小县城的婚庆消费低，定制婚礼少，主要还是推套餐，新出了一个场景，就可以多推，道具制作出来，重复使用，利润也就提起来了。

比如这场婚礼《双圆小鹿》，我17年9月推出后，差不多卖了有100场，KT板重复做了3套，员工经常布置就非常熟练了，所以我们布场时间特别快。如果是新的套餐，员工没做过，我们也会提前在仓库演练。

18年我们又推出了大理石这款，也是爆款。所有的KT板我都用的是加厚龙卡板，保护好了可以用一二十场。因为这些道具需要多次使用，所以不要为了节省成本，用最便宜的材料，其实用好一点的材料，不但使用次数增加了，还让现场质感增强，让婚礼品质得到提高，其实综合算下来，反而更节约成本，创造出更多的价值。

三、 小县城婚庆遇到好日子员工不够用，怎么破？

婚庆这个行业都会遇到‘好日子’，员工不够用的情况，我会提前给员工婚礼执行单和装车单，让他们提前清点货物并分场地存放，这样当天入场和布场都会提高效率。为避免和别家公司的道具弄混，我们的电源线插板和其他道具上都有我们的标志，这点很重要，可以大大减少不必要的损失，节约收场时间。

当然，单多的时候，肯定是需要找亲戚朋友或是其他的一些人员来帮忙的，但为了公司形象，我建议不要临时找那种蹬三轮车的师傅。小县城客户其实还是比较讲究的，车辆不专业，工人穿的不整洁，主家会很没面子，我有新人就因为介意这一点，没有选择别的婚庆公司，来我这定了2万的场布。亲戚朋友方面，提前找那种有责任心的谈好，同样是在婚礼前就把工作安排好，当然，你给的待遇也不能太低，有舍才有得嘛。

现在新人的要求越来越高，都想要独一无二的婚礼，这就需要平时多学习、多交流、提高自己的审美，给新人设计出他们满意的方案。高端客户讲究品质，就多用心做策划，婚礼办好可以当样片，也能吸引一大批准客户，普通客户就推套餐，走量，省时省心。

都说现在婚庆越来越不好做了，客户审美越来越挑剔，同行竞争越来越激烈，酒店越来越压榨我们，员工越来越不好用……其实我觉得因地制宜，根据所在地域的情况，找到适合自己的方式，真诚的对待每一对客人，认真的做好每一场婚礼，那我们的生意也只会是越来越好的。