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直播看播画像
最明显的区别就是地域变动很大，要知道除了我们看不到的属性画像，地域也是很能说明消费能力的。
四
达人选哪个
流量=看播的目标人群（粉丝、短视频、直播看播用户画像）
这个在我们找种草达人的时候会更看重，但是在带货方面，我们有直接的卖货数据，就直接看结果就可以了。
我们常用的达人分析工具有：
- 蝉妈妈 （从点到面）
- 巨量星图（初步价格）
- 精选联盟（货找人）
- 巨量云图（人找人）
我们一个一个来分析
蝉妈妈
你有竞品吧？你有意向达人吧？在蝉妈妈上直接搜TA们。
只知道竞品：从品到店铺，从店铺到带货达人，很快你就会有一串的达人名单了。
假如 可口可乐 是我的竞品，那么我应该如何做。
1. 搜索 可口可乐
2. 找到对应店铺
3. 找到谁带过他们的货，看看数据如何
只知道带货达人：从人到品，再从品到店
假如我是 纸尿裤 品牌，知道一个母婴达人
1. 搜索那个达人，带货分析—类目—销售额—场次
这样对方基础的销售情况就有个预期了。
2. 后面就是再从品的店铺进去，重复前面只知道竞品的步骤了。
Q：我没什么名气，销量那么好的人不愿意带我的货怎么办？
A：顺着竞品列表往后翻，总有粉丝不多，但是数据好的小达人，品牌力是个逐步积累的过程。
Q：竞品太强/品类没有复购怎么办？
A：搜竞品只是抛砖引玉，可以搜相关品，你卖纸尿裤，你可以去搜奶粉、童车、睡前读物，方法是死的，人是活的。
巨量星图
蝉妈妈是让你对销量心里有个预期，那么巨量星图就是让你对达人价格有个预期。
搜索你想找的达人，看看短视频的报价，就对直播的价格会有个初步的估算，看看ROI是可能可以拉回来，还是绝对拉不回来。
精选联盟
精选联盟一方面是可以准备几个品放上去，佣金设好，守株待兔，说不定就有觉得合适愿意带的呢。另一方面是系统会根据你店铺/粉丝/品类的情况自动给你推送达人，你根据情况进行筛选。
巨量云图
云图是个好东西，但是云图的分析很多是基于5A人群，然而月GMV没超过10w，应该也不会有太多的5A人群，所以暂时用不上。
五
达人建联
最容易、最可以掌控的部分结束了，下面就是寻找——沟通——被拒绝的开始了。不过如果不是找头部，而且找尾部达人的话，会有种双向奔赴的满足感。
大家有没有发现，达人寻找模块除了蝉妈妈其他的似乎用处都不是很大，因为他们最重要的作用是在这个板块。
在蝉妈妈搜索的过程中，很多达人会把自己商务的联系方式放在上面供品牌联系。
巨量星图则支持在线、电话、直接邀约。
如果达人的没有也没有关系，找找TA有没有mcn，里面有没有留联系方式，或者不行看看TA机构的其他达人有没有商务的联系方式。
精选联盟支持与达人微信、在线沟通、直接报名
也支持团长直接报名
常规路子结束，下面说一说很多人不知道的方式。
1. 直客：在你列完目标达人之后，可以找你的直客，让他看看能不能内部走达人那边帮你去建联。
2. 机构：有些机构专门负责帮品牌建联达人的，很多你看到穿梭于各个超头直播间的“品牌方”就是他们。很多选品严格、需要排期的找他们都可以搞定，因为达人和他们都是长期、稳定的合作关系，需要交保证金的达人他们也可以帮你垫付保证金。但是这种有真有假，大家要注意鉴别。
3. 团长：有类似 三只羊 那种只做头部的团长，也有很多走尾部的团长，拥有众多的小达人，以量取胜，注意！那些需要你缴纳会费的可千万别去，这些往往出现在你的私信里。
4. 私信：这个方法可能听起来很low，但是要注意，我们初期找的大概率是尾部的达人。TA们一方面是在成长阶段，粉丝的私信是很好的黏度方式；另一方面是商单不多，每个商单都会认真考虑。
5. 人脉：这个就不多说了，万能的朋友圈找找吧，六度人脉理论，懂的都懂。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 墨水 在新的一年里能共同成长，成为更好的自己~