今天要分享的案例，是我的一个朋友许哥。许哥是典型的上海男人，由于从事IT行业，在加上年龄逐渐增加，许哥的身体明显已经在走下坡路了，明显已经力不从心了。

也正是这个原因，许哥才从一线岗位退了下来，和领导申请了辞职，手握这两年的积攒而来的积蓄，在上海这块寸土寸金的地方，干起了自己的老本行，开了一家中小型的网咖。

听许哥说，由于本身就是技术出身，再加上不俗的经商头脑和生意思维，刚开始开业的时候，网吧的生意确实还算是不错，但是随着岁间的推移，随着开业潮的红利期褪去之后，网吧就明显的感觉到人气下滑、销量骤减了。

为此，许哥是忙里忙外的找原因，但是虽然说自己有生意头脑，但是太高阶层的商业分析，由于没有系统的学习过营销和商业中的运算法则，所以对于网吧这种现状，自己实在是找不出原因了。

在一次偶然的机会，许哥从网络上得知我是商业方面的佼佼者，于是就借此机会联系上了我。希望我能够给他、给这家新开业没多久，人气就骤然下滑的网咖想想办法、出出主意。当时许哥的原话是：不希望能赚多少钱，先把人气给搞上来再说。

在听完许哥对整个市场经济的分析和判断之后，有了他这句话，我就能够更加放心的施展营销手段了。在针对网吧进行详尽的实地考察后，我给网吧设计了一套方案，这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。

也正是巧妙地利用了这套看似复杂，实际却大道至简的绝佳营销方案，成功使许哥的网吧在短短的9天时间里，就已经成功吸引了2100多名会员，并因此成功收款48万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

首先，在对网吧做出任何商业上的决策的同时，虽然有许哥自身的判断，但是为了防止当局者迷，所以我们又针对性的对整个市场的经济环境做了打的调查和分析，针对当地消费者的幸福感、消费水平、人均收入、活跃程度进行详尽的调研。

那么在调研结束之后，接下来要做的，自然就是将市场的实际情况和网吧目前所面临的困境相结合。

造成网吧刚开业就生意不好，人流量骤减的主要原因，不是由于地理位置不好，更加不是自身的装修定位有问题，最大的原因，是没有让消费者看到应有的诚意。

什么才是应有的诚意？也就是说，在任何的实体店开业期间，都必设定或多或少的引流锁客方案，都必须设计恰当的会员机制或返利机制。这么做的原因，是希望能够在新开业的红利期中，借此机会将潜在客户给转化为忠实客户，最终带来源源不断的后续消费。

第二步，方案设计

在对整个市场进行详尽的考察和分析，找到自身所缺乏的某一个漏洞之后，我们要做的，就是尽快补上它。

针对网吧目前所面临的困境，我们利用用户思维和让利思维，推出这么一套引流营销方案：

开业大酬宾，凡是到店消费并成功开机的用户，立即赠送3小时的游戏时长。不仅如此，但凡是单日累计消费满50元及以上的用户，当即赠送价值200元的会员卡，并额外赠送价值20元的精选奶茶1杯。

以后凭会员卡消费，只需要收取的80%的金额，即可享受与原价同等的服务和项目。简单来说也就是打8折，但是由于行业的特殊性，所以我们通过置换概念，让消费者能够更加多的感受到网吧的诚意，继而成功消费。

第三步，资本拆分

在所有的方案成功落地并执行之后，也许你要问了，为什么要这么设计方案，好处是什么？这么做的好处，主要有以下两点。

第一，通过开业大酬宾的方式，先将大量的自然流量的眼球给吸引到我们的活动上来，再接着通过会员机制来转化部分的潜在客户，在择客的同时，和用户产生关联，并成功转化为网吧的忠实会员。这是我们的第一步，引流。

第二，累计消费满50元，就能够领取价值200元的会员卡，并额外赠送1杯奶茶。这一步本质上商家是没有赚多少钱的，我们最赚的是什么？其实是这一个会员资格。但凡是消费满50元的用户，我们就赠送你会员卡。但是这张会员卡可不是白送的，你要是想要享受前段8折的优惠，那就老老实实充值储蓄吧。这是关键的第二步，锁客。

也正是这套方案，成功使许哥这个大龄程序员的网吧起死回生、扭亏为盈。为此，许哥没少感谢我。