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【坐在墙角等红杏微信名字】搭上“互联网+”快车 平谷桃农卖桃像寄信一样简单

时间:2023-04-29 13:58:25 阅读: 评论: 作者:佚名

新京报讯(记者 陈琳)7月,又到了平谷大桃成熟的季节。平谷区南独乐河镇峰台村桃农张淑文盘算着,早油桃已经熟了,中旬早玉(90342)桃下树,下旬大九保可以摘了。眼下正赶上疫情,外地商贩进不来,他们也出不去。但张淑文并不担心,大桃还没成熟,她已收到了一些市区居民小区客户发来的订单。“头一天把订单发给快递员,第二天一早把摘好的桃送过去,卖桃跟寄一封信一样简单。”

新京报记者从平谷区商务局了解到,多年来,平谷大桃销售主要通过坐等商贩上门收购,常见“货到地头死”。2017年,平谷区启动“互联网+大桃”工程,拓宽销售渠道,精品大桃实现“物有所值”。仅2019年,全区大桃电商销售3500万斤,销售额2.8亿元,促进农民增收1.23亿元。

张淑文

在短视频平台

宣传自家大桃。受访者供图

以前坐等商贩上门 大桃“货到地头死”

今年59岁的张淑文,在邻居眼里算是“电商达人”。同龄人连微信都不会使,她不仅会在朋友圈卖桃,还会发抖音、快手引流。“拍照片、拍视频,怎么发朋友圈,都没问题。”张淑文说,现在她有200多个微信好友,大多是慕名前来买桃的客户。

张淑文一家9口人,是一个四世同堂的家庭,上有80多岁的老公公,下有外孙和孙子。她和老伴儿守着7亩桃园,平均亩产大几千斤。

平谷大桃颇有名气,是全区7万桃农收入的主要来源,但前些年卖不上好价钱。桃农销售大桃主要坐等商贩上门收购,经常因为市场信息不对称,缺乏销售渠道,出现商贩恶意压价、大桃“隔夜愁”“货到地头死”等状况。

“以前一到这个季节,我们头天夜里两点多就得起来,排着队领筐、摘桃,然后把桃运到镇里的大桃市场上,坐等着大车来收桃。”张淑文说,车来了,多少钱人家说了算,一筐桃四十多斤,好的卖三四十块钱,不好的时候10多块钱就卖了。“起早忙一夜,能卖一百多块钱。有些桃还没人要糟蹋了,一个收获季下来,7亩大桃能卖一万块钱左右。”

平谷新农人讲师团在刘家店镇寅洞村为果农开展“互联网+大桃

培训。摄影/马程远

50多岁走进课堂 学习电商销售技巧

随着电子商务兴起,平谷区2017年启动“互联网+大桃”工程,以拓宽销售渠道,促进桃农增收为总目标,让平谷大桃插上互联网的翅膀。当年,平谷区首次与顺丰、EMS两家物流企业开展战略合作,在13个大桃主产乡镇设立66个揽收点,为桃农电商销售大桃打通物流渠道。

张淑文还记得,当时电商培训班开班,村里的大喇叭喊人去大队听课。村民们并不认可,大家都忙着卖桃,觉得去听课是“瞎胡闹”。毕竟,她们这一代60后的村民,“连微信都不会使。”

抱着“闲着也是闲着”的心态,张淑文去大队听课了。当时去上课的不过寥寥几人,全是50多岁的村民,听着老师讲“电商”,感觉就像听天书。“别的不会,说过就忘的本事不小。”张淑文说,老师像教幼儿园的孩子一样,手把手教他们怎么用智能手机,加好友、拍照、发朋友圈,回家一试,发现又忘了,赶紧又给老师打电话,“有时候夜里11点多了,老师电话里反复教我们怎么操作,比自家孩子还要有耐心。”

她去上课,孩子们特别支持,专门给买来智能手机。学会了拍照、发圈技巧,张淑文把大桃发到了朋友圈,没想到还真卖出去了。“卖了一些礼品盒。”

张淑文算了一笔账,往常去市场上坐等商贩收桃,按筐卖,一筐桃40斤卖30-40元;如今通过朋友圈按盒卖,一盒12个,六七斤,卖50元。结果一盘算,大桃“上网”第一年,家里大桃收入比往年多了1/3。不仅她喜出望外,邻居们也惊呆了。

尝到了甜头,张淑文有时间就去听课,在朋友圈卖桃也越来越得心应手。大桃品质好,客户都是转介绍,订单不断,大部分的桃子都走礼品盒卖出去了。培训班上,前来上课的村民也多了。“大会议室能坐40多人,去晚了常常就没座位。”

平谷区也在进一步完善物流基础设施。与顺丰合作建立物流中转中心,减少了5个中转环节,极大提高了平谷大桃物流效率;精准设立大桃公共揽收点、分拣中心扩容。除了顺丰、EMS,京东和德邦也来了,引入了竞争机制,一些快递公司还设立了先进的自动化分拣线。在大华山、前北宫、万庄子、乐政务、峨眉山等10个大桃主产村试点配备集装箱保温库,引导桃农在运输大桃前进行预冷,提高大桃保鲜时效。

平谷区还重点打造了“网红桃农”。

去年开始,电商培训班增加了抖音、快手等直播平台培训内容。张淑文通过发抖音、快手引流,微信加好友,认识了城里一个小区的居民,前些日子,平谷区北寨红杏上市了,张淑文给客户寄过去一箱红杏,对方一尝味道不错,马上就来了4箱的订单。张淑文家并不产红杏,但只要客户需要,无论是红杏还是早桃,她从其他村民手中都可以订购到,这下,她不仅是桃农,还是电商。

讲师团团长王丹指导村民拍摄图片网络卖桃。摄影/马程远

疫情影响 今年网上卖桃成了“主渠道”

受到疫情影响,今年外地客商进不来,平谷村民出不去,但张淑文并不担心。这些天,大桃正源源不断通过快递送到城区居民家。“早熟桃下来了,我给客户寄过去,客户也很高兴,坐在家中就能吃上正宗的平谷大桃。”

目前订单不多,好在电商培训班的讲师团队成立了帮助农产品销售的公益平台,“只要质量过关,都能到平台上销售。”张淑文说,今年春天,平谷滞销的红肖梨、红果,上了平台不到一个星期全都卖出去了。

张淑文说,这几年网上卖桃,她家的大桃从论筐卖到论盒卖,收入明显增加。往年她家7亩桃园年收入也就1万元左右。2019年,桃园的早桃树全被砍掉换品种,大桃产量远不及往年的情况下,通过朋友圈卖桃,收入3万多元。

记者从平谷区商务局了解到,通过开展培训,教会农民电商销售技能,电商销售大桃像“寄一封信”一样容易。儿女接订单,家中老人负责采摘和快递发货,让更多的在外上学、工作的年轻人参与到电商销售大桃中,成为平谷大桃的“宣传员”。连续3年,“互联网+大桃”工程带动桃农增收明显。2017年,电商销售大桃2060万斤,销售额1.7亿元,促进农民增收5155万元。其中,像张淑文这种自电商销售大桃750万斤,占全区电商销售大桃的36.4%。2019年,全区大桃电商销售3500万斤,销售额2.8亿元,促进农民增收1.23亿元。

通过“互联网+”,平谷大桃销售范围也扩大到30个省份、307个重点城市,远及新疆、西藏。与大型超市合作,基地直供大桃进商超;同时组织盒马鲜生、京客隆等新兴电商平台与区内专业合作社对接,采用O2O方式使平谷大桃走进百姓餐桌。

一位桃农准备将桃子快递给客户。摄影/耿大鹏

同题问答

新京报:

过去五年,在你身上发生的最大变化是什么?

张淑文:过去大桃按筐卖,现在按盒卖,以后我还会按个卖。

新京报:

你觉得这五年来北京发生了哪些变化?

张淑文:我觉得现在惠农政策越来越多,我们果农收入也一年比一年高,知足。

新京报:

未来你最期待看到的变化是什么?

张淑文:我们这代桃农年纪一年比一年大,孩子们觉得种桃不能养家,都在外边上班。希望平谷大桃被全国各地越来越多的客户认可,让我们果农实实在在地用大桃养家,把平谷大桃这个招牌传递给下一代。

新京报记者 陈琳

编辑 张畅 校对 卢茜

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