很多人是微信的严重用户，当越来越多的场景接近微信时，大量的生活工作需求可以通过微信来解决。因此，微信旗下的保险平台微博诞生后，引起了市场的关注。此前，微保险已经先后推出了“微医疗保险”、“微车保险”两种产品，最近又因京、北紧紧挤在一起，推出了“微旅行”，进入了旅游场景。

也就是说，这是Microboki Line的第三大类别的保险产品还是老规矩，根据“公示3354分车开放计划”，目前采用官网邀请制，公示期间受邀用户可以通过微信钱包的“保险服务”免费获得一年的航空意险和抗联险。

微旅行虽然安静，但光环下必然会形成对比，微博这把剑的手指在哪里？

微保这次够直接，自己做场景卖保险。

在深入探索之前，先看看产品本身。

微旅行，目前网上产品由两种产品或两种解决方案组成：航空意险和抗联险，众所周知，航空意险和抗联险一般是与购买机票相关的需求，所以场景几乎掌握在网上商家代理商(OTA)手中。微博也很清楚这一点，所以这次的重点在于构建依赖微信体系的独特优势。产品也像以前一样采用“严选”模式，携手中美联合泰大都会人寿、易安保险。

第一，可以免费得到。公示期间，特邀用户可以免费享受两大优惠。一个是每年航空事故保险，保险100万韩元，全球航班保障，无限数量。二、每年航班延误保险、国内航班无限制次数、用户航班延误3小时以上(包括延误3小时后取消)，无需繁琐的申请程序，即可获得6.66元赔偿金。

第二，自助购买价格优势明显。用户除了免费保障外，还可以自己购买产品，增加保额。抗联保险费只有18.8元，如果飞机延误3个小时(包括3个小时延误后取消)，赔偿额达360元。有些火爆的同业拍卖品为29.9韩元，其中航班延误赔偿金额为200韩元。航空意外险更是“一价到底”，只要8韩元，就能得到一次飞行1000万韩元的航空事故保障。与市面上其他同类产品20-30元相比，保障300万元人民币的额度相比，“微旅行”以不到1/3的价格为用户提供了3倍以上的保障。

第三，保障范围大大扩大。抗联保险赔偿时间以起飞时间为准，市场上大多数抗联保险产品都是参照飞机到达时间进行赔偿的。航班取消也可以得到赔偿，这相当于延误和双重保证的取消。保险期限充裕，与市面上大多数同类产品必须至少提前24小时购买的保险条件不同，微游在用户投保后第二天0点生效。通过初级赔偿、多方系统的无缝对接，可以实时自动判断延误情况，将赔偿金自动支付给被保险人的微信钱包。航空意险保障扩大到乘客从舱门(飞机)到舱门(飞机)之间的危险事故。

微旅行的创新解决了性价比低、购买不自由、赔偿条件差等问题，使这两款产品更像保险产品。同时，免费航空意险和抗联险也在初期。优点是微信平台足够大。部分保险公司通过其他网络平台赠送意外险相比，微信平台更可靠。另外，还可以建立大量的社交共享关系，通过引人注目的产品进行市场教育。

当然，产品再好，理念再优秀，即使没有场景，也很难有出色的表现。如何解决场景问题？微信通过自己强大的平台，通过航行纵横合作，面对多方系统，在微信创造了一个场景：免费接收“跟踪”产品用户在购买机票后一天前在微信发布飞行信息通知，包括参考历史准点率、计划起降时间、实际起降时间等经验，能够满足用户的基本信息服务要求，更加方便。

微博逻辑首次显现，依靠流量优势，一个个突破高频保障需求。

微保修是第三个推出微旅行的产品，显然不是没有考虑到。

数据显示，2016年民航客运量为48796万人，近4年来保持年均10%以上的增长率，国内游客人数为44.4亿人，保持15%左右的增长率。

航空人群基数巨大，持续快速增长，和医疗消费者、汽车消费者一样，是对保险有刚性需求的群体，有支付能力和支付意愿，是适合消费者教育和顾客立足的市场。旅游风险碎片化、高频化、场景化的特点使互联网保险的士兵们成为了必争之地，但目前还没有形成主导的平台。

OTA平台凭借卖票这一自然场景的优势，在航空意险、抗联保险领域一直处于领先地位，但与此同时，捆绑销售的行为也强烈反弹了广大公众的情绪。导演也直接退场，开罚单。这个行业在积累了部分用户不满后，似乎也在期待新的入境者。

市长无疑是打破这一微信格局的最强选手：你有场面，我有流量。近十亿个月的用户无疑是最大的气质。微旅行是消费者的痛点：解除绑定，自主选择。从短期来看，场景和流量，长期的优势在于微信社交属性。旅行是一种强大的社交关系活动，可以完善社会保险、赠送旅行保险、共享共享、转发礼仪、家庭套餐等，有相对更大的优势，可以玩更多的微信等。

从“慧宝天下”的角度来看，“微旅行”意味着美宝在保险路上摸到了门道。在“衣食住行游戏医学”的日常生活需求中，目前三种手段均以“医学”、“行”为中心，推行——微型医疗保险，主要推广数百万医疗、重疾险产品。微型汽车保险、重大攻击汽车保险更新业务；微旅行是针对消费频率高但疼痛明显的抗议保险和抗联保险。

不难看出，微步推产品的逻辑相当明确。目前推出的三款产品基本上集中在使用频率高、用户认知度高、接受度高、但疼痛更明显的领域。起初，微信本身可能没有明显的场景优势，但对于这种类型的知名度高、接受度高、使用频率高的产品来说，流量是王道。

美宝走了三步，一个镜头一个镜头一个镜头地展开，布局慢慢展开，井然有序，但是。

不管微保怎么打造微出行，提高产品的性价比，真正从用户的角度出发去考虑产品和服务体验，对消费者好一点，总是没错的。

互联网玩法蝶变，保险公司亦需有舍有得

互联网改变了我们的生活。但我们往往也有错觉，就是感觉互联网发展的差不多了，普通人一部手机加多个APP，基本满足需求了。殊不知，互联网还有更大的野心和更多的玩法，储备了更丰富的技术和行业研究，远远超出我们的想象。比如最近，阿里和腾讯纷纷布局线下零售，盒马鲜生直接重击了大超市的生鲜生意，成为中产阶级风靡追求的生活方式，线上可以颠覆，线下也可以，有能力就任性。

互联网巨头正在经历新一轮的蝶变，建立大的生态系统成为不二选择。大生态理念之下，互联网平台将在更高层次和更优体验上可以满足消费者一应需求，金融保险需求，自然也包含其中。

互联网是典型的创造需求、引领需求的行业，而目前的保险业则只是满足需求的行业，差距不可等日耳语。微保的下一步肯定还是在微信的大生态里做文章，保险场景和流量逐步往大的平台集中不可避免。

对于保险公司来说，这些趋势无疑都值得密切关注。如今，在数字化的时代洪流中，面对互联网保险的全新玩法，保险公司也在不断寻求拉近与消费者的距离，与用户邂逅于最合适的场景，提供更加便捷透明的服务信息，以便让消费者做出最佳选择。与此同时，保险公司也努力寻求差异化的打法——在传统保险业务基础上，整合产业链，构建线下服务生态，将服务做实做重，构建自身独特的竞争壁垒。

微保的目标是做好保险公司和用户的连接器。这种连接，不仅仅是把一款好产品带给用户，更重要的是在投保、理赔等各个环节与保险公司深度合作，帮助用户明明白白投保，轻轻松松理赔。与保险公司的全面合作，肯定得对标微信的服务标准，换一层意思，对保险公司也是全方位竞争。

微保想要什么，想的很明确。保险公司也要想好要什么，想明白了，真诚做产品，做管理风险，这才是保险公司的日常，这才是保险姓保。