众所周知，商业基本盘还是价值和利他。

换句话说，通过我给你带来的价值，换取合理的收益。

所以，我们倡导顾问式销售，价值型销售。而非以短暂的套路、技巧、话术，去市场上割韭菜，获取简单粗暴的利益。

然而，利润必定滋生套路，和尔虞尔诈。

这是我卧底T公司的见闻。

1

该公司的运作模式简单粗暴，甚至谈不上什么模式，就是销售、销售、再销售。所谓的销售，看起来更像是一个复读机。

如果公司在今日头条抖音快手购买一个有效客户信息需要100块，每20个信息可以完成一次成交，那么单个成交的信息成本就是2000块。

只要客单价高于4000，就是妥妥的暴利。

并且，该公司除了人事和老板，只有销售，根本不需要什么产品，运营和财务。

如果你通透些，可能知道这是个所谓的线上教育公司，卖的都是一些买来的或者是网上下载的录播课加以包装。

一个脑袋稍微能够正常运转的人，只要经过两天的简单培训，熟悉产品和业务，就可以上岗，工作极其简单，像极了流水线。

销售的工作就是无休止的打电话，加微信，复制粘贴公司五页纸的话术，威逼利诱客户成交。

而，销售只要熟练掌握话术技巧，加上勤奋孜孜不倦的打电话，加微信聊天就可以了。

整个办公室像极了流水线生产的工厂。

2

既然是一个销售驱动型的公司，那么他最擅长的必然是销售管理。简单说，团队管理无外乎人员的选、用、育、留。

很开心，该公司成功掌握了50%，就是选和用。

我参与了几天的面试，BOSS上是个活人就可以喊来面试。所有参加面试的无一例外的都可以进入培训阶段，。

所谓培训就是两天的产品和话术讲解，并且需要考试。如果，两天的培训还没有击退你，那么欢迎你第三天参加试岗。

试岗两天，给你一堆被打废了的电话号码，按在那里疯狂的打电话，要求你一天至少加上15个人微信，有效聊天至少超过400条。

你不要怀疑人生，这是公司对你耐心和基本功的考验。

借假修真的说，是为了锻炼你能力。这是公司对员工的无私培养，是福报。

第五天开始，每天可以拿几个崭新的名单，主动出击、一个礼拜开2单。

完成，就签合同入职。

没完成，发点钱，江湖再见。

有些人，注定成不了同事，只能当个朋友，这也是没有办法的办法。

3

如你所愿，一个礼拜2单的签约也是建立在盈利的ROI之上的。毕竟，对利润是追逐是每个给员工福报的资本家不变的嘴脸。

而，销售驱动型公司，在有限的工位下，追求的自然是无限的利润。

那么，就是无休止的考核。

喜闻乐见的是，这是我人生第一次见按周考核、核算提成的办法。

美团点评牛逼俩月才能拿钱，凉一个月就能凉两个月的提成算法已经很操蛋了——系数由上个月的业绩决定提成系数，基数是当月的业绩。

按月核算还算得上是中长跑。那么，按周来计算，特么你每天都是冲刺状态，都是短跑。

而，这个公司更为高明——周提成，月奖金。

当周的收款业绩，也可以间接理解为业绩，决定了你当周的提成系数和提成基数。这就要求你，每周都是冲刺。

当然，还有人效转化率，你的业绩和转化率决定了你下一周每天拿到的新客户数据量。

没有数据量就没有转化量，没有转化率就没有数据量。

资本家考虑到了一切。

4

一个销售的成长无外乎来自于客户人脉的积累，和对行业的深度理解，让自己成为行业的专家。

进而有所谓的复购和转介绍。

在这里，你当然得不到。才没有人关心你的学习成长，老板只关心你喊得响不响。

这里更销售旅游景点美食街，火车站小卖铺门口吆喝的卖货郎，只要你的声音足够响亮，吆喝的时间足够长，总能拉进来一个两个冤大头的客户，进而收割。

如果你能坚持，月薪过万肯定是没问题的，而你所努力的每一天，都是你人生的天花板。

我劝你还是看看聪明的劳动者更值得称赞。

思考题，你的劳动真正创造价值了吗？