周小兰，家住离县城一处偏远的小山村边，头上还有一个姐姐，叫翠兰。

周小兰的父母，土生土长的农民，也认识几个字。那年头计划生育，属二女户，养儿防老，就把两个女儿当儿子养起来。好在两个女儿冰雪聪明，兰心惠质。大女儿大学毕业后就工作去了，小女儿是08年大学毕业的，现在正在深圳打拼。

这里只讲小女儿周小兰的事，她是04届应届上大学的。那年她考得不好，刚刚达上一本线。周小兰的性格随父亲，天生的不服输。这次有点头大，志愿不好填，不服输也得服了。

家里经济条件不好，复读是不可能的事，便同意了大姐翠兰的主意:“平行志愿，把自己想去的学校都填上，专业要求都填服从分配，总有一家学校要你。专业不好，以后可以调换的。找工作时，人家看重的是第一学历。”

结果天从人愿，去了省城念书，差劲的是“服从分配”到企业管理专业。到学后，周小兰发现班上有十几个女生，也在学这个专业。情况都差不多，便安心的学起来。一直到学期毕业，班上都没有人调换专业，周小兰也就没有什么想法了。

周小兰在毕业前的一个月时，便开始了找工作的事。但无论是用人单位到学校来招聘，还是自己去人才市场去应聘，都没有搞成功。不是人家不要，就是自己不想去。毕业了就要离校，想想要回家，先把头发做一下也好，免得到时父母见了不象样。

美容美发店，在省城市里随处可见。当时正是“新**培训学校”，广告做得如火如荼的时候，一条美容美发“三个月就能自己当老板，又开了好几家连锁店”的广告让周小兰心动。

也许是女孩爱美的敏感引起共鸣，也许是近一个月找工作的困扰，促使周小兰异想天开，作出了如其仰人鼻息打工，“不如自己当老板”这样的决定。

她把想法告诉了大姐，大姐知道她的性格，她的想法就是她的决定。从小就是这样，别人劝也没有用，就心照不宣的给周小兰打了三个月所需的费用。

周小兰在新**学艺，三个月很快的结束了。但要在市里开店，也不是一句话的事。启动资金就是个大问题，这回她没有再对大姐讲，这是她自己的事。不过她不后悔，她决定先随便找点事做，让自己在省城的生活安顿下来，再去从长计议。

那天，周小兰又去了一趟人才市场，有一家化妆品连锁店在聘人，条件不错，月薪三千虽然少点，但包吃住，这正是她目前最需要的。可惜去晚了，人家招聘结束了。

那招聘的负责人是一位中年女士，见周小兰气质亲人，便客气的问了一下周小兰的简单情况，对身边的一位青年男士说:“小赵，要不留下吧，新店，多聘一位帮帮忙。”“好的，刘总。”

周小兰应聘的公司，是一家在全国一、二线城市连锁的大型化妆品公司，公司总部设在深圳。她是在省城分公司培训时才知道的，原来这家公司所聘的员工，学历最低是一本，公司人才济济，群英荟萃。她暗自庆幸自己来对了，內心有点小激动起来。

半个月后，被培训的一班新人，统一着装由小赵带着，去了一家三线城市的化妆品店上班。这是一家新店，是公司拓展业务在三线城市的试水店。开业那天，刘总当然也到场祝贺剪彩了。并坐阵一个礼拜，考察一下市场和运营情况。

开业期间，刘总有意无意的发现周小兰，很有做业务的天分。只要是经过她接待的客户，她所推介的产品，经她介绍，总能让客户信赖地接受着而又愉快的离开。

小赵月终去省城分公司述职，结束时刘总问起了周小兰的表现。小赵由衷的赞叹到：“是个不可多得的好员工，亲和力特强，大家都愿意接近她，她这个月的业绩是其他人的两倍还多。”

刘总心里记下了周小兰。

这样到了年终，由于周小兰的出色表现，被评为全公司最佳新人员工。会后，刘总和周小兰作了一次长谈，要她根据自己到公司来的体验和看法，写一份三线城市拓展业务的材料交上来。

春节回家，姐妹谈心。周小兰与大姐分享着喜悦:“工作的感觉，也还比效适合我的。我把当初学的美容那一套，全用到这边业务上来了。只有丑人要化妆呀，那有美人要化妆的呢？与同事相处，我知道的事，我只做七、八分，留下的让他们去做，成就感让给他们就是了。”

“一切0K，我家小妹，牛刀小试，真棒。折腾一下也是好事，看来知识、手艺不在有用无用，只在学得精与不精，你这是把学到的两样都派上用场了啊。”

节后上班，刘总看了周小兰写的材料和计划书，十分赞赏。她的“以人为本，拓展业务”的提法很是合公司的营销理念。同时，也体现了她的內心修养和做人的道德底线。

原来公司今年要继续在三线城市拓展业务，并决定培养周小兰任店长，由她自主去考察选址招聘员工。纸上谈兵与实际操作是两码事，周小兰心里没有底，最后还是请动了刘总把关。

这次新店从选址到开业，刘总真的是全由周小兰作主而成，自己不过是全程陪同，给她壮壮胆而已。由于周小兰独具慧眼，见解高超，判断准确而精细，这一年新店在周小兰的打理下，业绩可与公司内几家二线老店相比肩，这也使得周小兰在公司内部名声雀起。

三线城市可以拓展业务，而且效益不错。并且员工在周小兰的带领下，个个精英，这使得刘总十分满意。公司又决定由周小兰作为领军人物，主攻三线城市业务。一年带出一家新店，工资也由月薪提升为年薪。

公司每年春秋两季，要分批组织店长和有特别贡献的员工，出国度假一个月。其实这也是公司让手下的领导阶层人员，顺带出国考察，拓宽观野，周小兰在第三年享受了这个待遇。

同时，她的大姐也在这一年结了婚，周家可谓双喜临门。引得乡邻们无此的羡慕:“他家的两个女儿真有出息，人家养的儿子都没有那么好，老俩口明天就等着福享了。”

在周小兰进入公司第五年时，27岁的她，已脱颖而出，成为公司精英。手下已有五个三线城市连锁店了，公司还专门为她配备了一辆专用名车。

这年夏天，刘总家儿子在外国留学毕业回国。刘总不急给他工作，决定先把他安排在周小兰的三线城市公司，让他从基层做起，熟悉业务，历练历练。

这对周小兰来说，也是一件好事，在工作中，受益不少，因为小刘在外国学的也是经商这一块。取长补短，周小兰从小刘那里，又学到了许多新的知识，结合自己的亲身实践，做起生意来，更是得心应手。

在这年的公司年终工作总结会议上，周小兰在发言中说:“公司的生存和发展，取决于要时刻掌握市场的动态。而个人要想对公司作出贡献，有知识有文化不能代表成功，还在于有没有能力驾驭商机，才能走向成功。这是公司与个人相辅相存的事，缺一不可。”

会议结束后的第二天，周小兰又有了一个新的想法，应该说是决定。她向刘总递了一份辞职报告和一个U盘，这是刘总没有想到的。报告的辞职理由，说是青年人要有一分自己的事业，无论大小，以梦为马，随心而行，才能知道自己有多优秀，她想到深圳去看看。

又说U盘里记录的是自己进公司以来，创建三线城市店，每个月各店的运营动态和财务分析数据，以及个人的见解和修正案。说是这些平常琐碎的记录，留下或许对小刘今后的工作有点帮助。

刘总轻轻地拿起面前的U盘，握在手里，仿佛握着一颗威风凛凛的星光宝石，生怕它掉到哪里去了。这个U盘里面所记录的，正是最新的前沿动态，也正是她的公司此时最需要的。

刘总在心思缜密的周小兰身上，看到了自己当年的影子，除了心生喜悦，还能有什么话说呢？

正是：

幽兰山偶伴草生，

香动不与野芳同。

求者披荆情切切，

仰慕抑或为品行？

作者简介：胡国友 退休职工，现居枞阳左岗，在家带孙子，乐享天伦。