给年轻人“沙雕”自由的闲鱼为什么要一再加强社区的属性？这篇文章会给你揭晓答案。

闲鱼并不是没有故事的“鱼”同学。

女人买化妆包，搜索“舔狗”，会看到很多“移动的鱼”。男人进入科技数码产品，寻找“不让妻子/女朋友玩”，就能打开新世界的大门。除此之外，董事、公司年会的关键词也能引起“卖家兑现，买家想省钱”的双边愿望。

除了《十条活鱼》、《男子汉眼泪》的故事外，年轻人放不下的技术也都成了闲鱼里面“收门票”的行为艺术。《千秋之声》网上点歌3元，《灵魂画》头像定制10元一张，《夜寒一张》

在这些“沙雕”工作的背后，闲置的交易平台闲鱼正以年轻的方式增加自己的社区属性。

“沙雕”收获闲鱼，收获“漂浮”的年轻人

没有“沙雕”就不社交。

在这个社会里，表面上看起来乐观、和蔼、亲切，但背后不知道手机上要存储多少“沙雕”表情包，所以会爆发社交对话或情感。(STOTLITOY)而且总是有那么多APP，表面上看起来像一个诚实的网上闲置物交易市场，后面却集中着一只引人发笑、不丢性命的断手。

一位网友说：“自从下载闲鱼以来，我扔掉了所有珍藏多年的笑话。”

确实，闲鱼闲逛就像走在幻想和现实相结合的世界里。一方面，有才能的艺术生可以把手绘头像看作是网上的“卑微”订单，另一方面，正是“沙雕”网友在一张白纸上放了几只虾，出售“齐白石珍品”。一方面，宠物“卖身”拿着卡片写祝福，另一方面，哥斯拉幼崽和阿凡达幼崽高价吊着等待买家。

不仅是，2019年对12年，闲鱼官方有各种主题的会场在线、旧时代自动售货机、民间无价之宝、老婆不让买、只交朋友、胖乎乎的服务、技术交换所。这个会场主题“皮革”风格也是

各种新作应征了网络上流传的那句话。“在闲鱼上，只有你想不到，没有你我活不下去。”而且用户的心理反应也是“能买这个吗？”是。有“，逐渐”出售的那些东西吗？然后说：“这个东西也能卖吗？”最终成为了无法停止哈哈的难得感情的笑声机器。

“闲鱼是金庸世界的风陵工具。谁都可以敞开心扉，不受约束，自由交易自己的一切。”闲鱼CEO的伟业也曾这样说过。

因此，年轻人希望在具有交易属性的闲鱼上打开自己无处安放的“沙雕”精神。

另一方面，闲鱼的“沙雕”内容为“漂浮”的年轻人提供了“精神避难所”。

牛津大学人类学教授项目疾控在名为《悬浮：流动、期望和社会成长》的共享中解释了“悬浮”状态。

"大家都忙着工作，忙着追逐未来。同时，现在浮在空中，作为指向未来的工具没有其他意义。努力工作并不是因为喜欢这份工作，往往为了筹集足够的钱，以后再也不用做这份工作了。”

所以，对于996、007，甚至是“家里没有矿，全天候”的“社畜们”，只有努力工作，生活才能维持，依靠那些“沙雕”内容，精神才能清空。

在社会压力下，“无法挽回过去”、“无法抓住现在”、“未来连想都不敢想”的年轻人需要精神避难所，闲鱼的160多万个池塘聚集在一起，提供凝聚力。

就像支付宝给年轻人提供了吃饭和享受的便利一样，给年轻人展示了才华的舞台，淘宝让他们可以轻松地释放愚蠢的消费欲、闲鱼，让他们不那么平凡和孤独。在兴趣相投的圈子里释放自己的“沙雕”属性，给别人带来快乐，让别人的“脑损伤”可见一斑。

另一方面，闲鱼交易中诞生的社区满足了年轻人的兴趣。

pi动态影响CEO沈帅博分享了一个观点。

“我们发现，自00年代以来，我们认为今天的社交资源被垄断了。例如，成功人士不想认识没有title的年轻人，但需要认识更多的人。在成功人士的主流背景下，一切都需要交换。年轻人不能交换这些世俗的东西，所以他们有兴趣和爱好，交了朋友。”

当代年轻人爱好广泛，爱好多，普遍追求新颖，标榜个性。在闲鱼上，处理闲置物品是展示和分享自己

兴趣爱好与私人生活。通过一个个鱼塘、一件件商品背后的真实故事、生活片段、人生轨迹，用户建立了比“交易”更为重要的“分享”、“共鸣”等情感纽带，既能买到想要的东西，更能找到气味相投的人。

根据公开数据，截止2019年3月，闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人，每天有超过100万人在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品，并向其他人分享着自己的生活经历。

在闲鱼“的“沙雕”氛围下，闲鱼2018年用户超3亿，平均每一天发布量超过200万，并实现超过1000亿元的成交额，平均每个人收入4296元，相当于，那些车厘子不自由、视频网站会员不自由、猪肉不自由的年轻人，在闲鱼上不仅实现了“沙雕”自由，还得到了13薪。

闲鱼舞“沙雕”之剑，意在强化社区内核

在“沙雕”文化蓬勃发展的如今，“沙雕”表情包、“沙雕”段子，早已成了严肃生活里的调味剂。对于当代“社畜”们，每天最幸福的时刻，也许是下班回家，抱着手机躺在沙发上，一边吃着垃圾食品喝着快乐肥宅水，一边看着“沙雕”作品用着“沙雕”表情包，然后尽情哈哈哈。

在闲鱼舞“沙雕”之剑，吸引大批年轻人的表面下，是一定要强化社区属性的内核。在螳螂财经看来，至少有三方面的原因。

首先，从用户层面来说，社区属性的平台能提高闲置物品的流转率。

人们在购物时，都喜欢做功课。这也是为什么“种草”、“直播”会大火，因为KOL、主播们已经为用户做了功课，然后简单干脆地推出了产品。对于闲置物品，也同样需要一个“圈子”来做好功课，鱼塘，就成了“课代表”担当。

同时，谌伟业也曾表示：

“我们发现所有的兴趣、爱好，到最后都会归结到一件物品。今天无论是喜欢打高尔夫还是喜欢摄影，要么有高尔夫球杆要么有摄影器材，这些器材随着你的兴趣爱好越来越深入，你越来越牛，越来越成为达人时，你的设备会跟着更新换代。”而在这个更新换代过程中，“同样兴趣鱼塘会带来便利，一个圈子里面，对问题讨论和交流很快达成一致，更便利。”

根据闲鱼数据显示，闲鱼60%的闲置物品，发布在由真实的邻居所组成的社区鱼塘里。同时，鱼塘内用户的平均粉丝数，是未加入鱼塘用户的30倍。鱼塘内闲置物品的平均交易时间，比鱼塘外快1/3。而2018年，闲鱼成交量已经超过1000亿元。

其次，从平台本身来说，通过兴趣社区建立的交情，在交易时，一定程度上，平衡了二手“柠檬市场”的不信任感。

因为买卖双方对转让商品的消息不对称，使得二手市场是一个典型的“柠檬市场”，在传统的二手商品交易上，买者惟一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。

二手交易的核心就是要建立“信任感”。而通过兴趣建立的社区，则能以展现真实与建立交情，在一定程度上平衡不信任感。就如谌伟业所说：“每个人都在社区里面通过互动了解别人，达成他要做的事情。每个人为了想要跟别人做价值获取或者交换，必须展示给别人我是什么人，有什么爱好，在哪方面特别专业，只有这样他才能够获得认可或者信任，才会有下一步，所以会更加真实……在一个小区里面，它的信任感天生要强于其他地方，因为距离更近，信任感更高。是一群爱好摄影的人，信任感高。因为在一个小区里面，因为更近所以没有信任成本。”

最后，从市场角度来说，构建社区差异化的“孤峰”，是市场竞争最好的“护城河”。

如今的互联网市场，大环境流量增长疲软已是共识，而一直走社区路线的闲鱼，用户的活跃与留存，不仅关系着成交量，是条生死线。谌伟业曾透露，“在闲鱼社区上有过互动的用户，成交转化率为13.5%，而没有互动的用户成交转化率只有0.07%。”

因此，打好社区这张差异化的牌，才能为闲鱼构建核心的竞争壁垒。

这也是为什么，近日，闲鱼改版上线后，除了首屏右上角处根据用户地理位置，推出了同城服务，还在首页引入了玩家、直播、优品捡漏等业务板块，增强社区氛围。“只有大家不断在社区里维护这个交流分享的分为，最后就可以带动闲置资源的流动，分享社区经济也因此繁荣起来。”

目前，闲鱼社区已有超过160万个鱼塘，涉及美妆穿搭、数码、运动、二次元、文化艺术、文玩收藏、萌宠绿植、美食旅行等多个垂直兴趣领域。其中，“果粉专区”、“潮牌社”等鱼塘粉丝数也突破百万。并且，每天有超过400万的闲鱼用户在鱼塘“闲逛”，每日新增发布帖子可达3万多条。

如今，不管是“上闲鱼看段子”还是“看看都有什么奇葩物品”，在“沙雕”文化的助力下，闲鱼的“沙雕”属性已经勾起了一大批网民的好奇心，成为了不断涌入闲鱼的一大波流量。

在闲鱼，可以买万物，可以见众生，可以满足情感需求，最重要的是，还可以尽情享受那群“你永远也得不到的沙雕网友”带来的无尽欢乐。

结语

和淘宝一样，阿里强大的运营基因也扎根在闲鱼里，深谙“抓住年轻人的心才能抓住市场”之道。对闲鱼来说，以“沙雕”内容收割年轻人，构成了闲鱼的用户基础；而独立特性的年轻人在闲鱼创造的“沙雕”内容，则拉动了活跃度。

“沙雕”文化也许会过时，年轻人也会逐渐长大，在这个自我成长的过程中，我们也许可以期许一个不断拥抱新事物、新文化、新人群，并丰富和成熟闲置社区。

作者：易不二；公众号：螳螂财经（ID:TanglangFin），泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人，重点关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。

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