编辑导游词：短视频现在正在蓬勃发展，周围很多人都在拍摄短视频，浏览短视频。这篇文章作者详细分析了短视频如何通过自己的产品特性赚钱。感兴趣的小伙伴们一起看吧。

“视频号码不是腾讯的战略重点。”

从外部来看，微视和微信视频号码是腾讯汇集优势资源包围抖音(抖音)的两种杀人手段。但是在2020年的微信公开课上，腾讯微信事业群总经理张小龙试图保持外界对视频号码的低印象。“我们也没有问公司想要什么资源。”.开始自己找人做了。”

据悉，张小龙的某投诉——米西一度被腾讯视为超越抖音(抖音)的希望，其成果属于PCG，但享受了WXG的流量资源。结果，随着细微数据的恶化，视频号码成为腾讯短视频的希望。

如今，低迷的张小龙应该和视频号一起成为腾讯业绩的反哺者。在2021年财报中，由于网络教育等行业的冷淡影响，腾讯的广告收入大幅下降，其中第四季度网络广告、社交和其他广告收入同比下降4%，媒体广告收入下降8%。财报表示，视频号码的信息流广告将于2022年开始。

这意味着视频号用户增长周期中商业实现周期的更换。与抖音(抖音)、快手、两个大弦模式成熟的短视频产品相比，视频号码的个人域标签更加明显，产品基因被定为视频号码的商业化路径，无法通过快速、轻松的翻转模式完成。(阿尔伯特爱因斯坦)。

第一，是依靠机器还是依靠人？

腾讯在整个抖音(抖音)追逐过程中，都面临着差异化竞争的困扰。

另一方面，微视的目标是在短时间内进入短视频1组，成为与抖音(抖音)、快手并行的头部产品。另一方面，微诗相当重新认识了抖音(抖音)模式。

例如，抖音(抖音)斯隆记录了美好的生活，而可疑的斯隆发现更有趣，产品中似乎形成了PGC和UGC的差异。但是从核心功能来看，微诗继承了抖音(抖音)大屏幕流刷内容、评论、点赞互动等产品功能。微诗努力提供微型电视剧、红包等入口，丰富产品的差异化内容量，但完全没有为用户提供放弃抖音(抖音)的刚性需求的功能。

这与同时期的抖音(抖音)竞争产品没有太大区别，包括微博、知乎、小红书、BC等的短视频功能。相比之下，从腾讯社交、新闻、视频产品的引流效果来看，手资源更好。

但是所有奖品都没有动摇抖音(抖音)基本版——。为什么用户选择了新的短视频产品，而不是抖音(抖音)。抖音(抖音)(flow capacity)无论是流量能力还是实现能力都处于优势地位。2018年，抖音(抖音)(WHO)依靠爆款算法和颜值内容迅速圈钱，在式微的时代，新产品留下的突破越来越少，在绕过抖音(抖音)的前提下，没有一个平台能够大量生产具有特征的垄断内容。

微信视频号码也没有解决这个矛盾，张小龙的选择是绕道。视频号试图用算法推荐视频号测试期间的推荐结构，结果是“推荐质量非常一般”。张小龙总结经验，内容池狭窄，算法没有能力筛选优质内容，流量增加会陷入死循环。

这是对视频号码与抖音(抖音)优势的应对措施——用户为什么放弃抖音(抖音)而选择视频号码？(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure，视频名言)因为同事、朋友和领导人都可以在视频号码上留下使用痕迹，研究他们的赞美记录，观察爱好领域、问题和审美风格。

这意味着视频号码并没有夺取抖音(抖音)市长/市场份额，而是赢得了微信抖音(抖音)市长/市场的份额。2020年6月，张小龙推测，视频号码关注流量、社会交流、机器推荐流内容的流量比重将稳定在1:2:10，视频号码在内容丰富程度上不会超过抖音(抖音)水平，但通过与社交关系的有力绑定，用户逐渐被视频号码吸收。从某种意义上说，视频号码重新认识了许多社交电商的成长方式。

但是，回避抖音(抖音)优势不是长期的方法。视频号码进入现行周期后，内容可能会矛盾或逐渐呈现出来。2021年第四季度财报显示，每季活跃买家数量减少了900万韩元，但净利润扭亏为盈，增长率超过300%。背后的逻辑是，营销成本同比收缩23%，现金逻辑取代了烧钱逻辑。

类似的故事可能会在视频号码中重复，当视频号码完全转入商业现象周期时，用户的高增长趋势会受到影响。

第二，私营部门是否压倒空域？

与抖音(抖音)相比，视频号码的流量生态显示出相对去中心化的特征，算法分发不占主导地位。更多情况下，用户刷视频号的朋友推荐流内容。视频号码入口场景中，微信朋友赞词内容形成新的信息提示模式，进一步刺激用户的贪欲。

在整个朋友推荐信息流中，内容质量经常处于波动和不稳定的状态。

据《新熵》观察，与地方疫情防控、MU5735篇、乌克兰局势等重大议题相关的权威媒体消息很容易成为视频号码朋友推荐的对象。热点新闻内容用尽后，朋友偏好的巨大差异可能会打乱整个feed流。这还包括对大多数用户没有浏览价值的细分领域知识学习。大卫亚设，Northern Exposure，SOLART)为此，视频号码在朋友推荐流中混合了一些算法推荐内容，补充了朋友推荐内容。

在视频号码体系中，对于希望获得流量红利的创作者来说，视频号码的分发规则快手、抖音(抖音)都不一样，社交推荐被赋予了更高的。

但对于创作者来说，这同时意味着更高的流量获取成本。

首先，在视频号中，用户黏性更多附着在社交关系上，而非创作者或内容本身。尽管视频号仍然以私域流量，但不同于快手以主播为核心的私域流量模式，视频号的私域流量围绕社交关系展开，这意味着用户刷取朋友推荐流内容的目的是朋友的内容偏好，而不是内容背后的创作者。单个用户对创作者的关注关系，也更难递延到下一个用户手中。

其次，去中心化的流量生态，使视频号爆款内容的破圈难度更高。例如，抖音令人津津乐道的，是其背靠颜值内容的爆款破圈能力，而视频号很难找出一位现象级破圈创作者。原先有固定受众的公众号创作者，转型短视频后作品质量往往不敌专业视频作者；而专业创作者往往不会选择视频号为独家发布平台。时至今日，视频号仍然处在对抖音、快手内容的吸纳生态中，而缺少向上述两个平台的反向输出能力。

在广告内容展示效果上，视频号很可能被抖音甩在身后。在社交媒体广告收入公式Ad revenue（收入）=DAU（日活用户数）*Ad Load（广告加载率）*人均Feed（人均刷新次数*每次刷新闻条数）*CPC（点击付费价格）当中，视频号正在缩小与头部产品的DAU差距，但人均Feed受限于用户社交圈人数，及其对视频号的使用强度。

更重要的是，广告内容更难获得用户的点赞。当视频号提供的朋友推荐流内容质量越高，广告植入也就越生硬，用户越倾向于跳过广告或退出浏览。背后是视频号越过内容矛盾的代价——社交推荐用揭示用户隐私的方式强行打开增长空间，就必然承担用户黏性不足的代价。

三、视频号电商，前景如何？

在2022年财报会议上，腾讯总裁刘炽平公布了战略方向——腾讯将关注重点战略领域，从不惜一切谋增长，到追求基本面价值和效率的健康和可持续增长，形成更为稳定的成本结构。

对视频号来说，如何取舍变现业务，保障长期增长能力同样重要。

在2022年微信公开课上，微信视频号给出一连串电商直播数据——去年全年带货销售额增长15倍，其中私域流量占比超过50%，平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。在2022年，视频号对电商的扶持有所升级——商家引入一个私域流量用户进入直播间，平台向商家分发至少一个公域流量用户。

从优势看，视频号可能为长尾商家带来机遇。

例如，本地生活的社区超市等中小门店，过去通过微信群、朋友圈等渠道吸引本地用户，并尝试自建配送体系，积累了不菲的私域流量沉淀，而视频号向私域直播敞开大门，将为此类商家带来更大的精准获客空间。

特别是在疫情冲击门店萎靡的背景下，视频号去中心化的流量生态，提供了区别于抖音、快手式“精致娱乐内容”的价值，不擅长爆款短视频的商家也有蛋糕可分，本地生活服务领域可能出现新的机遇。

前述视频号运营从业者对「新熵」表达了类似观点：“视频号属于社交电商的一种手段，而微信自身就是最大的社交生态圈，商家的商品、链接、直播可以在整个腾讯生态中拓客引流，公域流量、私域流量都将成为商家的流量源。”

但从劣势看，视频号对电商运营提出了更高要求。

一位抖音电商从业者对「新熵」表示，商家在短视频平台的第一选择是找到直播带货达人，并将获取流量、转化成交的任务分配给他们，自己负责盯住上游货源，如果有制作短视频或直播带货能力也可以亲自上场。

而视频号的整体流量更加分散，主播整体质量仍然较成熟平台有所差距，这无疑提升了商家从达人获取流量的成本。

另一方面，相较抖音和快手，视频号背靠微信的闭环流量模式对运营的要求更高。无论是微信群、小程序还是朋友圈内容打造，商家都要付出远超抖、快的运营精力打造私域流量，继而在视频号的公域流量中分得蛋糕。对于没有运营经验的商家来说，这意味着更高的入场成本。

随着视频号在直播电商抢跑，可以确定的是，由于产品逻辑不同，视频号的商业模式将与现有产品形成差异。而如何理解并适应差异，将由平台和参与者一同探索完成。

作者：白芨，编辑：月见；公众号：新熵

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