编辑指南：当今公共流量的获取成本越来越高，私人流量的价值越来越受到重视。每个企业都在积极挖掘自己的个人域流量，但什么是个人域流量？这篇文章的作者对此进行了分析，我们一起看吧。

根据本书，人一辈子遇到性和爱情也不稀罕。真正罕见的是遇见理解。

现在闭上眼睛想想。这条路快到了。你遇到过真正了解你、了解你的人吗？

如果答案是否定的，我们就慢慢地把目光转向自己，扪心自问。你自己真的了解你自己吗？

扩张，你真的认识你的用户吗？你真的知道现在我们在其中，同甘共苦的这个互联网商业时代吗？

在飞速前进的互联网时代，一切似乎都在插上翅膀，生活速度在加快，数据传输在加快，商业发展在加快。

VUCA概念再次进入人们的视野，深入人们的心灵。

VUCA是“Volatility(可变性)”、“Uncertainty(不确定性)”、“Complexity(复杂性)”和“Ambiguity(歧义)”四个单词的首字母

在这个过程中，我们看到很多熟悉的东西发生了翻天覆地的不可逆转的变化。

这里有两个例子。

媒体：

传统的四大媒体分别是电视、广播、报纸和期刊。

随着互联网的发展和智能手机的普及，媒体的形态发生了变化，传播的规则也发生了变化，传统媒体不再是唯一的出版渠道，每个人都拥有媒体内容的创作权。

通过微信公众号、微博、抖音(抖音)、快手、小红书等工具，每个人都可以为自己拥有的信息做广告。——可以是文章、视频，也可以只是一张照片。因此，出现了自媒体，任何人都可以成为信息的来源！

购物中心：

中小型百货商店是位置优越，聚集着众多丰富多彩的商店的高档购物中心。

随着新型电商经济的发展，传统商家的成本越来越高，发展阻力越来越大，内部人员不断摸索变化方案，但困兽犹斗，英雄的话。

现在穿的几件衣服是在购物中心买的？

还是在小手机工作室，你身边的朋友介绍的链接下购买？

调查显示，2019年电商获得新用户的方式中，60%的用户首次购买新产品时，“别人推荐”、“使用新产品”、“经济商”成为影响订单的最重要因素。

紧随其后的是思域流量的觉醒和崛起！

那么究竟什么是思域呢？

思域概念相当于空域，思域流量的崛起正是因为空域流量的衰弱。

总结了现阶段公共领域流量的三大问题。

1)“困难”

互联网的红利逐渐消失，公共站流量红利和传统电商发展存在阻力，流量增长放缓。人口红利逐渐消失，流量这么多，在中央化电商模式下，流量属于平台，所以平台有很大的权利决定流量，最终流量强、资本丰富的头部商家、中小商家竞争和生存困难。

2)“贵”

一方面，空域流量的收客成本不断上升，最终转嫁给商家和用户，另一方面，大部分中心化平台的发展也受到竞争和挑战。他们比较容易选择的一种方法是提高佣金率。这样做都会侵蚀商人的利润。甚至有很多商家表示，在空域寻找部分流量的最终结果是亏损。

3)“差异”

商家从公共站流量中获取的用户相对忠诚度低，粘度和持有率也低，在获取成本和最终效果的比较中性价比低，效果差。

私有域流量与公共域流量的比较

腾讯在2020年发布的Q2财报中，对思域的定义是“长期忠诚的客户关系”。

腾讯营销洞察(TMI)和BCG联合发布的《2021中国私域营销白皮书》也对个人域做出了定义。个人域流量是“品牌拥有的定制运营的用户资产”。

在这里你可以想到一个问题。商家资产中有哪些因素没有完全动员起来？

是“用户资产”！

最关键的是用户！

真正意义上的私域用户具有以下三大特征：

• 可自由触达。你可以直接随时触达你的私域，可复用，不需要额外花钱购买。
• 有共识。你的私域不是散乱无章的，具备一定的共同价值观、共同想象或理想。
• 具备耐受性。你的私域与你有深度的联系，不会轻易离开，甚至当你遇到困难时还会帮助你。

你可以从以上几个特点来检验自己是否有效建成了自己的私域。

我们再来看《2021中国私域营销白皮书》中提及的几个信息：

• 私域触点在中国的渗透率达96%；
• 74%的消费者表示消费决策受到私域内容影响；
• 79%的消费者表示在过去1年中进行过私域购买，其中45%的消费者表示会增加购买频次，80%表示会分享；
• 83%的消费者边表示曾在私域种草或被种草；
• 72%的消费者表示在私域购买客单价超过100元；
• 48%的消费者表示每月至少在私域购买1次；

接受并理解这种变化吧！

如果之前你还在犹豫是否要做私域，那么现在你已经不得不正视这个问题，并转而思考“如何做好私域”。

从狭义上说，私域流量就是指微信个人号、社群、企业微信群。

从广义角度看，公众号、小程序、微博、抖音、快手等APP等也属于私域范畴。

搭建私域可以复用现有用户存量，提升LTV（用户终身价值）。

当我们的边界越来越模糊越来越宽泛的时候，身边可触达的人事物将会变得愈加珍贵。

运营好你的私域，它由一个个灵动的人组成，不是工具，而是伙伴！

它是能动自由的，也是充满生命活力的。

让私域中每个人都找到适合的位置来参与贡献价值，存在感和归属感形成后，交易也自然形成。

私域，一个崭新时代的造富运动已然揭开序幕！

本文由 @众长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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