当这种潜力被一定条件刺激之后，会创造出巨大的价值。
依我之见，一个装机量10万千瓦的风电场，每年消耗几百万的备件，这其中可通过维修、小型技改就能节省几十万的费用。在对每年更换下来的备件进行统计，会发现，除了耗材（碳刷、滤芯之类）和烧坏、炸毁的零部件，剩下的基本可以再次维修，这其中通过更换备件内部的小电阻、保险、电容等小元器件的控制板卡以及更换控制器、线圈的开关断路器修是可维修备件中价值最大的，风电场完全可以组织一部分有相关理论基础的员工，对涉及这一类问题进行尝试，风电场是备件使用的第一现场，对损坏的情况很清楚，这是非常的大的优势，在有元器件的情况下，能快速修复简单的故障，及时回复风机，大大提高风机可利用率，而且降低对库存的需求，整体成本得以下降；另外由于很多时候，风机技术来源国外，很多部件没有考虑中国的复杂的区域环境，其中典型的一个就是风速风向仪，在国外普遍适用的通用型，在中国的寒冷、冰冻、风沙、盐碱等等环境接连出现水土不服，这种情况若不对原产品进行适应性替换，损坏风速风向仪将是常事，而且是长期，对发电量影响巨大，每个风电场可根据自身的环境选择合适的风速风向仪进行试用，合适之后全部推广，彻底解决之前的问题，这间接创造的经济价值非常可观。这么几项节约资金、改善利用率的可实施性举措，需要一种合理的奖励措施来激励现场的一线工作人员，去发掘、去创造，有了动力，才能营造一种良好的创新氛围。
（二）总结与预防双管齐下
善于总结有时能够让事情事半功倍。
风机，作为一个多系统集成的大型设备，故障类型成百上千，而每一种故障可能的原因又是各种各样，在有限的时间和经历去挨个摸索是不合实际的，总结是一个良好的习惯，能够最迅速的传播分享经验，提高技能。这里我想探讨两个方面的总结：1、故障性的总结。很多情况下，一年之内，不同风机会在不确定的时候报出同一故障，当次数多于五次时，此故障应该引起足够重视，因为同属性的故障可能不断出现，极大的浪费人力和物力，同时耽误发电。这种情形，风电场应当组织技术骨干，展开研讨和分析，对故障的原因进行归类，是设计缺陷还是设备本身寿命限制。如果是命限制，应该提前做好备库，处理别的故障时顺带更换，在发生故障前消除；而如果是设计缺陷，可以通过预防性的措施进行处理，比如对不适应环境的风速风向仪进行替换，对设备易出现松动的部位，定期进行紧固等等，都能够通过总结，分析去解决其中的问题，严重的可一次性进行预防解决，周期性的可定期维护性预防，如果条件允许，风机上大的部件可每年做一次质量的评估，预防关键部件的损坏。2、备件需求性总结，中国大部分地区四季都是分明，每个季度的气候都不一样，温度、湿度、风速风向、沙尘等随季节性变化的环境因素很大程度影响风机的健康水平，不同的季节，风机出现故障的类型和频率都不一样，若对季度性备件需求的的科学分析，能够总结出不同季节的需求备件类别及数量，使所提需求贴近实际需求，提高库存的周转率和资金使用效率。
五、结语
诚然，风电作为一种新能源，一种高新技术，在发展过程中难免会有各种各样的问题，尤其在面对复杂的备品备件问题时，需要一些创新性的思路，协调各方力量，突破阻力，探索解决方案。相信在行业协会的牵头下，在供应商和风电企业的配合下，一个理性、有序、共赢的备件市场将会形成，届时，备件的采购和管理将更加合理规范。