俗话说，大家现场工作室的悲伤和欢乐没有联系，别人都很热闹，你是这里的门可罗契亚吗，二手车主播的烦人事？毕竟，你和人气主播的差距，错过了一套有技巧、有魅力的直播话术。汽车互联网学校主编通过对各大热门直播的“地毯式研究”，为今天特别直播的小白们梳理了一套家庭部级直播全程话术，整理了开场话术、欢迎话术、南化术、产品介绍话术、蜀化术、关注话术、下架话术等。

二手车保姆级直播全程话术

开场话术

开场要最理解。逻辑不仅仅是简单介绍自我介绍、人事、本直播的目的、大致活动等暖场总结式内容。其中最重要的是让观众知道直播的亮点——，即福利点。这样做是给观众以期待，让观众继续留下来看直播。

让我举一个例子。

大家好，我是XXX。新人刚开播。请家人多多支持。~我通常在周末晚上X点广播。各位，请经常来我的工作室玩~

你好，这里是XXX。是个古老的规则。播出10分钟，用波袋领奖！

今天给你介绍几辆新出的二手车。大家不要着急。在后台制作优惠券。我等着看~

欢迎话术

让自己的直播热闹起来，本质上是和观众“打成一片”。避免自吹自擂，与观众亲切互动，让对方感到“播音员看到了”，是与观众迅速建立好感度的方法。互动的第一步是做好“欢迎”。怎么欢迎？很简单的3354 Cueta的名字。

让我举一个例子。

XXX欢迎来到XXX二手车工作室。呃~这个名字很特别。有什么故事吗？

新来的宝宝XXX我看到你了。欢迎来到我们的XX二手车转播室。喜欢播音员的一点关心！

小心Xxx ~好几次看到你来我XXX二手车工作室，想买车吗？我都记得你~

南华术

留下人的方法是包括头部主播工作室在内的所有直播都要学习的作业。如何让来的观众继续留在直播现场观看？核心逻辑是给予期待。具体有两种方法。

1)福利指导：

Xxx二手车直播室粉丝宝宝们，12点整来抽一次……

新来的宝贝们，请先点左上角的炮台。三分钟后要打开炮台~

哇，现在订购了242w，宝宝们移动小手，播音员打破了250w，播音员给大家发福利券！

2)窗帘交互：

呃，这个XXX小姐姐问女孩子能不能开这车，是的，这车车身小，停车好，不容易蹭。小姐姐可以考虑一下~

我看到XXX说他也喜欢飞。它就像播音员。别说这辆车的保值率了，再站几年价格还是很坚挺的！

XX朋友问有没有折扣，我家的车都是持有全国工商联汽车销售商会资格证的二手车鉴定公司专门评价的。没有事故，没有水，手续齐全，车况没有问题。具体细节可以联系我们的助手获取详细信息。

产品介绍话术

对二手车播音员来说，产品介绍是直接影响销售转换的重要部分。卖商品、卖东西的核心在于如何“销售”出众，“销售”进入观众心中。任何成功的销售都要了解自己的产品，清楚产品的优点和劣势，产品的目标群是什么样的集团，清楚自己的产品和竞品之间的相似之处。在明确说明这一点的前提下，可以通过以下多种方法完成高转换直播产品介绍。

1)专业细致的说明：用专业的语言解释产品“背书”，可以从成分、工作、材料、原料等方面进行说明。

这款车型比较精致，设计和颜色都很活泼，适合女孩子控制

这辆车的优点是空间特别大，适合三口或四口人日常通勤，自驾也很方便。

2)加强需求：加强为产品的功能点或大象用户解决的问题，创造消费需求。

你知道没有做好二手车评估的后果吗？如果检查不好，后期出现各种问题，你也没有时间哭

大家开车的时候都经历过这样的烦恼吗？XXX大空间，储存行李箱

3)现场考试：眼睛看到的是真的，没有比直接考试看到的效果更刺激购买欲的了。

哇，看这辆车的装修有多漂亮。喜欢外白红的朋友一定要买！

你可以看到，这辆车虽然年限长，但公里不多，车主开得不好，平时保养得很好。

4）增强信任感：营造“身边人用了都说好的”的使用体验，如果有机构认证/明星/网红背书就更好，摆出这些“证据”，增强信服力

✔ 我之前介绍我兄弟入手了一辆二手宝马，结果都来找我买车……

✔ xxx明星也开这车，真的是现在最火的车型，花二手车的钱就能买到准新车，还犹豫什么？

促单话术

所谓的促单，就是在介绍完产品之后，再增加一个助推剂，让原本蠢蠢欲动的观众的心，彻底沦陷。所以这个时候，就需要加点“猛料”。比如提醒用户现在正在限时促销、所剩库存不多等来制造危机感，再结合产品的“好”，进行促单。

举个例子：

✔ 今天开播福利，限时xxx元带开走，明天这车就恢复原价了啊，喜欢的宝宝们赶快拍定金了

✔ 刚又有辆车被XX粉丝预定了，抓紧时间拼手速了！

✔ 同样的车型，差不多的车况，别人家可能得卖到xxxx，今天在我直播间只要xxx

关注话术

直播不是一朝一夕，而是长久的事，所以在直播中要适当穿插引导关注的话术，与福利相结合，不断吸引新进直播间的用户关注主播。

举个例子：

✔ 福袋马上要开了，还没关注主播的点一波关注，关注即可参与福袋抽奖！

✔ 助理小姐姐正在上链接，宝宝们喜欢我家二手车的可以点点关注

✔ 今天咨询量爆了，咱给关注主播的宝宝优先咨询！关注点起来～

下播话术

要下播的时候，也别忘了持续维护现有的粉丝观众，可以用感谢语作为结束语，顺便告诉观众下次直播的时间、直播的福利，提醒观众关注主播，这就积攒下每次直播的流量了。

举个例子：

✔ 主播还有10分钟就下播了，今天很感谢家人们捧场，明天老时间不见不散

✔ 宝宝们我要下播啦，我看看好像还剩一些xxx，我们最后抽奖送给大家吧～

看到这里，是不是对下次开播怎么说有了底呢？新人主播刚开始可以多看多学多积累，重点在于理解上述话术的底层逻辑，然后融会贯通，结合自己的特点，来形成独特的直播风格～

当然了开二手车直播，最重要的就是持证上岗，不然你的直播间分分钟就会被封！如果你也对二手车领域特别感兴趣，求人不如求己，快来汽车网校一起学习二手车鉴定评估技能吧！成为专业的二手车评估师，今后不仅能帮自己找到心仪且性价比超高的爱车，还可以全职或者兼职帮别人看车，赚到可观的收入，何乐而不为呢？

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