你发现了没？最近朋友圈里一些置业顾问不太活跃了，有的人已悄悄转行，有的还在转行的边缘试探。

转行后，昵称已不再是XX楼盘XX人，大多数人的朋友圈也设置成了“仅3天可见”。

翻开扬州各大楼盘的销售榜单，一个月卖10几套、几套，甚至0套的情况都有，好不容易成交了，可能还会有人退房……

这也让很多地产人有一种无力感，他们不光在为完成任务而发愁，也在为自己的生存发展而迷茫。

今天，笔者采访了扬州3位置业顾问，有已经辞职转行的，也有在辞职边缘摇摆不定的，也有对市场抱以乐观态度的，这可能是当下千千万万地产从业者的小小缩影（为保护采访者隐私，以下称呼均为化名）。

01

房子卖不动，地产人的迷茫情绪在整个行业持续蔓延。

今天，笔者了解到，从事房地产行业多年的小L，已经辞职转行了，言语之中，透露着一丝丝无奈，也有些许轻松，一起来了解一下他的故事。

小L从事房地产行业兜兜转转已有5年了，资历也还算可以。

辞职前，他在扬州主城的一个高端项目上，工作兢兢业业，正能量满满，每天早上九点上班，没有具体的下班时间，一周大概调休1天，忙的时候是1天也不休息。

忙是忙，但有奔头啊。

用他的话说，辛苦归辛苦，赚钱嘛，也开心。

当我问及小L的辞职原因时，他淡淡地说道：有两个原因吧，一、现在市场不太好，房子卖不动，每个月薪资可想而知；二、团队之间内卷严重，每天加着无意义的班。

很多时候一个客户盘来盘去，家庭有些顾不上，综上，他决定辞职了。

前期，工作之余，小L也没闲着，自学了视频剪辑，现在转行就做起了抖音号，当初的一技之长也算是派上了用场，现在虽没有地产挣得多，但也算稳定。

刚开始收入肯定不如地产乐观，但毕竟转行嘛，得慢慢来。

他说：有钱挣哪里都有家，没钱挣哪里都不是家。

身边的地产人大多还是地产人，有小部分是辞职了，有转行做汽车销售的，本身销售行业出来的，去厂里不合适，毕竟每个月开销那么大。

市场好的时候，努努力，一年到头起码也有20万的收入，巅峰的时候可以达到35万，倒是这样的日子一去不复返，现在很多客户不敢买房子，努力也白费。

辞职前，他月收入只有底薪，算下来5000元/月不到，工资一下子打了3折，这种落差，可想而知。

同时身上还背负着房贷车贷，有些入不敷出，最终他还是毅然决然的回老家了。

最后，小L很坚定地告诉我：以后不会再干房地产了，除非市场大火爆，不过我觉得那样的时刻也不会来了！

我们看到有很多从事地产行业的朋友成功转行的，对这份工作有不舍的，也有如释重负的。

我想，小L应该是前者多一点，至少说起巅峰时期的战绩时，他的言语中流露出了骄傲与自豪。

02

另外一位地产朋友当下也很迷茫，虽还未转行，却在转行的边缘处试探，我们在这里就叫他小Z吧。

“小Z，你们项目最近卖得如何哇？”

“别提了，房子天天卖不动，要准备改行了”，话音刚落，我一时想不起该怎么回复他。

我们一起来听听他的故事。

小Z自2017年进入地产行业，算下来也快有5年时间了，前几年在代理公司干，好不容易进了甲方还没赚到钱，就遇到了现在这种行情。

现在他在一个刚需项目上，客户观望情绪浓厚，大家都比较迷茫。

“准备转行，但又还没想好做什么。"

接着半开玩笑地说道：最理想的情况就是钱多事少还离家近，不过估计也没有这种工作，真希望能早点60岁退休了，就不用上班了，哈哈！”

之前卖的房子目前提成还没发，得贷款做完了才能陆续发下来，每个月拿着4500元/月的底薪。

”我觉得这是我从业以来最艰难的时刻，房地产市场估计还得冷很长一段时间。”

小Z说：值得庆幸的是，我房子买得早，2016年就买了，那时候才7000元/㎡左右，现在一个月也就还1千多房贷，压力相对较小。

7000元/㎡的楼盘放到今天，已难觅踪影。突然想到了那句，刚需买房无技巧，全靠买得早。

“虽然还房贷没什么压力，但仅靠底薪过日子还是有些压力的，怕找不到对象，没有高收入怎么找对象。”

谈及未来的家庭和婚姻，小Z的压力一下子就上来了。

03

事实上，任何事情都有两面性，尽管现在很多人觉得地产行业难做，入不敷出，但也有人才刚刚尝到了甜头，觉得未来可期。

我们的第三位地产朋友，叫她小S，算是地产销售行业里比较年轻的，从事房地产一年不到，一起来听听她的故事。

小S大学学的会计，性格开朗的她，毕业之后一直做的就是销售行业，后来觉得不管做哪行的销售，都是销售性质，房地产虽然辛苦、压力大，但提成高啊。

她做的第一个项目是在万科，一度成为项目的销冠，她谦虚地解释道：我听说刚入行的人会有一个新人运，我应该是新人运比较好。

目前跟她同期入行的很多同事已经改行业了，原先是九个人的团队，到现在留下来的也就三个。

她说，辞职的那些地产朋友除了是因为压力比较大，会想要选择一些轻松一点的工作，还有年纪到这边了，有些人会要想着顾着家庭，这一行的工作时间比较长，有的人是顾不到家庭的，这个还是得看各人的想法。

销售这个行业大家知道压力蛮大的，除非不选择这一行，但任何行业都有大大小小的压力，你自己想要多挣钱，就必须要努力、能抗压。

小S认为，房子也总还是有人要买的，有人会要改善，有人家里小孩要结婚，他还是得买房子的嘛，地产也不可能说从这个市场里面撤出，只是市场好市场差的问题，所以加油做吧，也许明年就开始房地产回暖呢。

”我待在房地产可以接触各行各业的人，各型各色的人，你的视野是打开的，也能学到很多东西，也能在别人的身上看到很多东西，就会想，想法就会变很多，然后也能就是对这个社会了解更多。”

最后，小S笑着说道：坚持下去，就赢了。

04

众所周知，地产人普遍很忙，996，甚至007都是工作常态。

在行业摸爬滚打多年的地产人，成长过后，却不曾想到，房地产行业这一轮的“寒冬”如此之长，以至于熬着熬着，收入少了，要么主动辞职，要么被劝退。

辞职或坚守本身就没有对错，在不同的环境下选择最适合的都算合理。

穷则变，变则通，通则久。

不管市场好与坏，总有人辞职，也总有新的人入职，地产行业不会因为谁的离开而撤场。

正如小S所说，房子总还是有人要买的，有钱人会有改善需求，家里小孩要结婚要买婚房，地产不可能说从这个市场里面消失，只是市场有好有差。

某音上一个很有意思的视频：房地产为什么只能稳不能倒，因为有银行、装修、设计、钢材、家具、电梯、混凝土等“一群人”捧着。

每个行业都不容易，用自己赚的钱，买喜欢的东西，这种感觉很踏实，正是每一个仍在坚守的你我他，才让这个城市更美好。

不管在哪，从事什么行业，有生活，有班儿上，这便是最好的结果。