我是沙发。私信，我回复“运营”，给你发一份网络运营资料大礼包。

你吃过网红食品吗？没吃过，在社交平台上也见过。比如可以粉的奶茶、猪肠炮榴莲、西瓜冷面等，听名字可能味道不如黑暗料理，但风头可能会变大。这部电影可以在商业上看。说说为什么句子食物的终点是黑暗料理。

作者：IC实验室；文章来源：IC实验室

最近我的朋友们特别热衷于推出小X书上的各种网红食品。

例如，从绿色到发光，有可以进来的奶茶。

气味恶臭的猪肠布榴莲：

以前只能在搞笑照片中看到的西瓜冷面：

完全无法想象什么螺蛳粉串串是什么。

火属性冰淇淋刺客辣鸡冰淇淋：

而且不知道为什么要把食物放在袋子里，而不是放在碗里的龙虾袋子里。

等等，等等。

总之，现在的网红“食物”不仅超出了我的想象，也超出了我的理解。

这次内容想从商业角度谈谈为什么网红食品的终点是黑暗料理。

01

第一代互联网餐饮

在社交网络出现之前，实际上没有网红的概念，更不用说网红食物了。

中国第一家网红食品，好像是2012年开业的黄太田。

黄泰基提出的口号是用互联网思维制作煎饼。

老板赫昌出身的百度也在谷歌和4A广告公司工作过，估计积累了“能力”、“缩小维度”、“重复”等黑话。不管看到什么，我觉得都可以改造成互联网思维。

但是他所谓的互联网思维，现在看来是热搜。

很多人可能还记得“老板开奔驰送煎饼”的俗气营销。微博上一度引起了很大反响。开奔驰的李社长就是赫昌。

当年微博还是新兴社交平台。黄太吉在微博上玩了各种恶作剧，包括把煎饼水果带入北京CBD、找美女送煎饼、声称要做中国的麦当劳等。

后来，在网红店玩的很多游戏都能在皇太子路这里找到原型。

例如，吃饭用的机票上附有各种鸡汤文案，到目前为止，车的脸色还是这么干燥。

另外还有墙壁《葫芦娃》、《变形金刚》的香水插图，被誉为香水主题网络红店的先驱。

又贵，黄太吉从十年前开始就经常九块钱卖煎饼，某种程度上可以说是冰淇淋刺客和喜茶奈雪们的祖师爷。

利用微博的影响力，黄太吉在北京掀起了打卡热潮。因此，雕塑老爷、伏牛堂、徐少爷等“互联网思维”网络红人仪式接踵而至。

这个“网食”就是中国第一代网红食物。

说是互联网思维，总结一下他们的特点，无非是努力吹牛皮，认真诙谐，认真卖高价。

至于食物本身，煎饼仍然是那个煎饼，肉夹馍也是那个肉夹馍，虽然没什么创新，但也不至于到黑暗料理的水平。

只是第一代网红们死得比较快，很少活四年。

02

第二代运营网红产品

我逐渐发现，虽然对第二代网红食品的想法本质上也很滑稽，但以“互联网思维”的名义出售传统食品并不好。

第一代网红食品牛逼的目的其实是针对tovc，也就是投资者，所以目的是告诉投资者我这个东西不一样，快来投我吧。(食物) (萧伯纳(Bernard Show)。)

但是，由于第一代网红食品的失败，投资者也变得聪明了。看不到兔子不撒鹰。你不能只告诉我概念。看不到PPT。你要给我看市长/市场效果。

所以，第二代网红食品基本上是把产品运营到网红本身。

正好在社交网络爆发期，敏锐地注意到客人吃什么完全不重要，拍照发送到社交媒体才是最重要的。

那么，最有效的方法就是把产品做得漂亮，把店铺装饰得漂亮。一切都是为了让人拍照。

另外，当你把产品完全看成网红后，如何继续制造虚假繁荣？

很简单。买流量，刷数据，放到网上。我不应该雇人排队吗？发稿子，很多人排队不就行了吗？邀请人们在社交媒体上发布照片不是很好吗？

这样，短期内消费者看到这个东西就会火。我会尝试的。投资者来看看。好家伙，网络上都是你的照片。好像全国人民都是你的消费者。两三个城市如此夸张。全国满了可以吗？赶紧扔了。

03

第三代极端主义

第三代网红食品是第二代的基础

因为从初代网红美食开始，大家选择的品类基本都是复制难度低的，把产品做好看、请人来排队的手段已经越来越卷，消费者也视觉疲劳了。

于是，网红美食扭曲了，开始朝着「怪」的方向发展，要的就是出格，要的就是博出位。

而短视频的出现，也让网红美食在视觉造型之外，还要注重「玩法」。

短视频要的不止是一眼好看，而是在15秒的时长里能提供惊喜感和刺激，能玩得起来的美食，才适合发短视频。

所以可以用来占卜的答案茶火了，海底捞的DIY菜单火了，西安摔碗酒火了。

可以看到，网红美食的三个阶段，口味其实是越来越不重要了。

早期「互联网餐饮」还会和你聊聊「你的味蕾还没打开」，后来的网红美食只关心能不能出好看的照片，拍完再吃。

到短视频时代，已经没人在意吃不吃了，娱乐才是最重要的。

如果你是一个老派的美食家或者餐饮从业者，你肯定会觉得难以理解。在传统角度看来，烹饪有底层的逻辑，美食有基本的原则。创新可以，但改编不是乱编，戏说不是胡说。

网红美食呢？它完全跳出了这个思维，开辟出了一条全新的标准：

既然是网红美食，那只要红了那就是美食。成为网红美食，最大门槛不是好吃，而是红。

反正排队的店，总有人要去试试。

哪怕味蕾告诉你不好吃，排队的时间成本和朋友圈几十上百的点赞也会强行修正你的味蕾，改造你的记忆，让你喊出「yyds绝绝子」。

04

打造网红的方法论

那么问题来了，如何让一款产品成为网红？

之前辣酱那期视频里，我引用过一个概念：

你在米饭里放点肉，叫炒饭。在肉里面放点米饭，那就是网红炒饭。

你在奶茶里面放芝士，叫做奶茶。但如果你在芝士里面放点奶茶，那就是网红奶茶。

不成比例地放大某一项原料的比重，然后放大用户感知，就容易出网红款。

这句话不是我原创，但我愿称其为网红第一定律，因为它高瞻远瞩地指出了网红的基本属性「感知」，和打造网红的基本方法论「不成比例」。

先说感知。

在我看来，凡是能极大程度调动起人们感官的东西，客观上都具备网红的潜质。网红两个字，就是感官系的代名词。

网红是极致的商品化，一手给刺激，一手送流量，在审核能通过的情况下，你刺激给得越多，换来的流量一定也就越多，公平交易童叟无欺。

如果说赚钱的方法都写在刑法里，那么爆红的方法则都写在了审核规则里。

为什么感官刺激那么重要，这里就要聊到互联网的推荐算法了。

推荐算法这个东西，其实类似于打怪闯关，一条内容需要从小到大，闯过一个个流量池，最终才能成为一条爆款内容。

当你在网络平台上发布一条内容，这条内容就会被分配到一个小型流量池里。

这个流量池里的用户就都能看到你的内容出现在他的手机屏幕上。一般来说，这个初期流量池的规模大概在几百到一千多个用户。

而这条内容是可以继续传播下去，还是就此停在这里，完全取决于这些用户是否打开你的内容，是否留言、点赞、转发，完播率和完读率有多高。

如果数据指标足够好，那么你的内容就算是过关成功，会被推荐到下一个更大的流量池。这里有数万到数十万不等的用户，你的内容将会接受他们的审判。

此时，你能看到的是，你的内容的推荐量，阅读量都会有一个飞跃式的增长。

如果在他们这里，你的内容依旧数据良好，那么以此类推，这条内容会被推到一个个更大的流量池接受检验，直到碰到一个它征服不了的流量池，或者随着时间推移，它的生命周期自然结束。

那么，真正能跑通所有流量池，在每一个关卡都能成功打怪进阶的，就是人性。

这里的人性包含各种要素。感动、同情、热血这些正面情绪可以击中人性，猎奇、欲望、仇恨这些上不了台面的东西也能击中人性。

找到人性的最大公约数，就找到了所谓的流量密码。

而直接的感官刺激，就是人性最大公约数，毕竟每个人的情感点可能不一样，但谁还没个眼耳口鼻呢。

那么如何强化感知呢？就要靠「不成比例」。

我举个例子，为什么要把瘦脸、大眼开到最大，造成不成比例的大眼高鼻梁尖下巴？

很多人说这种不成比例并不好看呀。

但这种事情，要的不是一部分人说好看，要的是更多人点赞，数据是不说谎的。

同样的原理，在所有涉及网红的领域，都有应用。

在情感博主这里，就是不成比例的小作文、撒狗血、卖苦情。

在网红景点这里，就是不成比例地打造各种视觉奇观，铺设打卡摄影点。

在网红美食这里，就是不成比例地堆料，把看上去互不兼容的食材硬怼上去。把油脂、碳水这些能激发进食欲望的成分加入配料，最好还要弄得花花绿绿，美其名曰「出片」。

媒介是人的延伸，但是这种延伸是跛脚的，互联网媒介只注重视听感官，其他感官刺激是解决不了的。

那网红能做的，就是在视听刺激上不断加量。

而视听刺激不断加量，感官的平衡不断被破坏，最后必然产生一些奇葩的存在。

例如网红脸、筷子腿、A4腰、夹子音、气泡音，也比如网红暗黑料理。

05

打造网红美食的过程

「不成比例，放大感知」。有了这套方法论，我们就可以打造网红美食了。

接下来，我做一个网红美食的构想啊。

比如我做一个奶茶品牌，就叫馆式茶艺，大家没意见吧？

在开店之前，我要开发一个王牌单品，我现在大家喜欢嗦粉、喜欢喝椰奶、喜欢鸭屎香柠檬茶。

考虑到现在是夏天，要清凉，我觉得气泡水之类的饮料一定卖得好。

于是我决定推出一款鸭屎香椰奶凉粉气泡茶。

名字是不是有点太普通了？那就改叫鸭鸭椰椰冰冰凉好喝到冒泡茶。

有茶饮还不够，你喝奶茶不顺便整点甜品？我又去网上看了一下，发现臭豆腐很火，千层蛋糕很火。所以我决定开发一款臭豆腐榴莲千层，一层臭豆腐一层榴莲，要的就是极致的嗅觉享受。顶上还得放两块油炸臭豆腐，强化视觉感知。

消费者跑到我的门店一看，发现连个排队的人也没有，也不行。雇人排队那是常规手段了，一劳永逸最好搞限定发售。鸭鸭椰椰冰冰凉好喝到冒泡茶每天只有晚上5点到8点供应，臭豆腐蛋糕每天限量50份，售完为止。

最好门口放个女装熊猫打卡点，来店里喝茶，还可以和女装馆长合影。

到这个时候，差不多风投也该注意到我的馆式茶艺了，接下来就是融资扩张，破产跑路的故事了，以前挖的坑也不用填了，简直一举两得。

06

总结

说回网红美食。我觉得用「食物」来定义网红美食，那格局还是太小了，网红美食是一种多维度全感官刺激型产品。

而在所谓全感官里面，美味是最不重要的。

味觉是没有传播力的，它没法顺着网线，让互联网另一头的人感受到。这个问题，5G解决不了、6G也解决不了、元宇宙也解决不了，只有快进到22世纪杀人网络，所有人都快进到脑后插管进入The Matrix才可能实现。

但是视觉和听觉传播力就很强。

你为肥肠包榴莲发一条朋友圈，那种奇葩的造型，带来的视觉冲击，所有人都能看到。

你拍个西瓜冷面的短视频，你滋溜滋溜暴风吸入，所有人都能听到。

前面我提到了，媒介即人的延伸。但这种延伸不是平均的延伸。我们的视听可以走得很远，但触觉听觉嗅觉味觉只能停在原地。

这注定了媒介反过来干预正常生活的时候，视听效果越好，越容易得到媒介的青睐。

网红美食不是美食，同理，网红景点不是景点，网红艺术展不是艺术展，网红健身房不是健身房，网红书店也不是书店。

它们虽然身在现实世界，但它们的价值却存在于赛博世界，仰赖网络流量和推荐算法实现。所以你在网上看他们无比美好，实地探查总会发现一地鸡毛。

网红街区多半离市区十万八千里，附近荒草丛生演绎荒野求生；

网红展除了几个造型奇葩的合影打卡点什么都没有，用鲜明的案例告诉你艺术是需要想象力的；

网红健身房根本不像健身房更像夜店，教练也不是上课的更像是拿来拍照的；

网红书店卖的书不是小四就是大冰，比起书店更像心灵鸡汤馆。

所以你看今天为什么这么多人反对雪糕刺客，反对网红美食，根本原因是什么？

在我看来，真正的原因是普通人在保卫平凡，保卫生活，保卫一种选择的权力。

因为事实上，当这些网红食品制造噱头，制造虚假繁荣时，那些好吃的、平价的食物，因为被挤压得没了生存空间，正在逐步消失。

我能接受偶尔被刺，但等我打开冰柜，发现里面是个武器库，我该怎么办？

我能接受食物偶尔的离谱形态，但当我只想简单嗦一碗粉，发现只有用奶茶煮的，我又该怎么办？

在一个魔幻的市场里，就连保持正常，都成了一件需要我们为之争去的事情。