要知道营销或互联网收入的基础名词。他们的意思是，虽然很多单词可能会感到陌生，但如果你涉足营销领域，在不久的将来你会慢慢熟悉它们。

它们会给你带来很多便利。

一、网络营销知识点

接收代码平台：可以是接收短信验证码或接收语音验证码的网站。很多信用卡企业会用他们的卡号帮助您接收验证码。注册应用程序/网站手机号码时，你需要使用连接平台。

IP地址：手机在一台计算机上有虚拟位置，通常称为IP。就像经度纬度一样，战争的时候能准确地知道你的位置。就是锁定你的IP位置。

IP代理：通过软件或多个通道更改IP地址的方法。例如，当领导想确认位置时，可以将微信位置放置在工作场所，并将其发送给领导。即使这是更换IP的行为，市面上也有很多更换IP的网站。

VPS:就像租别人的电脑一样。有专门出租电脑的公司。这种电脑可以通过宽带拨号更改IP地址，一般挂机软件比较多。(混合是指可以将IP地址更改到全国各地或全世界。）

服务器：和VPS一样，是配置比较高的远程计算机，服务器也有很多种。通常是存档站点的数据，使站点能够正常访问。例如，我的牛场营销就是把网站上的文件放在服务器上。(网站可以正常打开所有网站。）

猫草：可以理解为可以放很多手机卡的设备。管理手机卡的电话、短信等业务(一般多用于火山灰、黑山等)，与之前的接送平台有直接关系。后台供应商的大部分卡都是猫池设备。

卡商：这个名字很容易理解。也就是说，通过大量注册电话卡的商家，我会拿着这张电话卡做各种事情。网上很多人说号码是假的。基本黑卡都是出自这些牌商之手。倒卖卡号接受验证码的话，如果能用电话卡业务的话，都可以收到。

二、营销软件知识点

协议软件：也就是说，PC上的软件(如贴纸、邮件批量发送等)都属于协议(不是写在纸上的协议)，协议一般用于提高效率或直接盈利。

模拟器：安装在计算机上面的软件，可以直接使用应用程序(模拟手机)，大部分模拟器都是可以随意更改手机的机器码(手机身份证)、定位等多功能的。模拟器非常容易检查，有些平台可能认为你作弊严重，甚至会贴上封面。

脚本软件：在手机或模拟器上不断重复工作的全自动手机软件。例如，如果想通过微信向人们发送信息，脚本可以完全自动实现。但是，必须能够设置脚本软件。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

密钥向导：记录重复行为的软件。例如，如果重复一个动作，则可以通过“关键点向导”录制动作，然后通过完全自动打断功能完成工作量。

多开：多开一点软件。例如微信1 2 3 4 5.可以再开条狗。

数据提取：例如，微信朋友/QQ朋友，要通过营销手段让朋友知道你的产品在线。官方不支持提取朋友数据。因此，可以使用第三方软件直接提取朋友微信id/QQ帐户。那么，可以添加朋友，发送邮件。

数据收集：数据收集是指通过将部分信息原来显示在互联网上的手段全部统计在一起。例如，企业法人可以通过天安查询企业法人相关信息，VIP支持可以收集整个行业的总经理信息。可以收集总经理的电话、地址、邮箱、姓名、公司名称等。

痕迹：通常用于QQ空间。例如，如果收到我给你的任何话或一点点赞信息，就会在QQ空间收到系统提示。痕迹通常会留下广告信息，或者直接用有广告名字的小号称赞你，你在收获的时候可以看到那个广告。

闪存包：指在使用软件时，在没有未知提示的情况下，软件自动闪烁和关闭。

三、建设站运营知识点

要想拥有网站，需要三样东西：域名(门)、源代码(家具)、空间/服务器(房子的空壳)。如果把网站想象成一栋房子，就更容易理解了。

直接告诉你们名词，有些人不理解，我用比喻的形式向你们解释，容易吸收。都是小白来了，看完了才明白，才有意义。

域名(文):公众一般称为网站/网站。例如，这是网站地址，也就是你家的门。用户要想找到你的家，首先要找到你的门。否则不能进入你的网站。

源代码(家具):一个网站是用多个代码编写的，代码堆积起来就叫做源代码(家具)。也就是说，淘宝里面的内容是很多商品。

空间/服务器(家里的空壳):就是前面说的服务器，也就是存放网站源(家具)的地方。

最后，只要连接域名、源代码和服务器，就可以创建网站。你要证明你的家是你的家。这种教程，各大网站都有基础的培训。我以前也对建设所进行过培训。

宝塔：宝塔是一种系统。就像转换器一样。服务器里面都是代码组成的，不懂网站的人不能理解其中的内容，要用宝塔把代码变成我们能理解的内容。

广告联盟：可以在你的网站上展示广告的广告系统。只要网站上有人点击这个广告，就可以从广告联盟获得佣金。(内容一般都是用户搜索过的。)大规模广告联盟有百度联盟和Google Adword。

因为是大规模的广告联盟，所以佣金一般很低。可以选择的第三方广告联盟也很多，佣金会更高。

在广告联盟

CPA：按效果付费的广告，比如引导一个用户注册，赚2元，两个注册，赚4元……

CPC：按点击付费的广告：比如引导一个用户点击一次赚2毛。

CPM：按展示付费的广告：比如广告有1000人看到，赚30元。

CPS：按转化付费的广告：比如引导一个用户付费80元，你赚80%分成，那就是64元。而网站要想获取流量，就得需要推广，简单来说就是要在搜索引擎获取排名。

SEO：搜索引擎优化，通过方法让网站的搜索排名靠前，慢慢的会出现百度首页(SEO可以低价获取到很多精准流量 获客成本偏低)

SEM：搜索引擎营销，直接按花钱多少 可以立马出现在百度首页(百度搜索出来的内容右下角带有“广告”两个字 都是SEM)，一个小时花一两万都是小事情。

竞价：跟SEM一个意思，SEO优化的过程比较漫长，最快的方式就是SEM，可以立马在百度、360、搜狗等搜索引擎付费推广，从而立刻获得排名， 费用是按点击收费，点击一次网页 收费1-N00不等。

伪原创：把别人的东西抄袭过来，要做一些修改;然后不被系统检测到，就算是伪原创成功 反之。

外链：别人的网站是否留下了你网站的网址，比如我在这篇文章中留下了网址 对于我的网站而言 就有一个外链了，优质外链对我网站的SEO排名有帮助。

内链：在自己的网站内留下了别人的网站网址。

网站不仅需要长期的经营推广，还要进行网站分析，所以你还需要了解：

关键词分析：可以用到工具：

站长工具：

5118：

爱站：

IP：访问网站的IP数量。

UV：访问网站的访客数量。

PV：页面的浏览量。

ARPU：每个用户的产出。

PCU：最高同时在线人数。

ACU：平均同时在线人数。

DAU：日活跃用户数。

MAU：月活跃用户数。

TP：停留时间。

来到下一层，关于淘宝的知识点，APP、小程序的知识点。

四、淘宝电商知识点

淘宝SEM：淘宝关键词排名优化，类似于百度SEO

直通车：付费的渠道，可以立马让你的宝贝出现在搜索首页，排名前后 看谁出价高。

钻展：也就是淘宝网首页的几张长方形轮播图，按展示付费，也就是CPM形式。

淘宝客：帮淘宝商家推广的推手，这些推手是先干事在发工资(是否推广你的产品，还是看你给的利润够不够以及产品是否好推广)

活动推广：比如每年的双十一、年货购物节、618年中大促这种活动。

GVM：销售额的意思。

CRM：客户关系管理，理发让你办卡 卖了产品做首页都叫客户关系管理。

ROI：投产比也叫投资回报率，也就是你投100块最终回报的数据。

展现量：你的商品出现的次数。

点击率：记录多少人点击你的商品链接，自动计算出来的数值，比如一百个展现量(100个人看到你的商品)，点击只有一个人 那么你的点击率是：1/100*100%=1%(点击人数/展现量*100%=点击率)

坑产：每个宝贝的销售额。

做淘宝就是做数据分析对比。

五、自媒体流量平台知识点

今日头条：目前全国最大的自媒体平台，可以通过发布视频/图文等形式赚取佣金，也是最容易实现一个视频/文章成为爆文，单篇的佣金过万的平台，平台佣金也高;平台还有奖励活动名为青云计划，文章入选首次奖励1000￥，此后入选一篇300￥。

不仅有每日奖励，每个月平台还会在青云计划中奖的文章，抽选20篇进行奖励，奖金5000￥。百度不会收录该站内容，无法在百度上搜索到。

百家号：百度的自媒体平台，更新图文视频 在百度都能获得很好的收录排名，也会有佣金 19年比较主流，现在一般般了。

企鹅号：腾讯的自媒体平台，可以收录图文/视频，视频会直接发布在绑定的QQ号视频列表中，可以在腾讯视频中搜索到(前提是 能通过 不违规)，百度极少进行内容收录。

大鱼号：优酷联合UC再联合土豆一起的自媒体平台，内容审核比较轻松，视频发布成功会出现在优酷、土豆网，能在百度搜索到，收录条件不错。

搜狐号：搜狐公司的自媒体，可发布图文/视频能获得佣金，在百度有很好的收录位置，图文+视频都能很好的收录，还能在文章内软植入广告，一般百度引流有基础的选手 会选择通过搜狐给公众号或者是平台引流。

哔哩哔哩：也就是B站，起初是专门搞动漫二次元的;用户量庞大后 就涉及到各个领域，可以发布音频、视频、图文多种内容，百度收录效果极佳，本人亲测最快35分钟出现在百度。

其他的还有非常多，比如：一点号、凤凰号、搜狗号、网易号、简书号等等，这些平台在我看来优势并不太大，自媒体做好前面几个就可以了，后面这些可以通过做百度收录能用得上，效果也挺好。

订阅号：公众号种类的一种，个人只能申请订阅号，每天可以发布一次公众号推文，推文会显示在公众号收缩栏内，打开率不到10%，大部分的订阅号都是躺在收缩栏里面。

服务号：公众号种类的一种，必须拥有企业资质或者相关认证资质，总之个人没戏。每个月可以发表四次公众号推文，会直接出现在微信用户的好友列表中提醒，消息打开率很高，取关率也很高。

流量主：公众号自带的粉丝变现功能，类似广告联盟 推文发出去别人浏览到广告就会有佣金，点击佣金会更高;公众号新规500粉丝即可开通流量主。

广告主：类似于百度付费推广，需要提供相关资质。花钱投放广告到流量主里面，流量主里面的广告都是由广告主投放的，分到的佣金也只是广告主投放的一小部分。

广告主直接花钱推广获取客户，流量主更新优质内容 赚广告主的小部分钱，公众号平台在中间提供技术支持 抽取大部分利润。

中心化：平台就是中心;就好比我公众号就是中心一样。

去中心化：用户就是中心;顾客就是上帝。

UGC：用户生产内容。

PGC：高级资深用户或者专业机构生产内容。

DOU+：出现在抖音里面，是抖音的一种付费推广视频的渠道。

MCN：是指网红孵化机构。

IP：知名产品或者个人品牌。

KOL：意见领袖或者网红。

六、事件综合营销知识点

SNS营销：基于社交平台比如：微信、微博、QQ等展开的营销方式。

病毒式营销：可以像病毒一样传染，号传号 短时间内获客迅速推广自己想推广的内容，病毒营销产品 市面上不容易买到，可以在北漂鱼上去找找。

Pr推广：软文广告(标题吸引你，内容有点相关，实际是通过标题吸引你进来看广告实现引流)

事件营销：制造热点事件，从热点中突出自己的品牌，可以在短时间内迅速扩展到全网(比如罗志祥约P)，高热度 上了热门车，小品牌变大品牌。

饥饿营销：营造饥饿抢食的氛围，让人觉得不下手 就完了，错过一个世纪一样的一种营销手段。

羊群效应：也叫从众效应，受到大多数人的影响从而跟随大众的思想和行为

二八定律：赚钱的永远是20%的人，成功的永远是20%的人

原创作者/公号：白塘主

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