2022年，工程领域形势继续延续去年后半年的一泻千里，我作为项目经理，职业经理人，接触了各种层次的工程人。也见惯了工程行业“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，见到同行无论是业主、总包、分包、劳务还是包工头、农民工，面对行业里的“杀熟”、“抵扣”和“拖欠”，异口同声的叫苦不迭，谈的最多的是自己的不幸遭遇，那么钱都去哪了，谁在忽悠人。

在工程圈里摸爬滚打近十年，颇有感触的是：工程行业里的各种“总”和“老板”，其实就是城市流浪汉，曾经是土豪，一时风光无两，现如今，各有各的难！上游企业的形势的急转直下，让下游各单位和基层人员风光不再，我身边就有很多各种层次工程上的老板，本文通过一些工程商的故事，揣测一下行业的未来：

一、施工企业的末位淘汰

先说一下我单位老板，也就是我们单位的董事长，总承包特级资质，由国企改制而来，四线城市，企业自他接手后，披荆斩棘，筚路蓝缕，改革创新，闯出了一番新天地。巅峰时刻在12年左右，当时我还未参加工作。小小的市区，有八十多个项目，体量放在那，不挣钱是不可能的。

19年的年会上他提出“滚石上山”精神：“今年的形势不好，但这只是开始，明年可能会更加糟糕”，从而提出了企业的转型升级！进入了19年，他因身体不适退位让贤，新老板上台一顿操作猛如虎，回头一看原地杵，总之，截止21年元旦节，在建项目二十多个，其中各种冲击下停工的占了近6成。

尽管这样，开年仍然说出了：“经营处宁可不承接项目，也不要为了业绩而承接项目”。而在建项目呢，过了年复工的更是屈指可数，我在前面的文章里专门说过，施工单位是最不愿意停工的，因为停工就意味着利润的损失，还会带来很多的遗留问题。

关注我的朋友都知道，春节前我带着包工头们去甲方老板的办公室连续喝了几天的茶，结果呢，两千多万的工程款给了20万的现金。不到1%，这点钱根本就不够分的，我不情愿但有什么办法，甲方只能提供“工抵房”的方略，而他们的商品房已经售罄，剩余的就是卖不出的商铺。

但这并不是个例，据不完全统计，去年全年，公司被迫接受的工抵房就将近一个亿，而公司的产值全年已经缩水至不到五个亿，照这样计算，别说利润了，成本就堆积了进去。要说这些房子、商铺、车位到哪里去，只能底价套现，下游的各种分包、包工头也就无奈躺枪，可在平时有人要，去年的大环境手握固定资产就等于是固定资产，根本无法变现。

没有现金流的施工单位等于是半残废状态，分包商、供应商讨债上门，要么拖欠，要么加息，加息是不可能加息的，金额太大，一加就死。于是，就出现了我之前文章中写到的，各种讨债，单位只能一次次去各种部门领人，项目上更是往来如织，管理上焦头烂额如热锅上的蚂蚁。

无独有偶，曾经和我们单位并驾齐驱，后来远远把我们甩在身后的另一家单位，发展壮大之后不断的招兵买马，拓展业务，房地产、建筑、建材、市政、公路，多架马车并驾齐驱，俨然一副冲出本市，走向全省，放眼全国的状态。年前，他的老板也被请去喝茶了好久，外界一度猜测能否出来。

然而，人虽然出来了，企业的危机却并未解除。我同学两口子都在那个单位上班，年初五他们公司开了一个会，宣布中层一下全部在家待岗。同学说：“项目负责人真的变成了项目负责人，不仅要当领导，工地上的八大员全部兼职了，你不干，下边有的是人干，不仅如此，还要降薪30%，考核制，完不成任务还得扣钱”！

他爱人更是愤愤不平地说：“裁员、降薪了，没有一句宽慰的话，还摆出一副你们自寻出路，不要期望再回来的样子，令人心寒”！其实，我知道他们待岗的力度很大，用同学的话说，大概是70%。不幸的是，我有个师兄，在他们单位职能部门呆了十二年，也回家待岗了。

另一家单位，也曾经辉煌过，机缘巧合和他们一个副总坐到一桌，他们的老板开会的时候更是直接：“年后是找工作的好时机，公司鼓励有才之士寻找更好的出路，如有需要你们大可放心的请假，工资照发，如需要单位支持，公司尽量配合”！

而国企也正在加快地捉对厮杀，分割市场，因为他们也面临着业绩的压力，人员的安置，新员工的接收。去年有一则新闻，招标控制价17.5亿的隧道工程，三个中字头企业分别报价13.9、12.26、10.09亿元。这不是恶性竞争，这是生存之战。

中字头企业的朋友说，各地都在和他们系统的企业签订战略合作协议，虽然很多的框架协议、战略协议都流于形式，但这一定程度上是个方向，在某些层面上无疑进一步收缩了小企业的生存空间，未来几年民营企业被淘汰，国企、央企群雄逐鹿的雏形已经形成。

二、小公司的走投无路

前些年，各地房地产蓬勃发展，崛起了一大批手握资源和现金的老板，往往是跟着企业干着分包或者劳务，积累了第一桶金，廉价的劳动力让他们迅速的形成了自己的资源。于是纷纷的开始做大做强，从承接一栋楼开始，到后来的项目部，逐渐地变成分公司，这些老板的日子也是苦不堪言。

老陆是公司比较早发达起来的，曾一度高调的放话：“公司如果开放股权，我就能成为大股东”！当时他确实有嚣张的资本，但如今早已风光不再。经常性的因为几十万，卑微的向公司开口，而他手里的烂尾项目也把他折磨的苦不堪言。

09年的时候，他承接市核心区的最高楼，自豪之情溢于言表，虽然垫资超过他的实力，但他看起来信心十足。终于他哼哧哼哧搞到主体封顶，眼看就迎来胜利的曙光，没成想甲方出了问题，开发商跑路了。

其实打败一个工程上的老板并不难，一个烂尾楼就够了，而命运并没打算结束对老陆的暴击，只能远走县城，先是承接了一个商场，做的马马虎虎，还得了奖，好像一切都有了转机。不幸的是，下个项目，他又中枪了！

那已经是14年了，县城的房地产还没有腾飞，16年才主体封顶。后来那个项目历经12个月，终于完成了外墙抹灰，不得不承认，老陆也是我见过的最坚韧的老板。

你以为老陆会就此趴下？不！他又在那个县城承接了一个项目，再次翻身，可是命运又捉弄可他。他下边的管理人员向我们管理处的领导抱怨，都一年没发工资了，连买卫生纸的钱都没有了。那个项目的外墙漆，他硬是做了半年多。

在老陆走向没落的时候，老朱正在快速的崛起，他无论是个人关系还是思维，都颇受认可，在独立之前，不到四十岁的他就已经是董事长助理了。独立后的他搞开发、干施工、做材料，还做餐饮，而如今，兜兜圈圈又回到我们公司靠“挂靠”营生，而承接的工程都是些零零碎碎的小工程。

他的低谷发生在19年，按理说那时候房地产还可以，但是他的资金链断掉了，那时候公司有钱，为他垫资了几百万，但公司不是慈善，一是有利息，二是也不会持续给他填窟窿。再后来，就是他死乞白赖的去公司借钱，可社会融资的成本还是蛮高的。

有一天我老领导被老板安排，专程过去怼老朱，说他啥啥不行，净给公司丢脸抹黑。到了地方，老朱干瘦了许多，没等到发问，他就开始说了：“领导，我知道你此行的目的，我是真的难，你是不知道被讨债的堵在车里一天是什么感觉，我就经历过”！

其实，我那老领导是很随和的一个人，乐乐呵呵与世无争的，一般不会轻易的发火，就这样老陆就控制不了情绪：“那些人，以往跟着我干，跟着我发财，看见我失势，一个个都变成了催命鬼”。他们就不相信有朝一日我翻过身来吗。老朱和老陆的遭遇就是目前很多中等层次老板的现状，有翻身的可能，但不大！

我的老板，准确的说他是职业经理人，正式执业过四个项目，我跟了两个，从年前我去“堵门”甲方的事就能看得出，他过的也不好，但相对于真正意义上的投资性老板，他还好很多。过了年在一起吃饭的时候，他说在老家突然间不忙了，晚上睡不着，翻来覆去总觉得这个点还应该是接电话的时间。

当然了，也有很不错的老板，一直承接大型企业业务，专心做精品工程的刘老板就很好，越来越强大，外边的很多公司都想拉他入伙，他也思考者独立自主。在这个大环境下，像刘老板这样年轻有为的，不算多，但未来可期。

三、包工头的垂死挣扎

下面几个故事的主角我接触的最多，大都是专业分包、劳务分包和包工头的故事，我对他们最熟悉，也了解他们的境遇。包工头在建筑市场上是做出过巨大贡献的，只是眼下历史的洪流要把他们淘汰，但很明显他们还没有做好被抛弃的准备。

我经常喊他孙总，他和我老板是“一条船”，简而言之就是他们娶了姊妹俩，这个关系应该是特别近的。他一直跟着我老板包木工活，一开始那几年嚣张跋扈，根本不把当时是生产经理的我放在眼里，更不用说我手下的施工员兄弟们了。经常有人打他的小报告，而他尽管质量做的不咋滴，却一直稳坐钓鱼台，好像全世界没有他就没人能做支模板了一样！

而如今他在这个项目，没有了往日的荣光，八百多万的劳务，项目都快交工了，还有三百万没有给他。他也没办法，因为领导无可奈何只能杀熟。我也秉承领导的指示精神，喊他来我办公室单独训斥他说：“别人的‘自己人’，都是给争面子的，而你倒好，不说质量一般，垫点钱你还垫不了了”？

孙老板很委屈，默默的低下了头：“兄弟，你知道的，我自从来了这个项目，体重减了二十斤。兄弟，如果不是‘他’的面子在，我怎么能坚持到现在，兄弟，你知道什么是五户联保吗”？其实，我知道他过的艰难，但各为其主，我还是得管着他。

包钢筋的李老板，技术精湛，头脑灵光，说实话是我老板一步步把他带起来的，他从一个钢筋工变成如今的“大”老板，手下上百个工人。他为人内敛、低调，经常给老板当司机，俨然大秘一个。而老板的屠刀并没有放过他，六百多万的钢筋劳务，目前他也就拿到了三百万。

郭老板主要承接外墙饰面，是公司最早下海的老人，更多的是做的外墙抹灰，就这样的小活，几个工地下来，竟然欠他了二百多万。而大老板的侄子，做的安装，年前三个项目应该支付他八百多万，实际他仅仅拿到了八十万。

更有实力一些的张总，做的劳务大清包，两年多了，一千多万的工程款，还欠着二百多万。而拖欠总要解决，公司抵来的资产，只能层层下压，我上面说的包工头们，每个都少不了，房子、商铺、公寓、车位任由它们选，开始是没人同意的。但如今局势，无论是否愿意承认，都得接受，否则连这也没有。

可是，不是每个人都那么幸运的转出去，工人却嗷嗷待哺，没有现金就干不了活的，尽管他们拆东墙补西墙，尽管他们都有空架子在，有着三寸不烂之舌，他们手里的现金真的不太多。

而正在进阶的新包工头们正在一步步重蹈他们的覆辙，老李凭借着一手好的泥水活，在工地站稳了脚跟，维修后的成型面如假包换，让人目瞪口呆。他也很快得到了领导的赏识，业务范围不断的扩大，手下也养了一大票兄弟们，可是结果呢，去年一算账，他一个干杂活的“老板”，项目上硬生生的欠了他五十万。

四、农民工上下两难

我之前的文章中写过农民工的发展史，酸甜苦辣，历经三十年发展，几个时期，每个阶段都有不同的困难，现在地方上又要求六十岁以上不能进入施工现场，这无疑让我想起一句话来形容一部分农民工：“留不下的城市，回不去的乡村”！

如果说工程领域各个层面的单位都不挣钱，农民工也会第一个跳起来说自己最穷，可有人会说，农民工一个月上万的工资，难道不是高薪水吗，甚至收入要高于很多管理人员、技术人员、毕业生，其实这个问题我也专门的分析过，农民工的实际所得并没有那么多。

我老家有很多通过工程挣到了不少钱的农民工，三哥就是其中一员，我们村很多人都做不锈钢，其实就是做小包干，三哥一开始和老婆夫妻档，后来有了孙子就变成父子档，原先在西部城市还开了一间铺面，现在情况也转变了很多。

三哥在前年干活的时候摔伤了，花了二十多万，工程上也负责了一部分，但这在一定程度上给他了一定的打击，虽然病看好了，但腰部留下了后遗症，直到现在身体也没有完全恢复，儿子也很给力，勤劳朴实，很能干，但形势急转直下，他们也迟迟找不到活，最终关闭了铺面。

我的发小，因为家庭条件不太好，本来学习成绩不错的他，读完初中直接上的中专，一方面可以减轻家庭压力，迅速挣钱，二来也可以提前进入社会，多积累经验，初入工地那几年，当电工，工作问题，他又不怕吃苦，自然混的还可以。

后来，因为种种原因，他的开支变得巨大，开始做起说点安装，慢慢的由带班变成了小包工，其实他做人很可以，但做生意不太行，一两次之后，他就赔了不少钱，农民工想翻身并没有那么容易，于是他去了国外，两年期的合同。用他自己的话说，可能两年后就把账还完了。

我从接触工地，一直在这家公司，在我实习的时候就认识了老马，是工地上的力工，干点杂活，清理槽底、摆放材料、清理垃圾，手里带着几个村里人，男的给150，女的给100，他一把子力气，干活也不错，现在给他涨到了220，他多少也抽点水，日子还能过得去，后来把老婆也带上了，眼看日子过得一天天变好，可是形势低迷，他过的也不好。

他们的工资项目也拖了几个月，前阵子他想要出点，说起来也是上有老下有小的，日子过得别提有多难，前面的工资不发，后面有没有活干，目前很多的农民工都面临着这种状况，据我所知，今年过了年，老家有很多在外地干活的农民工根本就没有出门，往年他们过了年不到十五就走了，而今年，只能在家坐吃山空。

我认识架子工小强是因为他干的活很漂亮，而且两口子带着他的亲戚朋友，管理上相对比较轻松，前阵子他问工程款的时候，问问能不能给介绍点活，我说反正咱们项目没有，公司层面上也不多，竞争也很大，西部和南部倒是有点机会，但长途跋涉，干点小活钱不好说，而且持续性也不好，架子工作为工程中的刚需，何时如此惨淡过。

我的好哥们，高中同学打电话过来，自己的弟弟干铝模，一直在老家做，过了年就一直在家里歇着，能不能安排点活，我听到感觉头疼了，正在大力推广的技术，如今也没有了市场，难道是因为价格太高的因素吗！

老张是工地的是另一个项目的杂工带班，前阵子不得不回家休息了，因为超过六十岁的农民工，不能再进入施工现场了，其实他只有一个儿子，也结婚过了，孙子也有人带，只是他想乘着身体还可以，挣点养老钱。

农民工工资或许高那么一点，但实际他们的一年的有效工作时间并没有多久，而且，他们干的更多的体力活，但即便这样工资也不能及时到位，更有甚之，他们可能几年前的工资还没拿到手。最终，他们还不得不面对没有退休金的遭遇。

五、开发商的穷途末路

我很关注招聘信息，前阵子区投资公司招聘，在复试名单我清晰的看到了我同学的名字，一开始我是不相信的，我知道他是本科毕业之后读了硕士，在头部房企工作，怎么又回到我们这个小城市找一份基层的技术管理人员的岗位呢，这可能仅仅是重名而已。

后来和另外一个同学吃饭，提到这个事，他说他们共同参加的面试，年后研究生同学所在的头部企业优化结构，我同学被优化掉了，他在省会城市，房贷压力很大，又失业了，虽然这边待遇很一般，但他还想试试，没成想，最终的入职体检公布里，我没看到他的名字，开发企业的内卷也是很严重。

我现在的工程部经理过的也很不好，他是我学长，在工地上很多时候，我们共同探讨了很多的问题，配合费比较不错，有一次他很伤心的样子，来我办公室说：“项目快要结束了，我也快失业了”！学长是很优秀的，一建、一造都拿到手了。

我安慰他：“也未必，你这资历到哪找工作都不会太难，不过也可以提前着手了”。实际上，我知道，就他所在的企业而言，他说的对，失业或许就是时间问题，但他说起其实自己也在各类网站上投过了不少的简历。更多的是石沉大海，即便有个别单位找他，也是不尽如人意。

去年底，我去参加注安考试，遇见了上个项目的工程部经理，我说你工程部经理干的好好的，还费这劲考什么注安，吃力不讨好，开发企业也不需要这种证啊，他说哪有，现在搞施工了，上个项目结束之后，一直没找到合适的开发企业，只能找个施工单位先干着，但施工单位这两年内卷的已经惨不忍睹。

无奈之下，只能跟着卷呗。我另外一个某大的项目，我是那的名誉项目经理，其实跟喝茶经理差不多，项目上具体的事我不过多的参与，但项目总的对接由我负责，外务关系也由我协调，经过近一年的努力，现在在办理结算，不能继续下去，而那块地，用不了多久可能就会被收回，这就是现状。

而他们的员工，二十多万平方的项目，目前只有项目总、工程经理、技术经理和安装经理，其他的人要么调离，更多的是离职，因为他们的公司发明了“停工留薪”，他们已自去年九月份以来，都是发一半的工资，这个项目还是相对而言比较不错的项目，其他的工地就更加凄惨了！

那么，工程中的各方究竟谁最困难呢，其实上到业主单位，下到总分包、包工头、农民工，各有各的难，究竟谁才罪魁祸首呢，很显然，开发商脱不了干系。

无论是哪个层次的承包商，拆东墙补西墙，都是以往他们惯用的思路，而如今东墙补不上了西墙，问题接踵而至。以往的“借鸡生蛋”模式不复存在，农民工工资需要月结甚至日结了，材料商、供应商需要支付预付款了，未来更甚之！传统的模式玩不转了。

但无论企业对外说怎么样，亏损了多少，是否破产，包工头之上的老板，他们的高薪、高分红，可以依然保持盆满钵满，包工头以往也积累了一定的财富，但如今可能受到的冲击很大，农民工一直就靠的体力和技术吃饭，他们收到的冲击最大，虽然没有处在震中，但抗震能力却最低。

房地产市场、工程领域未来会怎么样呢，洗牌、洗牌、加速洗牌，去年至今淘汰了一批企业，但这还不够，队长预测未来一年里相关企业将会淘汰百分之六十以上，市场土体将会被国企、央企主宰，民企将会受到重创。

基于以上各方面因素，各地会陆续出台各种措施救市，提振市场信心，但太过冷静的市场，一时间难有起色，反而大家都习惯了现金为王的想法，而一次次突如其来的封控，更让大家坚定了这个想法，因此危机的余震还未最终到来，工程中的各方，除了提升自己，别无他选。