河南商报记者杨继芳。

双十一刚过，李子齐、魏亚首脑对决为网红直播带来了新的话题，甚至“非点锅现场点锅”和“李子齐皮雷斯鸽子”都成为话题。

到底是让自己成为红点偶像才能获得更多的配送量，还是带着货运量让更多商家的关注成为圈内知名网红，这种循环的微妙平衡正在让主播行业进入白热化竞争。在他们和自拍棒的摄像机前，让他们朝着数千个手机镜头的直播舞台前进。

[一个人是一队航运播音员]

23岁的张丽是山东菏泽人，也是直播带博主。11月17日，她参加了在第一大街举行的第一届网红直播大会，向火车站商圈附近的商家展示了现场递送能力。

她的道具是网红打底裤。这款网红打底裤目前在快手直播间和淘宝、拼多多等电商平台上销售，价格也非常相似。

透明的价格、产品的相似性、红点直播想要实现货运量不是一件容易的事。

在比赛现场，张丽从象征性的“oh My Good”到不断重复的“如果不喜欢”，下定决心，从“打翻一瓶可乐也不湿”、“可乐裤别名”的质量保证，发挥了12分的力量。

从比赛舞台上下来，她成为商家和微信播音员争先恐后竞争的对象，甚至39.9韩元的打底裤道具也是不通过直播购买产品的60多岁女性在现场购买的。

这次比赛来到山东郑州，成为众多选手之一，希望能看到像她这样的主播们是如何实现腰带技术的。她没有团队，都是一个人摸索直播品，一个人就是一个团队。从今年开始，主播之间激烈的竞争，以及与品牌和实体企业对优质主播的需求激增。

质量好，最低价，最重要的是保持直播人气。是她总结的直播之间竞争的核心。

[9万多粉丝的实体商家首次尝试了直播磁带]

没有开始直播，已经在线拥有9万多名粉丝，实体店老板杨梅(艺名)在出场时比很多同行都有令人羡慕的起点。

她是辽宁沈阳人，地上一家的商人，一直做服装批发生意。此前，他通过将“照片短视频”上传到快手的方式出售物品，聚集了9万多名粉丝。

这次出战是受到周围邻居店主们的鼓励。他们说：“小米，上去就行了。”说。

杨小米上去了，登上了直播大赛的舞台。这是第一次演示直播磁带。心里有点紧张，现场展览的时候问了几次也不清楚。只要不影响现场的掌声和瑕疵不出现在产品质量上，草根们对直播的理解就会更高。

杨幂的搭档是197公斤的男人。地方，这是她选择搭档的最佳标准。

在舞台上，他们选择了两人转卖展览的方式，搭档还现场演出了“如果男人看起来有魅力，女人就没什么事了”的“风格”。

为什么男性会选择穿女装的销售方式？这源于杨幂对直播货物的部分理性理解。

卖东西的时候，顾客说小米那么瘦，穿什么都好看，但是我胖，穿不了。“由于顾客的怀疑，她表现得很机智，把周围体重197公斤的男店员拉了过来，让她马上试穿衣服。

马上卖了600件。“杨幂后来在网上购物中心上传的短视频中说，他穿起来很畅销。

“商场销售是照片，模特美是顾客可以订购的”，“关于商场和直播货物的区别，杨幂在双十的时候仔细观察，就会发现商场订购量很高，退货率也很高。商场销售也是“冷”的。现场直播“火热”。消费者可以

[那个月收入为10万韩元的“直播导师”]

与个别皮带主播和几个人组成的小团队不同，小孟(化名)是美容主播，也是给客户和公司其他博主上课的直播导师。

这次她从黑龙江飞到郑州，是为了向他们公司的商家展示产品直播技巧。她发现，公司的客户在销售产品时，技巧上可以进一步提高，这次现场出场方式使商家能够学习到更好的直播技术。

他们从微商发展而来，认为直播比微商更高一个层次，需要更加努力地学习。拥有多年微商经验的小苗成为公司的“直播导师”，穿梭全国各地，培养产品的优质直播。

但是他们的挑战也很明显。作为脸上使用的东西，产品质量是否过关是关键点。李自治“非店锅颠覆”事件让更多消费者依赖直播带货，理性看待这个行业。

小孟在招聘模特的时候，会选择“不那么漂亮”的“小人”。利用皮肤有瑕疵的人，甚至是妈妈级角色，展示产品的效果。

太漂亮的模特，都会有免疫力。“小明说：“以前大家都喜欢漂亮的模特，现在播音员要亲自体验一下。”

作为公司的直播导师，小明的月收入为10万韩元。但不是最高的。据小明透露，上个月，一位同事直播卖出了5000箱面膜，共15万箱。这位同事一次收取了数倍的手续费。

竞争往往出现在周围同事或邻居直播之间高于自己销售“数字”的数字上。流量宝贵，直播金字塔正在显现。越来越多的品牌为了抢占头部直播网红，暗中增加芯片。甚至品牌和直播也围绕着“是否是最低价格”展开了发言权的较量。

焦急之余，头网红色主播接连不断的“比赛”中举行，影响了更多的网络直播。在比赛现场，不少商人刚刚前来参加比赛。

结束的主播，他们希望能够借着优质主播让自己的产品更好销售，虽然这些主播可能来自黑龙江、河北、山东等全国各个省份，商户们并不介意，因为人们在观看主播直播时并不在意她们在哪个地方直播。

这种需求，给更多的草根们有了创业机会。孩子刚刚9个月的宝妈汭汭向评委们呈现自己售卖一款洁牙粉的直播带货实力，一下台她不忘拿着自己的产品向周边的观看者推销产品，让大家关注自己的微信。对于她来说，生活的竞争就是“自我的一次次突破”。

（编辑 吉倩倩 见习编辑 刘梦鸽）