作者立足于教育行业的微信体系运营，阐述如何全方位利用微信流量，实现价值。

微信系统运行可以认为是社区运行的一部分或亮点。

其实本人不太喜欢所谓的社区运营。真的是辛苦的工作、肮脏的工作、辛苦的工作，所以最好花很多时间泡在上面。玩用户策略更开心。现在这样的行情，多少老板，多少运营抓住救命稻草一样，无论好坏，给世界留言吧。

一、微信服务标签、订单号码、小程序、微信组、朋友圈、个人号码

微信体系这么多的产品有很多玩法，以哪个为主会有不同的效果。

1. 展示方面

微信订阅者折叠在微信主消息界面上，用户必须打开两次才能看到所有订阅者。

微信服务标签直接显示在微信主消息界面中。

2. 消息条数

微信订阅号每月可以发表30篇文章。

微信服务号一个月可以发表四篇文章。

3. 客服消息推送以及模板消息推送的区别

客服消息接口推送的消息样式与一般聊天样式相同(见下图)。

风扇如果48小时没有与公众号交互，则无法通过客户服务消息接口推送。

这里说的交互包括发送消息、点击自定义菜单、关注公众号、扫描公众号队列(QR)代码、成功支付微信、扫描队列(QR)代码等，客服消息界面每天都有最大呼叫数。

模板消息的风格与客户服务消息大不相同，很容易区分(请参见下图)。

模板消息功能需要在微信公共平台背景下申请。模板消息(请参阅具体使用的模板消息)必须在后台申请。模板消息不受48小时交互规则的限制，粉丝多久不与公众号交互也可以发送模板消息。模板消息对每天的使用次数没有限制。如果恶意经常使用模板消息(部分用户将模板消息用作微信组)，则可能会有大量发送被举报，从而拦截模板消息、封面等的风险。二、运营转型相关技术

微信系统整体上可以看作流量池。不管谁在前面，谁在后面，每个产品都会有所不同。

过渡是永远不变的主题。

教育行业的转换其实也不复杂。关键是要比任何人做得更细致、更精致。俗话说“框架贴在一起磨练个人”。

1. 引流课程

1)普遍江原

相关用户比较广泛。例如英语类的单词课、前面的考点总结课程、课程的整个总结框架课程等。

2)短期效果显著

所谓的卖点，爆炸点。比如单词词根法记忆单词，数据公式的纯记忆法等。也可以选择幽默、个人魅力强的老师，瞬间抓住你的心。

3)课程质量高

工作、教师、课程内容、画质、语音、宣传、包装等各个方位都必须高。否则如何吸引用户，如果文红也做不到，就不要想着吸引用户。

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2. 引流资料

1)题库资料

研究生考试词汇题库、数学公式库、四六级单词库、物理公式大总结等。

2)考试地点摘要

高频考点、考前预测、题型总结等。

3)赠送图书

赠送自己出版的教材、考试总结资料、练习题小册子等纸质资料。

低价试听课

低价试听课、低价小班课、低价课包等。

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3. 各端口引流玩法

1)公众号的放置和传播方式：文章群队列(QR)代码(效法谁的例子)

2）信息流投放方式：视频、图片+课程详情页（跟谁学为例）

3）APP端口引流（跟谁学为例）

公众号、小程序、微信群这三个核心产品无非就是流量互相倒，重点突出哪一个，那就根据具体情况而定了。

4. 运营策略

报名群、上课群、作业群等，不同的群用具体的方案不一样。

• 激活：领取课程（对应的话术）——加个人号——告知群规则——发送课程+相关信息；
• 留存：上课预告——发直播链接——奖励上课——提醒（短信、PUSH、群发）——作业反馈；
• 支付：直播促销——拼团促销——名额促销（饥饿营销）；
• 服务：敦促上课——连续上课激励——课后答疑——课后服务——各种集训——课程兑换；
• 裂变：集赞活动——转发活动——团购活动——邀请活动——分销活动（注意诱导分享规则）。

三、总结

微信体系社群运营说白了就是一个流量池而已，利用微信体系相关规则和工具进行用户聚集。

拉新主要在微信体系内进行，用户来了之后和APP的运营策略没有什么不同，无非就是激活、留存、支付、裂变等等，运用的策略也无非是活动运营，用户运营，直播运营，内容运营等手段进行促销，最终形成交易。

与APP和PC网站不同的是，首先要非常了解微信生态，然后才是了解产品运营，最终在微信体系形成交易。

着重说一下拉新，内容要过硬，花钱投放在刀刃上，依靠人力加群拉群加好友继续拓展群的苦力方式；甚至设立团长，拉分销群，让无数个团长帮我们去建群，帮我们去运营群，我们要做的就是建立规则。

本人觉得只有管理者上千的团长，开始依托数据建立规则和策略的时候才算牛逼的社群运营；而并不是一两个人管理者几百个破微信群，做点活动，卖点产品，提升的GMV就叫社群运营了。

不同规模的运营思路是不一样的，你能运营10+个群和100个群，完全是两个概念。

所以，希望现在的小朋友们不要搞几个群就说自己是社群运营，任重而道远，慢慢来吧。

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作者：白高粱；作者公众号：白高粱；微信号：LWXBGL

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