新物种一句话秒懂：

「音遇」是一款“音乐+游戏+交友”的社交类APP。

在刚刚过去的2018年资本寒冬里，社交领域却表现出异常的热闹局面。

2018年12月21日，微信宣告了7.0时代的到来，全新的登录界面与即刻视频的增加引发了全网热议；高阶版“QQ秀” ZEPETO 上线不足三月登顶 App Store中国区免费榜，再次验证了国人对虚拟形象的喜爱；而子弹短信上线7天融资1.5亿的神话，虽然发生在八月，却让人感觉像是很久之前的事了。

而在2018年接近尾声之际，一款集K歌、游戏、交友于一身的App，顺利完成3轮融资，在App Store免费榜单上占据总榜top50超一月之久，社交分榜维持在top5以上，俨然成为年度“社交黑马”。这就是每日君今天为大家推荐的K歌交友App「音遇」：在线嗨歌，以歌会友，越玩越开心。

物种关键词：

社交、K歌游戏、移动音乐

物种小转：

「音遇」是由北京有三逗科技有限公司推出的K歌交友App，其主要的游戏模式有两种。一是“劲歌抢唱”与“热歌接唱”。此类游戏模式类似于浙江卫视的《我爱记歌词》，6名用户实时匹配进入房间，由系统随机显示歌曲上半段歌词，播放领唱录音。玩家则要比拼手速，抢唱下半段，然后由AI系统判定接唱是否成功。接唱成功则积分增加，失败则扣除积分，游戏结束时按积分高低排出名次。

二是“全民领唱”，用户自行搜素歌曲片段，演唱、录音、上传。录音片段经审核后进入“全民领唱”榜单，接受全体用户票选PICK。得票最高的领唱片段将成为“劲歌抢唱”与“热歌接唱”的领唱录音，出现在游戏中。

「音遇」自2018年9月上线后，仅用2个月时间，其日活跃用户就突破20万。根据QuestMobile最新数据，「音遇」目前的日活跃数约为85万。而从苹果应用商店App Store 排名看，「音遇」近期在社交类排行榜上的排名一直位居前五，12月24日平安夜更是取得社交榜第一，免费榜第二的辉煌战绩，成长速度十分惊人。

据悉，「音遇」研发公司——北京有三逗科技有限公司，与今日头条有着密不可分的关系，其核心成员为头条系创业者。该公司今年共完成3轮融资。2018年5月，完成天使轮融资，金额1000万美元，投资方为今日资本。2018年7月，完成Pre-A轮融资，金额数千万美元，投资方仍然是今日资本。2018年12月，完成A轮融资，金额数千万美元，投资方为红杉资本和高榕资本。几轮融资后，公司估值超过2亿美元。

生命力分析：

一、多人在线的游戏机制增强了对抗性与互动性，低门槛的游戏设定让用户参与性更强

「音遇」虽然是一款在线K歌App，但与“唱吧”、“全民K歌”这类单人演唱自娱自乐不同，「音遇」在匹配和竞唱模式上都有意地增强了用户之间的对抗性与互动性，使用户不仅能享受到K歌的乐趣，更有游戏的快感。

从这个角度来说，将「音遇」与风靡一时的“狼人杀”与“头脑风暴”对标可能更有意义。“狼人杀”是典型的多人匹配实时互动游戏，但狼人杀的游戏规则复杂，学习门槛高，用时长，爆红之后逐渐无人问津；“头脑风暴”又过于强调知识的对抗性，娱乐性与趣味性略显不足。

反观「音遇」，虽然听歌接唱的游戏模式谈不上新颖，但贵在游戏规则简单，而且接唱一两句歌词总比费心费力找内奸，绞尽脑汁答问题要容易，更要比完完整整唱完一首歌要轻松。

所以，「音遇」爆红的重要原因之一是对用户的充分友好性。

二、发掘声音作为社交货币的价值，创造社交新体验

社交货币最初是源自社会资本论的一个概念，沃顿商学院的营销学教授Jonah Berger在他的著作《疯传》中这样描述社交货币：“就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象”。简而言之，社交货币就是能够让你获得别人关注、评论、点赞的行为或物品。

当前，无论是“微信”、“微博”等熟人社交App，还是“陌陌”、“探探”等陌生人社交App，图片与视频都是社交软件不可或缺的一部分。换句话说，颜值与身材作为社交货币的价值已经被现有社交软件充分挖掘。

「音遇」则另辟蹊径，充分发掘声音作为社交货币的价值。“劲歌抢唱”、“ 热歌接唱”和“ 全民领唱”这些游戏模式不用多提，就连关注其他用户，发送私信的开场白，「音遇」都要求用户一展歌喉，清唱几句。这种全新的社交体验充分发掘了好声音的价值，也最大限度的避免了陌生人社交软件中常见的色流问题。

此外，“陌生人社交”的另一个痛点在于缺乏适合的场景与话题。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，只有少数强于社交的人在面对陌生人的时候能够做到八面玲珑，迅速找到共同话题。绝大多数陌生人在礼貌问好之后就陷入了没话找话的尬聊阶段。这种费心费力的社交方式显然与社交软件的初衷不符。「音遇」以接歌游戏作为社交场景，以明星歌曲作为切入话题，塑造了轻松愉快的社交氛围。从某种意义上讲，「音遇」是开辟了音频交友的新赛道。

三、从传统方式到“沙雕合集”，不断探寻最佳的运营方法

一个APP的爆火，离不开运营团队的鼎力支持。复盘「音遇」从内测、公测到正式上线全过程的运营思路不难发现，「音遇」一开始借助知乎、微信公众号、今日头条等平台，发布热点歌手的深度文章，吸引明星粉丝，但这种中规中矩的运营方式却成效甚微：知乎官方账号“音遇君”粉丝71人，今日头条官方账号“音遇”粉丝725人，微信公众号“音遇君”单篇文章阅读量不过数百。

随后，伴随着软件优化升级，「音遇」的运营方式也开始迭代，放弃了一本正经、中规中矩的宣传模式，开始向微博、抖音等开放式平台集中投放“沙雕合集”类的用户搞笑视频。以一种更娱乐化，更符合年轻用户喜好的宣传方式，引发裂变式传播。在这样的运营策略调整下，“抖音”中标签为“#音遇#”的视频合集播放次数高达141.3万次，音遇的微博粉丝也达到了17.8万，目前还在持续增长中。

潜力分析：

据QuestMobile数据显示，2015年开始，全球音乐产业收入重拾升势，结束了长达15年的下滑。截至2017年，已经实现连续三年增长。其中，数字音乐产业的收入占据半壁江山，2017年占总体收入的55%以上。

具体到国内，中国在线音乐用户渗透率超过了70%，在整个泛娱乐领域仅次于视频。移动音乐是一个充满无限可能的市场。「音遇」以音乐为切口，以社交为裂变机制量获取显著。

从产品功能和定位来看，「音遇」APPpp片社交与视频社交大行其道的今天，别出心裁的推出了K歌接唱的音频社交模式，并以同步社交和在线巡查的方式，尽可能的杜绝假账号、色流等“社交垃圾”，最大限度的保障了社交环境的舒适感。

此外，在线接唱的游戏机制增强了用户粘性，提高了用户留存率，而匿名的自由社交氛围，满足了年轻用户“陌生人社交”的需求。全新的社交模式，良好的用户体验，对于目标人群社交需求的准确把握，这些都让「音遇」收获了大批年轻用户。如果能够持续提供新鲜的玩法与精细化的运营方式，「音遇」或许能够在拥挤的社交赛道上博得一席之地。

每日君观点：

2018年10 月 ，腾讯音乐娱乐集团正式向美国证券交易委员会递交了招股书，开始了自己的美股上市之路。腾讯音乐娱乐集团旗下共有 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐以及全民 K 歌等多款产品，在整个移动音乐市场独占鳌头。腾讯音乐已经在产品体系和产品功能上完善了“听唱看玩”的全面布局，打造了一站式在线音乐娱乐平台。而网易音乐以音乐评论、智能推荐为核心，作为“音乐社交”的先行者，也占据了移动音乐市场的一席之地。

而「音遇」作为头条系下、缺乏音乐基因的产品，想在当前的市场中杀出重围，可谓并不容易。特别是在数字音乐版权不断规范化的今天，没有大型的曲库和相关音乐产品做支撑，「音遇」不可避免的要受到音乐版权问题的困扰。

目前，「音遇」采取的减少明星专场，以歌手昵称取代全名的办法，只能是无奈的擦边球行为，并没有从根本上解决版权与曲库的问题。更重要的是，任何产品都有要遵循的周期。在线接唱的游戏模式虽然目前火热，但如何避免沦为“狼人杀”与“头脑王者”的同款命运，如何不断迭代出新的游戏模式，保持产品生命力，将是「音遇」亟待解决的问题。

(以“杰迷”替代“周杰伦专场”并没有从根本上解决版权问题)

此外，作为一个刚刚上线的软件，「音遇」功能上还存在诸多不足。AI语音识别能力不强，只能识别音调却无法识别歌词，导致游戏公平性容易受到破坏。游戏属性强于社交属性，虽然刚刚推出了私信功能，但用户个人页面的展示内容少，用户自主交流意愿尚需引导。「音遇」要避免月抛或季抛的命运，获得用户的长久留存与长远发展，还需要通过不断的产品迭代来实现。