上周末，我在公司的闺蜜小秋突然送来了微信头，说她想辞职。

她经常抱怨自己现在都生存不下去了，其他一切免谈。我觉得其实不是生活压迫了她，是钱，压垮了她。“生活”本无罪，只因我们太多需要付费的“欲望”。

可我们无法对“欲望”做到真正的断舍离，那就只能寻找最直接的办法，增加资金来源---加薪。

一年365日，貌似年底是我们唯一可以提加薪的时候。还有10多天，2019就过去了，看着唯一一次谈加薪的机会，似乎正慢慢从我们手中溜走，小邹急了，一直在问我怎么办，说到底，她也没有勇气裸辞。

花了几个小时的时间，我复盘了她今年的工作，提供了一点意见，让她昨天下午，找个好时机找老板提出要求，就在刚才，她微信我说她加薪有希望了！看完这篇文章，你必有收获。

01

加薪是一项正向的要求，但需要提前准备

很多人都担心，老板和我年底谈个人绩效的时候，没有主动提出给我加薪，那是不是就不符合条件了？其实也不一定，很多中小企业没有特别完善的涨薪制度，所以你不提，一般老板是肯定不会主动提薪的。

就像小邹，她去年其实就想提了，她也是觉得如果提出了加薪，老板不答应，那在公司就弄得很尴尬了，就一直没敢提。我耐心地告诉她，其实提出加薪没有那么可怕，只要提前准备好，谈话时注意一点，就不会造成负面影响。

02

要了解自己“凭什么”可以加薪

每个人都想加薪，每个人都对公司或多或少的贡献，那为什么就偏要给你加薪呢？为什么就要给你多加一点呢？

首先，我们最好先了解自己公司基础的加薪标准。对着标准，先对自己进行复盘。就像我做的一样，第一件事，就是协助小邹做全面的复盘。

我们公司标准其实就包含了符合加薪的基础条件-工龄，一般是做满多少个月等，其次还有每月的个人绩效、对整个公司的贡献率、期间是否发生过什么大事导致公司经济亏损等等，逐一评估。如果你所在的公司没有这么完善的加薪制度，就可以参考过去给谁加薪了，打听一下为何给那位同事加薪等。

这里简单复述给大家做个参考：

小邹入职2年半，过去一年没有发生过什么重大事件，个人绩效排名一直靠前，今年还是公司里多个项目的小负责人，为公司开源节流。工作之余积极组织、参与公司举办的活动，获得一致的好评等等。

复述就已经觉得小邹是一位很棒的员工，这就是她可以提出加薪的前提条件，也是准备工作的第一步，你需要了解到你加薪的价值在哪里。

其次，我们最好可以先写一份稿。凡事讲究“谋而后动”，这会增加我们的成功几率。就像这世界上任何的即兴演讲都有“演讲稿”一样，写稿能帮助我们理清谈话的思路，而且要准备了好几份不同的稿，目的就是在于时刻保持多种假设，应对不一样的情况。这也是我们需要提前去做的准备，而不是临时抱佛脚。

03

谈加薪，沟通注重表达技巧

这部分非常重要！能否加成功就看你和老板谈的结果了！俗话说，过程即结果，有一个愉快的谈话过程，出来的结果必然不会差。

一般的谈话流程是先说个人的绩效、总结，再谈对未来工作的计划，最后展现自我。

在这里，大家要注意谈的时候，尽管我们在上一步已经复盘了自己对公司的贡献，但是，淡加薪的时候，请不要直接谈贡献，我们可以包装一下，将它换成自己所带的价值。

在老板的眼里，你现在所做的一切都是“理所当然”的，就像某宝CEO所说的：我给你的工资已经包了（你的加班时间），所以不要面对面硬刚“贡献”。

就像我给小邹的建议，你要清晰目前你自己的能力水平，客观的评述自己的价值，然后变着法子告诉你老板，你在这行里面的价值是多少。

小邹原本只是一名普通的员工，今年所接的某项目是做人工智能的开发与应用。现在项目落地了，还稳定发展中。在公司角度，这是给她的任务，而她完成的很出色，这是理所当然的“贡献”。

但以她现在的价值，就不是普通的一名文员可比。她现在已经成长到接近“项目经理”或者是“运营经理”。AI人工智能的项目在市场上，各公司都争相发展，都渴求这类“人才”，这才是她的核心价值所在。

04

谈加薪注意态度，要保持自信、温和谦虚

在职场上，我们经常听到一句话：“那谁谁谁做得和我差不多，可工资却别我多！”，还设有“她这么有本事，让她干了我的吧，我不干了！”前者负面消极的醋坛子心态，后者要挟老板的心态，都不可表现出来！

先说前者，你说了不但留下小气的负面形象，还是灭自己威风涨他人志气，你是在赞扬别人干的比你多。不信你换个角度想想，某天有人突然这么告诉你：“哎呀，我和你说，那小丁和我做的差不多呀，工资比我高多了，我不服气”，你会作何感受？老板看来你不单没有同事爱，没有一双发现美的眼睛，还是在诋毁着自己，说自己的贡献少。

后者更不说了，哪个老板不是吓大的？其二，你的工作真的非你不可吗？只要花点时间去培养员工，替代你的人要多少有多少。你吓唬谁呢？你这么一吓，老板不乐意了，换了我也不会再留你。工资加不成，还有机会被裁员！

因为，我们在谈话过程中，要尽量保持用积极正面的语言，还要保持自信，诚诚恳恳的和老板做沟通，展现出自己的风采，展现自我。

05

生活需要展现自我

如果可以的话，可以建立大家练习几次在找老板谈加薪问题。练习可以帮助我们清晰的表达自己的想法，传达正确的信息。语句建议精炼一点，尽量口语化，可以拉近双方的距离。

过程中保持自信，用正面的词语比如：我知道、我相信、我确定等等，避免在出现比较弱的词语，比如：我不知道、我猜、也许是吧、我不确定等等。

我经常听TED演讲，发现优秀又吸引人的演讲都有一些规律：

第一、声音平稳、下沉，会使人觉得更可靠、更端正

第二、声调适中，和老板谈加薪一般都是在会议室或一些无人打扰的区域，注意声调

第三、节奏正确，在我们表达的时候，可适当停顿，语速放松一点，不要像机关枪一样，老板还未反应过来呢，你就哔哩吧啦就说完了。

第四、肢体语言，有时候适当的加一点肢体语言，可以起到强调的作用，一些开放性手势也能传达你的领导力、影响力等。

第五、保持微笑！这点最重要！微笑能让人觉得温和、亲近，也能拉近和老板之间的距离！保持整个谈话是在轻松的氛围中，当然如果你老板很凝重和你谈某事，或者一些负面消极的、不好的消息，就不要保持微笑了。

其实不单单可以运用到加薪谈话当中，生活中处处可以运用到这些5点，好的谈话可让我们展现出最真挚的自我，可以让我们获得更加多的机会。

06

谈加薪要注意时机

我给小邹的建议是：最好周三找老板谈。周一大家都忙，周五又会被周末的愉快所冲淡，最好的时间节点是周三下午。

其次还是要注意公司走向和老板心情。如果当前贵公司处于亏损阶段，年底不找个理由裁员已经可以偷笑，你还谈加薪，那就更不适合了。再有，如果你明显觉得老板那天心情非常不好，那就更不要提了。

貌似看上去很简单，其实还是结合了天时、地利、人和，在提加薪之前，请先复盘自己过去一年的工作情况，找到你的价值所在，我相信，你一定可以成功的！

我是@花蜜沉沉 职场充电小能手，会尽自己最大的努力，为大家分享更多关于职场的干货，从各方面为大家充电！敬请期待！