最近，一款小游戏“一只羊”在网络上很火，有人说这是继“跳”、“合成西瓜”之后的又一款现象级小程序游戏。其背后的运营策略是什么，抓住什么人性弱点，让你沉迷于这个游戏？让我们一起看看作家怎么说。
2日3次服务器崩溃，9月14日空降微博热搜第一！
9月14日，DAU破了2000万美元！微信指数的日环比进一步暴增了800%！
这两天，你被杨这个小程序游戏刷屏了吗？
一只羊到底是什么？为什么突然大火了？而这背后的运营策略是什么？它的玩法可以复制吗？给我们运营商的想法还有什么？今天我们努力探索它！
接下来是恩佐伊。
第一，一只羊是什么？
简单地说，养一只羊是一种逻辑上类似于消乐的微信小程序游戏。这与2021年开业的合成西瓜游戏相似。
游戏界面非常简单，对于刚进入游戏的玩家来说，简单的尝试就能理解游戏玩法。
游戏规则：玩家点击游戏中的物品，移动到游戏界面下的插槽中，如果出现三个连续的物品，就可以消除。
插槽已满，但物品不整理，通关失败。
通关成功后，可以进入省级排行榜，提高地区排名。
为什么一只玩法简单、逻辑松散的羊突然着火了？
第二，有一只羊，为什么大火了？
1. 疫情反反复复，解压需求迫切
新冠疫情从2019年末开始近三年，2022年回升。因为传染病，大厂裁员，各行各业陷入增长瓶颈，生活不好。
2. 玩法简单，时间自由，轻松上手又上头
羊有羊游戏本身，属于复制的炸药，《三小法》本身就很容易上手，羊连一只羊都不能介绍，所以对小白用户也没有门槛。
游戏平台安装在微信小程序上，小程序版本加载得很快，页面也很简单。也就是说，用户知道游戏就可以随时参与，对用户来说，硬访问阈值非常低。
设计的共享机制降低了社会分裂的门槛，羊在一只羊上设置了三个道具，玩家可以通过共享获得。
3. 趣味个性的游戏元素，能传播还有梗
羊使用了橙子胡萝卜、绿色白菜、蓝色手套、粉红色线球、棕色树桩等日常知名元素。游戏名称本身很有创意，谐音“阳”具有很高的传播性和话题度。
有趣个性的游戏要素，使一只羊有良好的传播基础，迎合网民二次创作的需求，使传播更快、更有效。
但是与此同时，一只羊本身的缺点很明显，开发组也没有预料到这次火灾。大量玩家涌入，卡顿甚至有崩溃的游戏体验。
不良的第三方现金广告的用户体验不好。甚至，随着访问量激增，两天内两个服务器出现了多次异常，导致玩家无法登录游戏。
但是不可否认，对这种休闲游戏的圈子已经成功打破。有趣的是，在多次修复服务器bug后，杨发布了一只羊，发布了招聘信息。“急招后端服务器开发，推荐和自荐入职都可以奖励5000元。”
游戏很简单，但是用一只羊的运营策略直接把用户关在了“羊圈”里！在游戏设计中，羊把羊“圈”起来，刺激玩家的地区比较，游戏刺激地区的自我保护欲望，吸引同圈人群的玩家。
在实时反馈这一设计中，个体合成具有独特的音响和活动效果，通过这种方式持续向玩家大脑提供积极反馈，刺激大脑多巴胺分泌，使用户非常清爽，甚至欲罢不能。
第三，你能复制一只羊吗？
我不能从游戏设计的角度和大家讨论如何复制一只羊，但我想从运营的角度和大家一起思考，挖掘价值。
作为一款轻量小游戏，对于玩家而言，游戏意味着有趣和收获；在设计巧妙的游戏玩法过程中，如果能够触发用户的内外部动机，那就能让用户愿意投入时间去享受游戏的乐趣，而在享受的过程中，通过奖励机制，让玩家不断地收获荣誉、礼品奖励以及圈层内的社交关系，势必能够让用户上瘾。而游戏的本质，就是“上瘾”，运营和游戏一样，都是设计一套规则玩法，让我们的玩家能够持续不断地被吸引、沉淀、活跃、收获。
羊了个羊的很多玩家都表示，这个游戏“有毒”、“上瘾”、“千万别玩”。真的就跟新冠阳性病例一样，停不下来！
我们用HOOK上瘾模型来分析一下羊了个羊让玩家上瘾的原因。
HOOK上瘾模型（the HOOK Model），由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛提出。主要研究的是如何让用户对产品“上瘾”，模型包括四个要素：触发、行动、激励、投入。
对于我们运营来说，这套模型也可以在设计运营活动的过程中使用。
1. 触发（Trigger）
在HOOK上瘾模型中，触发这一步会基本分为内部因素和外部因素。
内部因素是用户主导的，主要是指用户的情绪、习惯、场景、地点等等，外部因素是是指本身的引导。
在羊了个羊这个游戏中，内部触发的因素主要是可消磨时间、社交需求、成功的情绪。
作为休闲型的小游戏，这类游戏本身就有“消磨时间”的意义在，爆发的时间点正值中秋假期，全国范围内的疫情让大家憋了一肚子气，但是广大“社畜”们的时间充裕了起来，加上被迫锁在学校的大学生，激发了他们的社交需求。
还有，看到这些「贱贱」的分享话术，会不会激发起你的挑战欲？
- 智力不够，就不要来挑战这个游戏了！
- 敢不敢来测算下你的智商够不够？
- 据说通关的都能达到爱因斯坦的IQ！
除了内部因素，羊了个羊最近频上微博热搜，也在公域带来很多潜在玩家，他们开始搜索、体验甚至在他们的圈层分享羊了个羊。
2. 行动（Action）
做运营，要使用户真正行动起来，参与到活动中去，有三个必备的基本条件：
除了上面我们已经提到的触发机制，还需要用户同时具备行动动机和行动能力。
跟风、交友、消磨时间、解压是羊了个羊玩家的行动动力，另外我也发现羊了个羊的游戏门槛非常低：免费、无需思考、动动手指就能玩，对于玩家来说行动门槛已经非常低了。
3. 激励（Reward）
用户上瘾离不开适当的激励。
羊了个羊的激励机制有三种，一种是地域排名，一种是成就称号排名，还有一种是“话题PK”玩法。
进入小程序，首先映入眼帘的就是地域排名，羊了个羊会根据全国各个地区游戏进度情况进行排名，这种地域攀比让人上头；
成就称号分为“全国领头羊”“最强王者”以及“秋名山羊神”，这三项称号是根据玩家通关时间排列，只有最短时间通关的玩家能获得对应称谓；
“话题PK”玩法是玩家可以选择加入不同队伍，通过努力通关为自己的队伍加分，最终获胜队伍会获得一些奖励。
三套激励组合拳，虽然没有物质上的奖励，但是却对玩家的好胜心、自我成就感、地域认同感等有着强烈的刺激。
当玩家打开游戏，可能因为发现排名第一的地区不是自己家乡而努力通关；也可能想获得“最强王者”称号而废寝忘食的努力；还可能加入了某个队伍，为了战胜另一队而坚持不懈努力游玩……
这种社会关系联系在爆款手游王者荣耀上也同时具备，地域战队、等级排名、开黑团队，链接起大家的社交关系。
4. 投入（Investment）
追求挑战、不断成长是人的天性，而这也是游戏机制的核心。大家发现没有，羊了个羊的第一关非常简单，但是在第二关就迅速提高了难度，提高难度也就罢了，不玩就行了，但是羊了个羊会为玩家提供移出道具、撤回道具和洗牌道具以及复活等 4 种道具。玩家可以通过观看广告视频或者群聊的方式，获取道具。
不知不觉你看了广告或者进行了分享，而这种时间的投入和社交关系的投入，开始让你无法摆脱，而羊了个羊正是通过这种“将玩家在失去希望与充满希望的边缘反复拉扯”的方法，让玩家持续进行游戏。
四、给运营人的思考有哪些？
普林斯顿大学心理学博士，纽约大学斯特恩商学院营销学副教授亚当·奥尔特曾在他《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》一书中详细剖析过让用户上瘾的六大要素，这六大要素也许能给我们带来启发，分别是：
- 强大的社会联系
- 可望而不可即的目标
- 渐进式进步和改善的感觉
- 需要解决却又暂未解决的紧张感
- 无法抵挡、无法预知的积极反馈
- 随着时间的推移越来越难的任务
我们细细思考发现，任何爆款的活动也好，游戏也好，核心都是洞察到了人性的弱点，也许，羊了个羊的火爆不久就会退去，而下一个爆款游戏、爆款活动也会随时出现，与其说羊了个羊是游戏玩法与运营模式的成功，不如说是羊了个羊对人性洞察的成功。我们在羡慕这些现象级产品或活动的同时，也应该抽象本质多些思考。
以上。
本文由 @黄河懂运营 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。