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我个人其实是比较反感免费模式的，所以我也给向我咨询的老板提出免费模式的营销方案，如果有，绝不是作为主策略来用！

有一个开跆拳道馆的小兄弟私信我，问我跆拳道馆怎么吸引小孩子过来学习跆拳道，他向我简单介绍了一下道馆的情况和目前的营销模式。

跆拳道馆是今年过完年和2个同事一起从前公司离职出来创办的，装修完刚好是学生都要开学的时间。三个月里也尝试了很多营销方法，但是效果没有很好~

一、朋友圈转发

由于其它几个合伙人都是一起从一家大型连锁跆拳道馆当教练出来的，手头上各自都有一些客户资源，在开业之前一直都在朋友圈转发集赞免费体验1个月的活动，但因为地理位置的局限性，报名效果很差。

二、地推

地推的模式是他以前跆拳道馆的主要推广模式，发传单、送玩具，试训1个月，只要180元，一周两节课，一个月8节课，送一套跆拳道服，成本高，抢不过连锁的道馆。

三、免费

既然朋友圈转发和180元试训报名效果都不好，那干脆直接免费体验1个月，朋友圈转发+地推双管齐下，送8节课和一套跆拳道服，报名的人增加了，流失的速度也变快了，甚至上一两节课领个衣服就没来了。

可以说，这家跆拳道馆的老板还是比较有营销意识的，前端有免费的课程，后端又有办理季度卡和年卡的锁客模式，但未能达到预期效果！

很多老板都会走进一个“免费就是消费者的最爱”的营销误区，免费会让顾客觉得你在玩什么套路，得到了也不会珍惜，以及你自己会产生不重视客户的情绪，负面效果累计！

那么，关于跆拳道馆，我给他出了以下几个策略，分两步：

第一步：引流

1.做一些标明价值200元的道馆体验卡，所送课程详情和跆拳道服等，送给附近的母婴店、童装店、托管班、其它科目的培训机构，如画画班；

2.做一批扇子，把广告打在上面，穿上道馆服装，专挑白天去发，在附近人多的景点、商场、公园、步行街等。

第二步：裂变

3.吸引进微信好友的人，都是孩子的家长，如何通过孩子家长裂变，最简单还是转发集赞或者老带新各减一半等营销手段；

4.另外一个重要的是，一定要想办法让小孩子告诉他们的同学，或者送小孩子一些扇子，让他们送到班级里去，带给同学。

当然，最重要的就是锁客，但如果你是真心在交，加上一些技巧，这一步恰恰是最简单的！

综上，这些方法根据时间的推进需要有不同的变化和组合，玩转上面几步，就能激发出你更多的营销方法！

截止昨天已有46天，这家跆拳道馆新增了62个办理年卡（2000元）的客户，有125个办理半年卡（1200元）的客户，以及600多个正在参与免费试训的，而上一个月的转化率在82%以上，收款近27万元。

我是赢销参谋，没有很厉害，但是很实在，切实提高实体店销售额，有任何营销问题，欢迎您留言或私信交流~