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励志！桂林女公务员辞职回家卖砂糖桔，两月卖出9万斤！

2016-02-20 广西日报 广西日报

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▲宾小凤(右)和唐凤娟一起向记者展示富硒砂糖桔。 桂林日报记者 韦莎妮娜/摄

她是个1986年出生的80后，

她只用了两个月，就卖出了9万斤砂糖橘。

辞职卖橘子之前，她是一名女公务员——永福县团委副书记，单位里最年轻的副科级女干部。

看到这里，你一定想知道：

前途无限，她怎么有勇气放弃公务员的工作去卖橘子？怎么就把橘子卖得这么好？

今天，日报哥就带你认识认识这位战斗力爆表的姑娘——宾小凤！

寒门小“金凤”前途正好的县团委副书记

1986年，她生于山明水秀的阳朔，没有所谓的“背景”。

父母经营着一个农场，2005年前后，由于盲目跟种，又遇到市场大萧条，家里种的温州柑无人收购，黄龙病肆虐。宾小凤的父亲一怒之下，将树全都砍了。

由于亏损，家庭经济一下变得十分困难。全家人吃了两个月的豆角下饭。初二开学的时候，宾小凤面对着几百块的学费，还怯生生地问老师：“能缓点交吗？”

更让宾小凤难过的是，考上大专的姐姐因为家中没钱到广东打工了。她把唯一一个读书的机会让给了宾小凤。

吃过苦的人知好歹。突如其来的变故，让宾小凤变得更加努力。

她先是如愿考上了大学，毕业后又以优异的成绩考入了公务员队伍。

在基层工作了2年后，她又被调到县团委担任起了团委副书记。而这一年，她才25岁，是单位里最年轻的副科级女干部。

前途看好！

“人生赢家”辞职搞农业她对丈夫说，“咱们离婚吧”

随着宾小凤成了家，顺利地生下孩子，她开始成为不少朋友眼中的“人生赢家”。

然而，过着他人眼中“幸福生活”的宾小凤，脑子里不知何时萌生出了一个“不合时宜”的想法：辞职搞农业。

这一两年来，打开电脑，互联网+农业的新闻都扑面而来。

我有一个朋友每次去田东出差，回来都是感慨万千。他说人家果农都会用微信，会线上买卖。

而我们这里有这样好的自然条件和天然果蔬，却还是以最传统的方式来进行农产品销售。太可惜！

——宾小凤说

这个疯狂的想法从最初萌芽，到反复出现挥之不去，最后到不去做就心里难受的地步。

宾小凤终于行动了！

听到她要辞职，首先反对的就是家中长辈。叔叔、伯伯为劝她回头而撂过狠话：“你不听话，好好的工作辞掉了，以后你做什么我们都不支持。”

宾小凤自己也知道其中的风险太大，她一咬牙，跟丈夫陈锋摊牌：“我们离婚吧！我要创业，不想拖累你和孩子。”

丈夫考虑了一下，还是站在了宾小凤这边：“婚是不离的，创业也是要创的。”

就这样，“小金凤”抛下了“金饭碗”，正式做起了农业。

白手起家，6个月带出电商团队没了“金饭碗”的小凤仍然不一般！

▲宾小凤正在一丝不苟地选果。她会把卖相不好的、口感不好的全部挑出来。 桂林日报记者 韦莎妮娜/摄

顶着压力，宾小凤开始了艰难的摸索。

从2015年6月开始，她就基本掌握了零售基本知识。到了当年8月，她在微信圈里看到有人卖湖北的八月瓜，于是拿来练手线上销售，仅仅3天时间，就在网上卖出了200件。每件利润5元，成功获得1000元第一桶金。

有了“试水”的经验，大四时开过淘宝店的她胆子逐渐大了起来，开始系统地学习微商。

经过几个月的边学边实践，逐渐摸出了门道。

从哪里跌倒就从哪里爬起来，何况永福砂糖桔有着独特优势。土壤是富硒土，种植出来的砂糖桔就是富硒砂糖桔，独一无二。

宾小凤决定卖砂糖橘了！

问题来了，货源怎么来呢？

她找到了附近村里善种砂糖橘的韦真华。韦真华的砂糖橘产量能达到16万斤，宾小凤说服了韦真华，让自己用“互联网+”的方式代销他的砂糖桔。

从2015年11月25日在微信上发布砂糖桔试吃邀请，到正式开始微商运营，宾小凤诚信经营，注重品质，渐渐地，订单如雪片一样飞来。

其中，有两个山东的果商还特地来到她的农场里，一下就买走了8万斤的果子。随后，宾小凤又“主动出击”，到广州参加农友会、到江浙一带集市上推销，又卖掉了1万斤砂糖桔。

创业以来，从最初的白手起家，到带出一支配合默契的团队，并且能利用农业电商平台为载体做水果销售，宾小凤只用了6个月。

仅在最近两个月内，宾小凤和她的团队就卖出了9万斤砂糖桔。

“看衰”声中她越走越好还要带大家齐致富

宾小凤辞职搞农业电商的故事，在永福县的创业青年中传为佳话。

在她的带动下，不少“80后”、“90后”都愿意加入她的队伍做分销商。很快壮大到400多人。其中还有曾任永福县医院团总支副书记的唐凤娟，辞职参与进来，成为她的得力帮手。

今年2月，宾小凤还筹建起了永福县青年电商协会，将本地的创业青年们都联合起来，重点帮助农户们推广砂糖桔和罗汉果。

在感到砂糖桔市场正在萎缩后，富有忧患意识的她又开始琢磨怎么在营销上做出新花样，计划将线上与线下、本地与外地的农业结合起来。

• 除在网上营销农产品外，还要选择1-2个大城市，线下推广砂糖桔，开始城市直供，让砂糖桔走入城市的农贸市场、超市等。

• 同时，还要在永福成立一个2000人的“吃货俱乐部”，将包括砂糖桔在内的本土农特产品按照季节性地筛选包装起来，这样，一年四季可以做到“不断果”。

• 她还计划将配套的线下体验店打造起来，既能展示本地的产品，让消费者试吃，又能够引进外地果农的产品，如山东的樱桃、陕西的苹果，形成一个互通有无的桥梁。

小时候，我能想到人生的完美结局就是我跟姐姐考上大学，孝顺父母。如今，我能做自己喜欢做的事情—— 用农业互联网+来带动大家致富，这就是我的“完美结桔”。

——宾小凤说

ok。“小金凤”的故事到这里就讲完了。

从一种“人生赢家”变成另一种“人生赢家”，不仅自己“发光”，还让别人也跟着“沾光”、“发光”，日报哥觉得，这才是真正值得敬佩的“励志姐”。

你们觉得呢？

来源｜桂林日报

编辑｜刘洋洋