房地产业内有句经典名言：“好房源是交易成功的一半。”为此，房地产经纪人必须珍惜每一处房源，尤其是优质房源，这是交易成功的基础。

业主表示要独家委托给朋友，你当然不能轻易放弃，因为多在几家中介机构登记房源对业主并没有什么损失，很多业主为了能尽快卖出房子，通常也乐意到不同的中介门店去登记房源信息。

所以，应该让客户认识到多委托一家中介机构销售房产对其而言并没有任何损失，反而能获得更多的利益。若是业主犹豫不决，可用一些额外的利益来吸引客户，比如说自己会将该房作为重点房源在报纸或重要媒介上打广告进行重点推介等。

当然，也可以适当地告诉客户独家委托并非想象中那么完美，若业主自行买卖成交，仍然需要向代理方缴纳相应的佣金，而代理方不能按期卖出房屋也不需要承担任何责任;

在代理销售期间，只能降低房价而不能抬高房价; 有些中介甚至还规定，超出约定房价的部分，双方要按一定比例分成等。

有一点需要记住，在讲述独家代理的弊端时，语气要诚恳，不要让客户认为你在刻意诋毁。

需要注意的是，绝对不能为了获取客户的委托而去说其他中介的坏话，否则必定会招致客户的反感，尤其当客户想将房源委托给朋友的情况下。

你应通过介绍自己公司的实力及信誉来获取业主的信任，最好能举出一些成功案例。

另外，你还应让业主了解将房源委托给你对他有什么好处，有好处才会让他动心。

Ø 经纪人：“王小姐，您有套××小区的房子要出售，是吗？”

业主：“是啊，怎么了？”

经纪人：“是这样的，我手头上有两个客户想要购买××小区的房子，您看什么时候方便，我带客户去看房？”

业主：“不用了，我想独家委托给××房产。”

经纪人：“哦，是吗？××房产也是家大中介，挺有实力的。王小姐，您为什么独家委托给他们呢？”

业主：“我有一个朋友在那里啊。”

经纪人：“那也是，这种事情交给朋友办的确会比较放心。王小姐，您说您着急用钱，想将房子尽快卖出去？”

业主：“是呀。”

经纪人：“那您可知道怎么样才能将房子尽快卖出去，并且卖个好价格？那就是要多找些客户，客户越多，房子卖得就越快，您说是吧？”

业主：“是啊，没错。”

经纪人：“嗯，那您就应该多找几家中介挂盘啊。这样客户就多了，就容易卖出去了。”

业主：“说得倒也是。可是我担心中介多会很麻烦，会经常被打扰。”

经纪人：“您放心，不否认有些中介不太顾及客户的感受，而我们公司在这个片区已经扎根好几年了，还从未发生过客户投诉事件呢，附近好多业主都是通过我们买的房子。”

业主：“那好吧，你们也帮忙多找些客户。”

经纪人：“好的，王小姐，您放心，我们一定会将您这套房子作为主推房源的。您的房子户型结构好，装修又不错，只要价格合适，一定很好卖的。那我们办一下手续，登记一下您的信息……”

Ø 先生/女士，您好，您的房子报的中介多了，客户看中房子后就会挨家挨户的问，并让每个公司都砍您的价格，谁价最低，就会去谁家成交，这对您是多大的损失啊！我们就很难帮您卖个好的价钱，我们是这个社区的专家，做的也是最专业的，我们的客户也是最多的，我们也是中介做的最棒的，这个小区80%的房子都是我们卖的，我们给您卖一段时间看看？