早就听说某酒整个地区的经销商都停止打款了，甚至好像不仅仅一个区域。

甚至不到一年的时间里，两任区域经理离职。出了什么问题了？该反思的是酒厂还是经销商，是继续维护培养老经销商还是重新招商再割一波韭菜？

把问题归结于招商的时候没有选好商家，这是酒厂不负责的一个最大标志。

每一个进入白酒行业的无论新人还是老人，目标都是一致的。都是为了挣钱。相比老人对白酒行业各种套费用低价抛货甩锅套路的深刻研究，新人似乎更具有情怀，更想与酒厂与品牌共成长。

把销售不振归结于经销商缺少渠道，或者缺少团购资源，真的有点太过了。现在是什么时代，秦桧还有三个相好的呢，再没有资源的人也会有一群亲戚或者朋友。慢慢养着，三年五年终究会有很大起色。

不重视品牌和市场建设，主推家宴最后成也家宴败也家宴

任何一个品牌的白酒，如果仅仅靠团购，永远都只能是个品牌而做不了名牌。光要求经销商主推家宴喜宴，但是品牌力又不能和价格相匹配，说白了就是在卖经销商的脸。

招商的时候许诺的，和最后市场兑现的，完全两码事。最后家宴搞多了，费用停止了。经销商亏的一逼，厂里也很委屈。经销商该送的送了，最后被认定为虚假的，自己买单。厂里说，费用是让你们用的，不是让你们套的。

看看市场上所有品牌，除了飞天茅台用不着套取之外，哪个品牌的费用没有多多少少被套出来。没有费用，光靠那点价格差额，哪个经销商最后能赚钱？

只重招商部不重扶商都是耍流氓

当听说某酒大本营搞出来24家经销商（渠道+团购）强力突破的时候，俺是震惊了。当时就认为，不出半年，必然倒挂。

结果真的没有用了半年。打款价160每瓶的某款酒，直接可以105每瓶调到货。所以我说，这个情况，让其他经销商签约，简直就是明刀子杀人。

更夸张的是，有些竟然还可以找四五十家商。这玩意就猛了，用不了三个月，就会有同一波人被不同的商家分别邀请去品鉴。这么玩，真的好吗？

唉。

把一群有情怀的商家全部杀死，然后再去招一波老酒商？想让他们死心塌地的帮酒厂做品牌？拉倒吧，只不过找了一批套费用更专业的人而已。

据说要在县城里面搞1+5了。一个县城1个渠道商，5个团购商。听的俺是震惊无比。一个县城，城区居民加上城乡结合部的人一般都难以超过35万人，但凡有点人脉关系的差不多都认识了。

昨天晚上谁和谁在哪个宾馆开房，今天早上基本上全市都知道的情况下，还能容纳下这么多经销商？

无法可想，脑洞大开。

不过有一点是肯定的。

无论商家赚钱与否，只要酒从酒厂里拉出来，酒厂的钱是已经赚了。所以他们要不停地招商再招商，韭菜一茬又一茬地收割。