#2020年中总结#

2019年9月1日，我家小宝终于三岁到了上幼儿园的年龄了。我终于可以出去工作了。再也不是两手向上伸手找老公要钱的家庭主妇了。

我如愿在9月1号那天入职在我们这边一个大型商场里的一个孕婴店找到一个正式的促销员的工作。主要负责推销某个品牌的纸尿裤。

公司交社保之后底薪2200，加业绩提成一个月差不多能拿2500左右。

很多人都觉得促销员在商场上班冬暖夏凉的，比那些什么送快递的，送外卖的风吹雨打的要强很多。

而且促销员只需要站柜台前用嘴巴推销一下产品，又不用出体力活，多舒服啊！

其实事实远远比人们想象的要复杂的多，促销员是每个月有业绩考核的。

如果公司这个月给你定10000的任务，你至少得完成百分之80左右才能有提成。

不然就只能拿底薪，而且公司领导还会经常下来巡查,查看为什么业绩下滑。

我从9月1日开始上班之后就一小想证明自己的促销能力，也是勤勤恳恳的每天守着自己的排面，哪里多不敢走动，生怕错过一次向顾客推销产品的机会。

只要来店里的带小孩的顾客，不管是宝妈还是爷爷奶奶，我都会主动搭讪，问孩子平常用的什么牌子的纸尿裤，然后就会把我卖的品牌的纸尿裤的试用装给顾客几片回家试用。

然后留顾客的电话号码，回访顾客用的情况，如果顾客用的好就向顾客介绍我们这个品牌什么时候开始做活动，活动价的力度非常大，引导顾客购买自己的产品。

甚至有一次，一个宝妈带着一岁多的儿子进来买了小孩吃的一点零食在收银台结账了准备出门，我多一句嘴说“我们店现在某个品牌的纸尿裤买三包就7.5折，要不要看看？”

没有想到那个宝妈马上说“哦，正好家里纸尿裤快用完了，在哪里，带我去看看”

最后这个宝妈也非常爽快的买了三包，因为一个人带着孩子不方便，所以她只拿了一包，另外两包直接在收银台写了欠货本。以后她什么时候方便随时过来报名字取货就可以了。

不知道是我运气好，还是太敬业的原因，反正我第一个月公司只给我订的销售额5000的任务。

我一下那个月销售额冲到了12000，在此之前那个品牌的销售顶多一个月1000左右的销售额。公司群的人事经理在微信群里也把我狠狠夸了一顿，说我能第一个月取得这样的成绩肯定跟我的努力是分不开的。希望我下个月能继续创造奇迹。

然后，第二个月因为我所上班的那个店要换地方，相当于从商场A区换到C区，然后排面在新店的位置也远远不如老店的位置。

销量第二个月开始从之前一个月12000的销售额一下滑到8000左右的销售额。

从这之后我就深刻体会到了什么叫天时地利人和。

新店对于我来说，位置完全没有优势，其他品牌的纸尿裤全部都在前面显眼的位置，我的这个品牌位置是倒数第三个，一共有差不多10大几个竞争品牌。

我在新店几乎比在老店所花费的精力还要多，经常遇见一个想买的顾客，因为东西多了要过几天再买的时候，我都会马上让顾客当时买单，我骑电动车送货。

然后又因为纸尿裤的码子不是很齐全，所以就需要到别的店调货，调回来再给顾客送货。

有一天，我就送过了两个顾客的货，然后又从两个不同的分店调货。

有时候调货的地方离我们这边得一个多小时的车程，一去一回就是两个多小时。经常忙的午饭都忘了吃。

不过每次看见当天的销售额一直飙升的时候又觉得自己的付出是非常值得的。

我最有成就感的是一次，一个长得黑黑瘦瘦的宝妈跟她妈妈一起进来看奶粉，她妈妈手上抱着她一岁多的儿子。

她一进来就问奶粉区域在哪里，正好是我接待的她，我马上喊了一个平常跟我关系不错的卖奶粉的同事，让她推销自己品牌的奶粉。

我就一直站旁边等她买完了奶粉，好继续推销我卖的纸尿裤。

因为来店里买奶粉的顾客百分之80也会带着买点纸尿裤的。

果然不出所料，那个宝妈在买完了奶粉就问我了一个牌子的纸尿裤摆哪里在。

我带她到她要买的纸尿裤品牌的排面之后，就问她用过我们这个牌子的纸尿裤没有，她听了就说没有，一直用的一个进口的牌子218一包。

我就把我卖的牌子的纸尿裤的试用装当她面撕开，给她摸我们这个品牌的纸尿裤的柔软度，还有告诉她我们这个纸尿裤里面的材质里面加了蚕丝纤维，锁水因子是普通纸尿裤的几多倍。

可以让宝宝远离红屁屁的烦恼，也让宝宝娇嫩的肌肤永远处在干燥的环境里面。

然后还举例我家小宝一直用了这个牌子的纸尿裤两年了，从来没有红过屁股，然后顾客看见我能熟练的说出纸尿裤的优点，又是亲身经历过的，一般都会直接就买三包左右，因为当时做特价3包7.5折。

那个宝妈在听了我的介绍也买了三包，但因为她带了孩子，她觉得还要拿一箱奶粉基本拿不了。

最后我又一次答应她帮忙送货，本来准备下班帮忙送的，结果她说的一个地方很偏，坐公交车差不多10站。

最后我只有帮忙她叫了滴滴，她又说她住的地方车子进不去，她拎着这么多东西不好走进去，要求我跟她一起坐车把她送回家。

我为了那三包纸尿裤加起来500左右的销售额，硬是答应了她的无理要求，也是想留下这个顾客以后说不定能成长期顾客。

我记得那天我一只手拎着一箱奶粉，一只手拎着三包纸尿裤，下了车之后还走了差不多15分钟的路程才把那个顾客送回了她家里。

回来的时候我为了节约车钱，就坐公交车回的，打车花的18元，后来那个卖奶粉的同事非要硬塞给我了，因为她一箱奶粉的提成至少是我三包纸尿裤的提成的几多倍。

她说我帮忙送回去虽然是顺便，但还是很辛苦的。所以我也收了她给我的打车钱。

那天回家之后整个手臂都是酸疼酸疼的，一直过了三天手臂才恢复正常。

最后这个顾客果然成了我的老顾客，一月份又过来买了6包纸尿裤，也是我用同样的方法送她回家。

我五个月的促销员生涯在2020年1月23日就结束了，因为11月底小宝接连不断的生病，先是急性肠胃炎，接着急性支气管炎，然后又是荨麻疹，一个月的幼儿园只上了三天学，看病就花了2000多，然后一个月的幼儿费用是1500，相当于那个月损失了3500。

最后老公就劝我辞职，我一直知道以我的年龄不好找工作，这个工作来之不易，所以我一直拖到12月份还没有递辞职报告，老公又苦口婆心劝我说在家里把孩子看好不生病，比上班赚那几个钱强，然后又说公公先是糖尿病，现在又有冠心病，小宝又调皮，公公根本看不住她。

最后我才在12月底递了辞职报告，说话做到一月底就不做了。

所以我五个月的促销员工作给我带来了差不多12000左右的收益。

然后2020年的3月8号开始做的自媒体。

做自媒体纯属机缘巧合，头条号几年前就注册了，但一直都是在上面看文章，视频在下面评论，点赞，根本不知道还有自媒体这个词，也不懂是干什么的。

因为今年一个疫情把所有人都封在了家里，所以我看头条的时间更长了，当有一天头条上面有人晒视频收益的时候，我才知道，哦，原来在头条上面写文章，发视频是有钱的。

之前不知道也发了几篇文章，其中一篇写武汉疫情的文章阅读量一万多，给我带来了100左右的粉丝，那个时候没有身份证验证，所以虽然一万阅读量的文章也是没有收益的。

做自媒体也已经差不多四个月了，粉丝3696个，头条上面的收益差不多1300左右。

同城达人是5月13号开始写的，一共收益236元。

所以我在头条上面四个月的工资是1536元左右。

基本实现了我最初的月入300元的小目标。

下一步，再给自己定一个小目标，争取在头条上面月入500。

不知道可不可以实现，不管能不能实现但至少我努力过。

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