作者解散了李自治公司站流量运营结构，发表了自己对相关运营战略的看法，与大家分享。

里自治市可能是2019年最热门的名字之一。口红一哥，吉尼斯纪录保持者，马云战败的男人，一系列头衔经常让他出现在主要内容头条。不管卖什么，几秒钟就超光了。

李子齐淘宝上直播了1486万粉丝

为什么他的直播能一直火爆？为什么他卖什么就生气？

除了个人努力、历代风口等原因外，这里要提到他的团队对思域流量的运营。公共站流量和私营站流量就像海洋和私立鱼塘。

淘宝直播中的粉丝，流量就是公共域流量，无法直接接触用户，只能被动等待用户的到来。他以微信生态系统为基础的社区就是思域流量，可以自主运营，直接接触用户。

由于个人业务的原因，对直播行业和社区领域的关注不断加深，机缘巧合地加入了李自治粉丝，借此窥豹，他的团队对思域流量运营有自己的看法。

社区活动度很高

01李自治个人域流量是如何配置的？

通过几周的观察，我发现李子齐个人域流量由以下部分组成。

微信集团个人号码微信公众号

02个人区域流量规模

1. 微信群

我所在的微信团体标签是219。按每支军队420人左右计算，微信军队总数接近10万人。

2. 个人号

庞大的社区由无数助手管理。所有助手本身都是个人号码。据微信军方估计，这样的个人号码超过了15个。据估计，每个个人号码增加4000名朋友，个人号码中沉淀的用户数超过5万人。

截至

3. 微信公众号

，李子齐共有2个微信公众号：李子齐奥斯汀粉丝福利社和口红1型李子齐。

03为什么运营个人域流量？

有社区运营经验的学生知道社区管理是工作量很大的事情。更不要说接近10万人的大型社区了。

那么，为什么李子齐及其团队要花费大量人力物力来运营个人域流量呢？

1. 粉丝情感经营

里自治一年300多次直播，每次直播推荐几十个产品，货款都是爆款。这个庞大的销售背后肯定会出现很多售后问题。

销售后处理不当，势必影响播音员的个人声誉，甚至造成无法预测的情况。(当然是最坏的情况，但并不是不可能。）

社区是粉丝用户解决问题的最好方法。(用户去工作室呼吁是最坏的场面。)价值助理在郡内的身份代表李子治。他们积极地为用户处理各种投诉。也就是说，关心所有人，关心所有人，而不仅仅是让人们买的吸血鬼。

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助理朋友圈的很多内容，都是精心构思的。让大家感觉李佳琦不是一个遥远的主播，而就是你身边的一个普通人。有效的拉进的他与粉丝之间的距离。

2. 打造宠粉福利

李佳琦直播推荐的产品为什么那么多人买？是因为价美物廉。

为什么可以谈到这么低的价格？是因为他直播卖的多。

因此巨大的粉丝量就是李佳琦的招商资本，所以李佳琦对待粉丝可谓是相当好！

除了不断的在直播过程中抽奖给粉丝送福利以外，利用公众号、社群给自己的粉丝送福利也是他的常规操作。很多没有抢到中意商品的小伙伴，经常可以在社群中收到惊喜。每天还会有签到打卡活动换取积分活动，而积分可以参与抽奖，基本上每天都有。

对于运营来说，这些都是促活的手段，提升用户黏度。但是对于粉丝用户而言，这些就是李佳琦给的宠粉福利。

3. 精细化运营

一场直播的时间非常长，不是所有粉丝都可以重头观看到尾。那么根据自己喜欢的产品，选择观看时间段就非常重要了。

李佳琦的团队则提前把当天直播的推荐产品做好排序，提前预热。通过微信公众号及社群公布，让用户可以提前做好准备。

而且在直播开始后，助理还会在群里推送链接，引导大家前往直播间。避免了一些用户忘记进入直播间的情况。

4. 养鱼模式

大家肯定都有过这样的经历。在理发时，在买糕点时，店员总是不厌其烦的推荐你办卡储值。但是效果好吗？肯定是越来越不好了。为什么？因为这种杀猪模式过时了。“小猪”们都学聪明了。

现在流行的是什么模式？就是养鱼模式。商家与用户之间的关系不再那样的简单粗暴，要么付费要么滚蛋。而是大家像朋友一样，在一个群内沟通聊天，时间到了、感情到了，用户真实的感觉到你是有点东西的，付费就是水到渠成的事情。

而私域流量，就是养鱼模式最好的运营手段。

#专栏作家#

T哥；微信：T2018skr；公众号：用户运营玩起来（ID：happy_yiyi517），人人都是产品经理专栏作家。5年运营从业经验，从事过社群运营、活动运营、用户运营等多板块，希望用简单的文字讲述复杂的内容。

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