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(鼓舞士气)鼓舞士气什么意思…

时间:2022-12-10 23:59:46 阅读: 评论: 作者:佚名

还有两个月,很多公司到了年终业绩冲刺阶段。很多老板自己也像总统一样& amp# 039;战争动员& amp# 039;希望能发表以鼓舞士气,决战最后两个月。

但如何快速学会这种动员讲话呢?我给你总结了一个模板,你只要按照我的模板把你的话术套进去,就可以了 !

成功的动员讲话包括3个关键要素:指示方向、表达共情、构造意义

这三个要素怎么组合呢?可以参考如下模板:

“ 先表达共情(“今年是个....的年份,大家年底都希望.....”),然后指示方向(“我希望你们做到这些......”), 但很快转向意义构造(“任务很重要的原因是……”) 和共情(“我知道你们能做到的理由是……”“想想你们以前做到的事情”),然后概括性收尾(“现在我们开始行动”)。”

是不是很简单?

我给大家拆解一个实战的案例:

我必须要说,大家的表现非常惊艳……感谢你们成为目前 #公司昵称# 的顶尖团队,感谢你们以如此惊人的能量迎接我。

现在,华东分部已经完成指标104%,这样的成绩在整个公司中暂时领先,而今年还有最后两个月。令人钦佩,#销冠名字# 王某某目前的业绩是680万。我前几天一直都没见到她,我知道她马不停蹄地正从一个客户奔向另一个客户,她的热情……(共情:表扬整个团队和个人的贡献)

你们希望过一个什么样的春节?我相信每个人都知道年底最后两个月意味着什么,最后两个月业绩将书写你自己2021年最后的历史,将决定你今年以来最后的高度!但年底这两个月真正意义远大于这一段时间本身。它代表我们对待今年的态度。这两个月包含某种东西,让我们拿出近乎荒谬的勇气和决心,拿出完成不可能之事的能力,拿出能做到任何事的能量。这样,无论我们目前进度如何,最终都将胜利。所有对我们说不的人,我们要让他们回心转意……(意义构造:将年底冲业绩描述为伟大事件,将销售员的任务与更大目标联系起来)(共情:承认有些人落后,但强调他们的能力和韧性)

大家都有笔和纸吗?我想让所有人拿出一点时间,写下你年底的目标。可以是联系多少个企业主,也可以是拿下多少个客户……写下来。(指示方向:对工作方法提供具体指导)

今早醒来,你是什么状态?有时我们会对自己说些丧气话。有时我们可能说:“为什么#员工张某某#今天完成了目标?他只是资源多而已。”有时我们以为,如果有人能完成某个目标而我们不能,一定是因为他有某种优势。(共情:承认员工可能因同事的成功而灰心,而非更有勇气)

其实呢?已经有很多这样的例子:在大家认为只是资源少的情况下,我们换个人过去,他照样做出顶尖业绩。

如果你们的想法中有任何负面的东西,我希望你们改变它。不要去关注你和那些很成功的人的区别,而要寻找相似之处。(指示方向:告诉销售员如何避免消极思维)

我们还有两个月时间来达成目标。你所做的每件事,采取的每个行动,每次你尝试说服对方,你联系的每个企业主,每次你鼓励同伴做得更好,每次你赢得一位企业主的头脑和心,你们都不只是在帮助自己——也是在帮助你的团队、你的部门、你的公司,帮助 #公司昵称# 前往想去的地方!(意义构造:将每天的工作与公司整体目标联系起来)

当然,除了演说之外,还需要配合相应的激励政策。毕竟激励还是需要落到实处!

年终奖如何设计才能既保持高激励性,又不增加企业负担?

如何设计项目激励,才能提高大家的斗志,又能保持团队的凝聚力?

如何设计合伙人方案,员工无需占股,就能让大部分员工转变为企业的“奋斗者”“经营者” ?

我是宏成咨询集团的 绩效咨询师张伦,欢迎交流!

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