虽然之前已经听闻英杰电气董事长王军是一个低调的人，但是真正见面后，他的低调还是出乎了记者的预料。“并不能算企业家，我就是经营着一个摊子。”

2月23日，记者在德阳的四川英杰电气股份有限公司见到了王军。作为一个技术出身的老总，他给人的感觉就像一个邻家大叔：一身蓝色的工作装，和每一个到访者握手。临别时分还热情地邀请客人用个便饭。

热情的背后，难掩创业的艰辛，在回顾创业的历程，王军感触良多，但是努力总会有回报，英杰电气打破了多个电源领域外企在国内的垄断，甚至到了“指着外企打”的地步。

装配工辞职创业

“不去创业会后悔一辈子”

王军1963 年生，历任四川简阳空分厂电工、中国第二重型机械集团公司技术员、德阳机电自动化控制设备厂销售经理。虽然工作干得不错，但是在王军的心里仿佛总有一个声音呼唤着他出去创业。“心里有一种不甘心，不去创业可能会后悔一辈子。”

1996年，王军终于下定决心离开有稳定保障的国企，和另外两位志同道合的朋友一起出去创业，其中一位，就是如今公司的总经理周英怀。而创业的方向，他们的选择了电源这个领域。“偶然一次接到了一个客户做电源的订单，深入了解之后发现这个领域尚且是一片蓝海，所以就决定去做了这个。”在经过20多年的运营后，公司的注册资本由最初的50万元变为如今的4750万元，目前的产值在2亿以上，公司总资产4.1亿元，净资产2.8亿元。

作为一个老创客，对于如今的年轻创业者，他建议找一个比较细分的领域进行创业。这样可以有效地避开其余大公司的竞争，找到属于自己的一片天。“以前没有资本，没有满街的创业经验书籍。做什么都赚钱，但是找钱很难。”

与外企斗

占领5个外企把持电源领域

王军说，公司主要做业务是电源适配，会应用于很多不同领域，例如蓝宝石、钢铁、电解等工业领域。据了解，虽然英杰电气的资产规模并不是特别大，但是在多个领域都有创新之举。2007年英杰电气通过自主创新，与德国一家公司在多晶硅还原炉电源产品上展开市场竞争，通过市场竞争，该产品的市场售价由原来的400多万降低到了现在的100多万，并最终将德国公司挤出了中国市场，实现了该产品的国产化。

不光如此，2015年公司推出国内首台大功率电子枪高压电源，打破了之前俄罗斯和乌克兰对该产品的垄断，模块化电源全面投入使用。王军告诉记者，“我们有个水电客户，从俄罗斯引入一个价值上亿的设备，但是电源故障比较多，于是主动找到我们。当然之前没做过这个领域嘛，公司攻关了好几年才成功。”

据介绍，英杰电气已经将至少5个领域的电源外企挤出中国市场。其中的秘诀也颇为简单，那就是将技术逼近外企，再用价格打下市场。王军笑着说， “我们有个定位，老外做的，中国没做好的，我们很有兴趣，国内做好的，我们没有创新的思路，我们就不做了。”

和同事创业20年

“不管就是对他最大的帮助”

在手下员工看来，王军无疑是一个性情中人。他可以很自然地说出“不留下来吃饭就是看不起我”这种话。虽然是技术人员出身，但是处理内部关系上，他也很有一套。“连我们都觉得很不可思议，王总和周总可以一起创业20多年，关系还可以这么好。”一位英杰电气的员工感叹道。

不过王军则笑着说，这些并不令人意外，因为自从两人创业之初便有明确的分工。王军做市场，周英怀则主管公司内部的管理。“周总是非常好的管理者。敬业、仔细，同时也是很好的研发者。”他认为，搭伙创业者必须有三个互补：有性格互补，知识互补以及能力互补，而能够长久的合作则取决于性格。

做搭伙生意，矛盾肯定会有，而王军的态度就是尽量得过且过。“大事如果有意见就不做，小事就无所谓。有些时候不管对方的领域，就是对对方最大的帮助。”

封面新闻-华西都市报记者 杨尚智