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银行一线对公辞职报告

时间:2023-02-14 04:09:08 阅读: 评论: 作者:佚名

首先介绍一下楼主的情况,楼主13年毕业,广州一本大学,本科学历,非金融专业,毕业后就进了建行。在差不多干满两年的时候,决定辞职。回顾自己在建行的这两年,感慨良多,希望综合自己的经验,给以后可能选择建行或四大行的师弟师妹一些借鉴。

第一部分,关于招聘。

楼主是13年毕业的,当时的招聘总的来讲走了3个流程。第一个是省分行组织来学校开的招聘会,几乎省内所有市级分支行都有参与,招聘会巡回广州几大高校,广州城区合并在一起招聘。所谓广州城区,是指除去花都,番禺,增城,从化,南沙等比较偏离市区的各个分支行。现在包括越秀(原来有东山和越秀支行,现在合并成了大越秀)、天河、海珠、白云、电力、铁路、空港、营业部等。面试是海面,每个人大概1到2分钟的自我介绍,如果有亮点或不清楚的,HR会提问,楼主当初就是抛出自以为牛逼的经历,结果获得HR“青睐”(其实就是追问),于是通过了第一次面试。第二个是在省分行举行的群面,据说是挑选出3000人,按分支行区别,分组群面,群面都是老生常谈,暂且不表。通过第二场面试之后,才是最后的笔试环节。笔试考试内容较多,设计天文地理、人文社科,因为楼主并不是金融专业毕业,所以在考试前突击复习各种金融常识,最后侥幸过关。至于最最后的体检,是等额体检,不会筛人,除非检查出你有暗病。

关于招聘,楼主那一年还分秋招和春招,秋招主要针对一本类院校,本科、研究生、海龟都有,属于银行业务岗,或者综合营销。春招就是所谓的补招,二本院校有所增加,属于定向柜员。楼主是秋招进入的,不过听说那一年之后就取消的这个区分,统一招聘。其实进了建行之后这个区分还真的完全没有意义,因为基本上都是统一待遇,一律柜员,这些后面会有所补充。

第二部分,关于薪酬。

坦白来讲,建行给的待遇在行业来讲不算低,甚至算得上不错。尤其对于刚出来工作的大学生来讲。据我所知,我那一年的标准大概是本科生7.2W,研究生8W(年薪)。原来说是有保护期,本科生一年,研究生半年。所谓保护期就是你的工资是省行直接发的,固定工资,不会跟你所在网点绩效挂钩。在这点来讲,建行确实很讲义气,因为毕业生刚出来没技术没能力没资源,如果跟绩效挂钩,拖累同事之余,自己还得喝西北风。所以这个阶段基本上是学习阶段。后面不知道为什么改了,变成本科生和研究生都是一样半年。所以当初最怕就是保护期结束。另外,作为国有企业,我们还会享受很多福利。建行的公积金缴存比例是20%,也就是说,你的工资的1/5会被扣除用来交公积金,但是,同时建行也会拿出一样的钱来帮你交公积金。等到你要买房的时候,这就会成为一笔巨大的财富。同时,建行还有货币补贴,这也是买房才能拿出来的,每个月1000块。也就是说,如果你的税前工资是5000块的话,每个月你能缴纳3000块的钱,用在将来买房。所以说“要买房,到建行”,这句话确实有一定的道理。之后保护期结束,开始按绩效发工资。一开始以为要完蛋了,因为不够经验,做不出什么业绩。事实不是这样的,保护期结束之后,工资反而比之前还要高。因为有奖金。奖金按照之前一段时间的任务完成数清算的业绩奖励。以所在网点为集体。每个网点的任务要求都不同,所以并不是越大的网点,完成率就一定越好。反而一些小网点,任务不重,轻轻松松。当这块奖金发下之后,再根据个人的贡献分配。所以,蛋糕越大,分到个人的也会越多。楼主所在的网点业绩水平在广州也就中等,收入也中等,但对毕业第一年的人来讲已经算是可观了,大概一年也会有个9W、10W的样子。然而之后的发展也相当缓慢,同样的岗位,继续干下去,最多也就年薪15W,据我所知,比我早进5年的同事,现在已经是客户经理,年薪也就这个水平。

第三部分,关于业务。

众所周知,毕业生进银行肯定是要从柜台做起,无论你是本科生,研究生,还是海龟大牛。柜台做什么?存取款、转账、兑换、外汇这些是最简单的。等领导觉得你有培养的资质,就会让你做对公,流程更复杂,也更累。等到你业务熟了,客户也混熟了,就可以开始卖基金、黄金、保险,这些才是赚钱的业务。在四大行,柜员一般就是从事这些业务,而绝大部分时间做的都是第一类。有人曾经问,做这些对于以后的发展有没有必要。答案见仁见智,有些人觉得有必要,起码算是在基层锻炼过,两年基层经历是升任部门老总的必要条件,岂不见习大大也是在农村下放过。实质上,就这些业务本职而言,离开这个柜台,这些根本毫无意义。以前四大行招柜员,都是招中专生,为什么,因为这些业务根本不需要太高的学历。都是熟能生巧的东西。你看看在你旁边键盘敲的飞起的同事,他们学历 不比你高,但业务比你熟,速度比你快,营销比你有效率,所以最终也是在柜台发光发亮。之所以现在银行都招聘都提高了门槛,只是因为毕业生供过于求。好歹柜台也是稳定工作,还是在国企,说不定干个一两年就能高升呢?

所以这就牵涉到最后一部分,关于发展。

建行的发展如何呢?一般来讲,是有两条,一条是营销线,一条是会计线。先说会计线。就是先由办业务的前台柜员,做到审核的后台柜员,资格老了就胜任会计主管,在升就是上部门科室做后台。主要工作就是对每天发生的业务做会计稽核,确保不发生错误,规避风险。会计线的考核主要在于风险差错率,并不太需要营销业绩,工资随职务和资历上升,比较偏养老。而营销条线,是目前绝大部分毕业生将会面临的。主要发展是由前台柜员,再到客户经理,等到有一定的资源积累后,胜任网点负责人,再晋升部门经理,乃至行长。主要考核业绩,工资很大程度上依赖绩效。其实还有一条线,是几乎所有毕业生都希望遇上的,就是在网点蹲一段时间,然后上调部门科室,主要负责管理沟通,数据收集分析,后台支持等。这也是技术含量最高,最适合毕业生发展的一条路。但也是最不可能的一条路。为什么?第一,基本上部门职务就这么多,一个萝卜一个坑,没人走就没人能上,而且像建行这种国企,除了死亡、退休、怀孕、工作调动,几乎是没有什么机会有职位空缺的。而且建行现在在做转型,部门人员要减少,更多的人会被下放的网点,上调的通道又再次变窄。第二,好的岗位留给有关系有背景的人。其实从一开始进入,就能发现哪些是有背景的人了。在培训的时候,在各种文艺表演活动中,总有一些人永远负责着组织者的角色,大家都是一样的时间报道,你都还没认识这些人,这些人就已经当上你们班的班长了。为什么,因为老师认识他。所以根本不需要两年,人家就已经舒舒服服坐在办公室,而你还在柜台数着十万百万的钞票。不排除会有人是凭实力调上部门的。一般这种情况,是部门真的缺这种专业人才,无可替代。研究生在这方面比本科生有优势。但一般人才都是需要培养的,在不急切的时候,行里更加愿意培养这些有关系有背景的人,而你就只能在柜台里培养。第三,每年都有新员工进,关系户一波又一波,可能他们自己都消化不了,对于你其实也就没有什么第三第四了。

是不是上不了部门就没有发展?不是。见仁见智。现在建行正在做三综合转型,对公对私的区分会越来越小,贷款业务也下放到网点,随着利率市场化的进程,存贷利润会进一步收窄,银行盈利能力需要进一步提升,谁能为银行带来更多利润,自然就会有更好的发展。关系户之所以有优势,也是因为人家可以带来的好处多。现在的部门科室都在减员,建行在推全员营销,以前不用背负营销压力的会计线,现在也要分担一部分的营销任务。所以如果你要进建行,我觉得你最需要考虑的,是你有多想往营销的方向发展,你自己的销售能力又有多高。

你能接受像一个收银员一样每天数着钱,还要向各种脾气的人推销各种产品吗?当别人问起你这些产品投向何处,怎么配置,收益怎么计算的时候,你只能按着营销话术一遍一遍地重复,将你的热情挥发得一干二净,最后陪着笑脸送些小礼物,终于哄得顾客开心离去。这就是这两年你需要做的事情。有长辈跟我说,不要太看重开始这一两年,要慢慢熬。但人最怕是对比,你看看一起毕业的同学,两年之后各人都在各自的领域有所建树,而你仿佛还在起步,你才终于发现,这样看不到未来的熬才是最可怕的。

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