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今天，我正式开始卖尿不湿。

跟所有人一样，我厌恶微商刷屏。

有些完全不需要的产品，要么设置为不看他，要么干脆拉黑。

直到我的表妹开始干微商。

2016年中，表妹生完小孩没人帮忙带，从一家知名韩企离职。受迫于经济压力，她边带孩子边开始卖尿不湿。

那时海蒂半岁，我在一家国企干地产，跟很多谨慎的新手妈妈一样，海蒂用的基本都是进口货。

包括尿不湿，也是在国内备受追捧的花王。

我一直以为自己给海蒂用了最好的，直到出于帮衬用了表妹代理的尿不湿。对比下来才发现，花王是如此粗糙笨拙，果断给海蒂换了屁粮。

那时候我对朋友圈还保持着洁癖，从来没想过有一天会刷屏兜售任何东西。

地产就是我的人生方向，我打算勇往直前，有一天也变成大佬的模样。

2017年初，海蒂不满一岁，我偏爱折腾，跑去国内知名的有个小目标的商业地产公司。

去之前，我几天几夜睡不着，在前单位的大院里痛哭一场，是不舍，是悲伤，我舍不得我无比尊敬的领导，那些做人做事的教诲，我铭记心底。

一度也曾被大院里上百个拆迁户围住大骂，但在那一刻，抬头不见低头见的他们也变得亲近。

但我最终决定还是出去闯一闯。

在这个男性主导的世界，作为一个妈妈，机会就像流星。有人赏识，就值得抱头痛哭。

商业物业比传统地产的销售难度大很多，节奏也快很多。

在这里特别讲一下，如果不是绝对看好，轻易不要入手公寓、商铺和写字楼等商业。

做商业地产后，加班一望无际，春节也一天也没休过。曾经有个置业顾问离职后遇到我，抓住我的双手很激动地说，终于见到太阳下山的样子了。

在那些日子里，我见识了国内基本上最牛逼的商业操盘人。

但那着实是一段难熬的日子。

我们的项目属于困难项目。不少人来来去去，很多人都只是干几个月就熬不住了。我干了一年多，除了快离开时整个人松懈下来了，从来没想过要离开。

这不是一份适合妈妈级大龄女青年干的工作，我也很愧对海蒂。

那时每周陪她最多的时间，除了晚上睡觉，就是周末偷偷跑去陪她上一节早教课，上完课，又悄悄溜回案场。

有时候碰到她发烧，晚上回到家我都整晚不能睡，给她擦身，一遍遍物理降温。就算是寻常的晚上，她跟我睡，也经常把被子踢飞。

海蒂一直到3岁，我才开始睡整觉。

期间经历了一场千人大开盘，连续一个多月每天凌晨一两点睡，记得那时候天还很热，经常回到家洗澡的力气都没有倒头就睡，第二天一早再起床洗头洗澡，照常上班。

开盘前两天熬了两个通宵，一度头痛袭来，大脑完全不听使唤，一度以为会猝死。

开盘大捷，回到办公室，趴在桌上再也不肯起来了。就那样酣睡了整个下午，无忧无虑的，一年多都没睡足这样一个觉。

回想起来，因为有一个目标，始终绷着一股劲，在那之前完全不觉得累。

但其实不断被消耗，没有一个安眠的觉，身体越来越飘摇。

2018年初，因为家庭原因，我们全家准备回武汉。

辞职，打包行李，卖房，整个过程迅雷不及掩耳。毕业后这么多年，我像个找家的小蝌蚪，到处奔波漂流，从来没有真正的稳定感。

多亏了当时整个房地产市场还处于上升期，房子没赚到钱，但很快出手了。

在提了离职休年假期间，我大病一场，像是要把这一年多来没生过的病都一次补回来。

我时常想，如果这段日子，我在刚毕业或者比当时更年轻一些时碰到就好。

这些年来，作为一个从小县城读书出来的大大咧咧的女青年，家里的近亲要么自己做生意，要么从来没有在大城市正规的公司干过。从来没有人给我提供职业规划的参考。

我一直歪打歪撞，又对钱没太多欲望，目的性太差，混得也像是和稀泥。

如果这段经历我能早点遇到，在我成为海蒂的妈妈之前很早。

也的确更早碰到的人，现在都变成了各大房企我高不可攀的大咖。

2

有时候我会问海蒂的爸爸，如果我们当时没有选择回武汉，是不是现在会过得小富即安。

我后来无数次怀念广东的碧海蓝天，随叫随到的吃货朋友，比火还热情的邻居们，大院里挂满枝头的菠萝蜜，村子里唱的大戏和年例……那毕竟是我待了很多很多年的地方，是海蒂的出生地，是我心底的第二故乡。

回武汉后，我真正领会到穷折腾的含义。

武汉的排名像坐了火箭，昨天一个群里还在分享，武汉跟北上广深一起变成了国际大都市。

我当这是看笑话。这多少有夸大的成分，真实的武汉，人口基数大，是全球高校生最多的城市，教育资源好，但可圈可点的产业少之又少。

每年泱泱毕业生并非不愿意留在武汉，谁又想背井离乡，但就业岗位完全没办法跟一线城市比。

我一个高中同学，华科研究生毕业，从杭州回武汉，我们聊起这个，都认同得无比有默契。

作为一个在广州和深圳都浪过的人，好几年前曾想回武汉。

记得当时海投了一批简历，寂寞无声。等不住了，就随手投了一下深圳的公司，邀约面试的电话是轰炸式。

自那之后，我基本断了回武汉的念想。

回，可能饭都吃不到嘴里去啊。但不回，又注定会心心念念。

武汉不是家，但湖北的高铁网络四通八达，我老家距武汉仅26分钟。

这次回来，多少也是有心理准备的。但还是措手不及。

过年前跟深圳回武汉的好朋友见面，她轻描淡写地跟我提起在深圳，主管新媒体一年收入就能达到几十上百万。

在武汉应该要降下来好多倍，甚至去掉一个0。

地产在武汉应该是相对高薪的工作，但很不幸，如果我继续从事营销，在房子完全不愁卖，茶水费乱飞的当时，营销人可有可无。

在反复权衡后，我最终去到一家新晋20强的房企做投资岗，也就是前期拿地。老大给我画了一张大大的饼，未来可期，大好前程像是就在前面，只等着上前揽到自己身上。

这是一份需要满世界跑的工作。一个月至少一半时间出差，一周至少三次来不及消化的培训，一个月至少一次考试，大部分出差的时间都下沉到地级市，甚至县城。

基本上都是独自一人出差，无人机一度失控砸向附近的居民楼四分五裂，曾经靠从小饭馆借来一辆单车跑遍五线小县城，在荒僻的高新区不小心去到没有灯火人烟的地儿，找地时在滚滚洪水里分不清没有命名的规划路变成个落汤鸡。

我从来不抱怨，很奇怪，我像是个抗击打能力极强的人，太能吃苦，当时都不觉得苦。

但市场形式急转直下，我也曾陷入情绪的陷阱。

曾不肯去五线小县城深跟完全没价值的项目，被领导的满腔怒火喷得像做错了天大的事；曾因为明知道是其他房企勾地，还被强制要求完成整套初判流程申诉；也曾在暖气的侵蚀里，听着毫无资源的领导一声更比一声响的呼噜声，暗自吃惊怎么能在上班时间睡得如此心安理得。

我还热爱地产吗？

有一次我找前领导问起随州高铁站附近的一块地，他顺便问了我这个问题。他觉得我很热爱很热爱。

在很长时间里，我应该是热爱的。

这是个像小宇宙一般的行业，涵盖的知识面很广，从土地踏勘到规划设计，再到整个营销阶段，直至项目交付入住。

我总觉得知识保命。几乎每时每刻都恨不得当一块海绵，使劲吸，害怕追赶不上节奏。

这样自虐也是出于热爱，怀抱希望。

对做过的项目，我都饱含感情。在市场相对好时，短期内上千万上亿的销售业绩就像是鸡血，让人像一台永动机不断向前。尤其的项目最后能升值，能给客户带来真正的利益，打心底是觉得有价值感的。

干投资后，在拿地这件事情上，以往看到一块空地就是一块空地，但干了投资后，每块地都充满了无限的想象力。

会从整个地产周期，从当地经济发展情况，板块发展趋势，人口净流入、产业发展、库存量价及户型设计等方方面面来进行评估。

一块地拿的好坏，可能会对决定一个区域公司的存亡，甚至对总部资金链产生重大影响。这让我们的工作显得像是很有含金量，尤其前两年投资人员被捧得高高在上。

不仅是工作本身，地产同行之间非常真挚得惺惺相惜，也是我对这个行业保存热爱的原因。

地产人才能理解地产人的苦，只一个眼神，一句话，就知道对方心里的苦。所谓得一知己足矣。我在这个行业里收获了很多好友。

甚至有素未谋面的，我告诉他，打算卖尿布湿了。他二话不说，就告诉我，为表支持先订几包。

我是你对我掏心掏肺，我就对你掏心掏肺掏肝的人。

所有帮助过我的人，一定会记在心底的小本本上，日后有机会涌泉相报。

3

现在的我还热爱地产吗？

年后跟大学同学见面聊天，也是干地产的。她做到了一定的职位。我们在一起聊到关于到底热爱还是不热爱这行。我们都变得不怎么热爱了。

前几年棚改轰轰烈烈展开，买房成为全民话题。买房的人顶着高房价不惜代价抢，造房子的人却又在不限地价限房价的政策背景下各种缩减成本，又从精装修里平衡现金流。

所有的房企都明里暗里倡导高周转，第一房企因为高周转抢工期导致多起事故被舆论一边倒，2019年第一天上班，总部大楼天花板掉落砸伤员工，他们不少项目停工，明面上放缓了脚步。

其他房企，尤其号称对标第一房企的，都抓紧时间把所有高周转的字眼都刨掉，换成其它内部心知肚明的代名词。

去年年底不少地方的购房者开始维权，也有不少维权成功。但作为经济支柱，房地产的地位不会轻易动摇。

有同行交流，问我，你们项目质量好不好。

2017-2018年建的房子，基本都是严控成本的产物，我很难作答。去年兄弟单位拿下一块地，按照对方的设计指标，公司的标准模板算法，很难算过账。

我不知道这个项目是战略性进入降低利润率要求，还是把成本控制到了极致，抑或是对市场预期极高拉升房价来达到利润率。

在这种大背景下，我内心里是很丧的。

明知道在严苛的利润率和跟投机制下很难拿到项目，明知道很多工作都是为了看起来很忙碌，或是看起来很听总部的话，但我们依旧要去做。

我曾跋山涉水在神农架松柏镇待了两天，一个人口仅4万的小镇。整个镇子只有一条主街，共计两个项目，合计500套住宅，非常缓慢地蓄客和筹备开盘。

大部分人到神农架旅游都会去到木鱼镇，房企进去也基本是以旅游地产来圈地，但松柏却被要求当成重点来跟。

后来我离开了，还有同事再次去神农架跟进。我只能自我反省，也许我不应该质疑高层策略，高层怎么都应该是高人一筹的。

但我还是想不通。

所有的爱和恨都是相通的，我们曾经热爱过，但现实不断消耗，我们终将不再热爱。

2018年年初，我曾去看过一个一线城市单价10万的项目，地段一般，容积率惊人，大量住宅上盖商业，所谓的小区活动场地就是商业的楼顶。

我们还在建好房子吗？我们有没有让产品变得更好？有没有真正让人居变得更美好？市场好时营销无用论和市场败落时的崛起，更多的是市场和政策来成全业绩，而不是飘来飘去的个人。

2018年下半年，我们家也在武汉买了一套房，也是我们唯一的一套房。我买在母校附近，也许是为了安全感。有人说，干嘛要眷念学校，学校并不会顾念你。

这套房在我的好朋友看来很贵很不划算，没有好学位，不是知名开发商，小区也很小，且对家庭经济产生极大的压力。但在武汉，房子都是抢着买，哪怕我干这行，也只能跟所有人那样跟着趋势跑。在维权浩浩荡荡发起时，我不会去参与。

利益是捆绑式的，敢搞出事情来，多少是有幕后人撑腰的。

同行说，整个行业都弥漫着压抑。谁也不知道能走多远，能坚持多久。

我已经真的不热爱了，无动于衷了。

4

每次做重大决定时，我会辗转难眠。

所谓干一行怨一行，很多人都不热爱自己干的工作。尽管我不热爱了，我可以任性吗。

整个春节，我不断去验证内心，我到底还要不要继续干下去。

就算忽略掉行业的消耗，继续前行，我不得不重视其他很多影响因素。

作为一个职场老人，尽管在广东时这种感受不算明显，在武汉则是时刻被提醒。

前公司的HR跟我年龄相当，也有孩子，我们时不时交流彼此的焦虑。她做人力多年，深谙企业对女性35岁男性40岁的警戒线。

企业都是现实的，如果到一定年龄仍没办法做到高层，就是被放弃的命运。

我反复在各大网站查询，35岁以上的女性都在干什么，都去哪里了。大部分跟我境况差不多的，都要么回家带娃，要么转行。

妈妈这个角色，就是个狠角色，对自己狠的角色。

国内经济还在冬天里晃悠，我一个创业多年的朋友跟我说，千万不要投资，也不要创业。

难道真等到了35岁，在武汉这种出门遇到的几乎都是大学生的地方，再来被剩下吗？我不敢想。

作为一个县城老青年，我把家里上下几代人都想了个遍，没有人能当我的靠山，更别提给我指一条明路。

我能想到的只有我艰苦卓绝，不屈不挠，最终凯旋的表妹。今年年初，表妹在天津的商场里开了实体店，收入也达到了自己的小目标。

经过两年的坚持，她把很多轻易放弃的人抛到了身后，不仅是能赚到钱，更重要的是，可以自己带孩子，不用因为劳烦老人带来各种家庭琐碎的矛盾。

这不就是很多妈妈的终极目标，我心动了，一万只小鹿一起奔跑。

我打心里想跟她一起卖尿不湿，这是海蒂用过的尿不湿，我信任。

其实这对我来说，早几个月，我自己都觉得很突兀。我依旧是个伪文青，尽管我是个县城老青年，面子薄，又不肯求人，不肯低声下气。

我跟身边的很多朋友交流了这个想法，基本所有人都是一边倒不赞同。

“你这种文艺女青年，压根就不适合卖东西。”

“尿不湿别人都是认品牌的，更愿意去网上或超市买更放心。”

“中国现在老龄化挺严重的，很多老年人也是一大市场，但我自己的孩子，更愿意买进口的大品牌。”

“我身边在朋友圈卖东西的人，很多都销声匿迹了。“

“结婚尚且常常想着要离婚1000次，中途坚持不下去的次数比这个还多。“

“我干了4个月，最多的一个月只赚了1500块。”

“知道你要干这个，我连觉都睡不着，你能不能再考虑下别干了。”

很多很多的劝说，都是担心如果我干得不好，信心受到打击很难复原。

我的信心会就此挫败吗？不，我心底早就筑起了铜墙铁壁。

在做地产期间，最好的最坏的最苦的最悲的，全都经历过了，上亿的生意都帮公司做了，我害怕什么。

过年前看过一个段子，有开发商要杀猪做活动，结果活动经费不够，营销的人干脆自己把猪给杀了。

作为一个经过了地产全生命周期和市场周期的人，大概没有不敢面对的洪水猛兽吧。

我心底关于怕最深的记忆在哪里，应该是当年在广州，深夜在错综复杂的高架桥下迷路。

我只怕迷路，只要有一个方向，去试一试，等心死了再回头我能接受。

我最最感激好朋友小芳。

她给了我很多意见和建议，我想先试试，尽最大的努力试试。

我也不知道我能不能卖好尿不湿，至少产品是海蒂用过的，用过的绝大部分的尿不湿都要好，这就是我选择销售的最大底气。

作为父母，总想给孩子好的，对我来说，这款尿不湿就是当时能给到海蒂最好的。

它的名字就叫凯儿得乐。

纸尿裤产品包括：

丝柔系列纸尿裤，丝薄系列纸尿裤，果C系列纸尿裤

女性产品包括：

补水面膜、卫生巾和安睡裤等

家居品类包括：

吸汗巾、柔纸巾、盒抽、湿巾等

其它婴童产品包括：

婴儿隔离防护霜、婴幼儿滋养面霜、宝宝吸汗巾、婴幼儿洗衣液、抑菌洗衣皂、洗发沐浴二合一、护臀膏、防护液、防走失包等。

希望你也能跟我一样选择凯儿得乐陪伴孩子的成长。

如有需求，请加我个人微信：himisscat

海蒂妈妈

毕业于武汉排名前3高校、前地产狗

全职卖尿不湿，兼职写字阅读

这辈子最伟大的事业就是爱海蒂