春茶一结束，真是太闲了。

梁某一个人喝闷酒，接连吹了几瓶，有点感觉。不想来客户，泡茶聊天，喝酒，客户突然说了一句话：你以前买过车吗？

所以突然想起了当年的那些车。

-01-

喝茶不买很别扭

太阳升起的一个早晨，小白为了买茶叶消遣，去了多省。

在多省转了一圈，也不知道该进哪家店，这时一位50岁的车主扯着嗓子喊着要进来喝茶。

小白走进店里，只见麻袋里的茶叶排成一排。小白把这些茶叶都差不多，但为了突出自己的江湖，避开坑。还是抓着一把茶叶看，闻，闻。

这个操作，车主看着眼睛轻蔑地笑了笑，心想：“老太太卖车30年了，也分不清，闻不到味道。”一看就不知道行的主。

怀特问：老板，这茶叶多少钱一公斤？

车主不慌不忙，面不改色地问：你想买多少钱一公斤？

小薇：我平时喝3000公斤。我要3000公斤。

车主奸诈的商人瞬间引爆了手表，热情地拉起小白，朝一包车前走来。来，年轻人，这辆车，我原来卖了5200公斤。看到你，第一眼就想起了我年轻的时候，我们有缘，把3000卖给了你。

小白不知所措，为了不掉进坑里，又问周围几包车什么价格，车主一开口就是一个价格，什么七八千，五六千，不管你想要什么价位的车，他都有。

看到小白犹豫不决，车主又热情地说。茶好不好喝了才能知道。

所以抓住一把茶叶，准备开始泡沫。也许是看到小伙子不懂茶，车主连别人喝的杯子都懒得洗，就用开水冲洗了一下，一直用。

小白带着孔道杯过来闻了闻，“这车没有花蜜香啊！”说。

车主不惊讶地说：年轻人，你还年轻，懂茶的人喝茶，喝茶是情趣。你再喝一口，是什么感觉？

小白又喝了一口：有点苦，有点涩。

就像车主打鸡血一样：“对，不苦不涩不是茶。”说。有苦就叫苦尽甘来，这是茶道。

小白好奇地问：你这辆车是什么山顶？

车主拍着胸脯说：我这辆车，是以前的班长，有吗？

小白云淡风轻地说：平时喝大中山的，比较甜。

茶老板却听得一脸懵，扯起嗓门问：大中山在哪里啊？

他这么一问，小白竟然说不出大中山在哪里，支支吾吾地说：好像在冰岛旁边，我也不确定，听说茶行业水很深，尤其茶山，鲜叶都会被换。

茶老板理直气壮地挺着双下巴，满脸猥琐地笑道：不深，谁说茶叶水深的，明年我带你去茶山，包你搞到好茶。

茶没喝几杯，小白已经已经被这咄咄逼人的茶老板搞得心情不愉快，心里骂道：杯子都不换个新的，劳资问你多少钱一公斤，你却反问我想喝多少钱的。

问你这茶为啥不香，你却说不苦不涩不是茶。就你这破茶叶，不香不润，没有任何韵味，只有苦涩，还很难下咽，还卖3000一公斤。

小白想着，思绪飞扬：这个年纪生活压力大，你想赚钱也能理解，但是，别人那里200块一公斤的水平，你卖3000一公斤，真当我没喝过茶呀。

一想到这里，茶老板倒在茶杯里的茶都不想喝了。终于憋出一句：这茶不适合我，我试试别家的吧。

茶老板又来劲了：你想喝什么类型的茶，我这里都有，再试试，再试试。

小白果断地说：不用了。

茶老板顿时丧着脸，一脸不悦，分明就是：我给你泡了这么久的茶，你一点不买，说走就走，你图好玩吗。

小白想的却是：我又看不上你的茶，更看不上你的人品，为什么要花钱买你的茶。

茶客和茶老板之间的信任，简直比纸还脆弱。

- 02 -

你质疑我的茶？

小白看不惯这老家伙的奸商嘴脸，进了一家女人开的店。

进门看了看货架上的茶叶，满墙的冰岛老班章昔归，甚至还有曼松，云南顶级名山，居然都聚集在一个10来平米的店铺里。

女老板问：想喝个什么茶？

小白指了指墙上的冰岛：试一个冰岛嘛。

女老板开始泡茶，手法熟练，一气呵成，还主动把公道杯递给小白闻，小白嗅了一口：有一些花蜜的香味，心情顿时好多了。

连忙问：这茶多少钱一饼？

女老板把357克大饼递过来给小白看，说：380块一饼。

小白喝茶不嫌事大地说：这个茶花蜜香挺不错的，但这个价的冰岛，怕不是真正的冰岛。

女老板噫的质疑一声，说道：我这就是真正的冰岛啊！之所以卖得这么便宜，因为我是茶农，没有中间商赚差价，我是源头直销。

说着，还拿着手机，给小白看一张图片。只见一片茶园，赫然插着一个牌子，上面写着这家茶店的名字。

小白一边看一边喝了一口茶，舌尖有一点点生津的感觉，好奇地问：这是冰岛的茶园吗？

女老板拍着胸脯说：这就是我们冰岛的茶园。

听君一席话，就是一席话。只见那是一片茶园，至于是不是冰岛，又有几个人知道呢。只是，令小白好奇的是：卖茶的人，无论男女，为什么那么喜欢捶胸脯保证。

小白说：你这个茶品质是不错的，但还达不到冰岛的水准。是假冰岛。

女老板脸上有些不悦，勉强说一句：假的？你可以不买，你到别处买去。

似乎做茶的都有个毛病，当别人质疑自己的茶时，哪怕是别人说的是真的，也会很不开心。

小白又补了一句：在终端门店是很难买到真正的冰岛的，但是，不能再较真了。要是非要分个非黑即白，还是趁早别喝茶了。

于是，以350的单价，买了一提茶叶，毕竟，这位女老板的茶，比起上一家的中年老奸商，已经好了很多了。

临走的时候，女老板还送了他一些茶样。小白的心情，也就好多了。

或许，喝茶，本身真假不重要。重要的是：没有对比，就凸显不出美好。

写在最后：

买茶的时候，总感觉卖茶的都是忽悠。

而卖茶的茶老板，就算把100块的茶当300块卖出去，仍然自我感觉良好：我卖的很良心了。

然而，江湖有句话：卖茶的，谁说真话？其实，说真话的还是有的，只是，卖真茶的永远卖不过玩套路的。遇到卖真茶的人，全靠缘分。

如果遇不到，买茶这事，如果你很懂茶，能喝出茶的大致水平，在哪里都不会被坑，无论在哪里，茶老板都很有良心。如果是小白，学费总是要交的。

试茶，各自的立场不同

很多茶客都遇到：到店里喝茶，茶老板泡了茶，自己也喝了。

可茶不符合自己的口味，又不想买，会有点难为情。而且，遇到一些茶老板，你最后不买，老板也会不开心。

这种现象再正常不过了，只是各自的立场不同而已。

客户被坑之后，不敢轻易信谁？茶老板的立场，茶叶也需要成本，且泡茶是一种服务，还需要时间成本。

其实，站在各自的立场，无关对错。

终究，既然客户都上门了，喝个茶而已，不要那么小气。

如果茶客不好意思，最好的方法是：搞点茶样自己拿回去试，遇到自己满意的茶再买。

为一泡茶争得面红耳赤，影响心情，毫无意义。

喝茶，是一场修行

喝茶，从入门到熟识，有一个过程。

在入门阶段，无需买太贵的茶，大品牌的口粮茶是不错的选择。有了品鉴基础，有了熟能生巧的冲泡技能，再尝试好茶，在众多名山古树茶中，选择自己最喜欢的那一杯。

终究，茶只是一杯饮料。昂贵也好，便宜也罢，最佳茶饮，始终是最可口的那杯。

喝茶，并不复杂。喝自己喜欢的茶，喝好自己的茶。