大航海时代把孤立的大陆、人种、物种融合起来，塑造了今天的世界。

荷兰画家卢多尔夫·巴克赫伊森（Ludolf Backhuysen 1631-1708）大航海时代的作

个人理解：人类进步是由“需求”与“技术”相互追赶与超越而促成的，但到底是谁先驱动了谁却是一个“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问题。

当“技术”做好准备的时候，“新需求”总是能被发觉并得到更好的满足；而当“需求”无法被满足的时候，又会推动“新技术”的研究与发展；无论两者先后关系如何，最终都会促进人们生活与工作的发展。

任何的改变总需要付出代价，工业革命、信息革命为人类社会带来了极大的进步。但获益与受损的却都是人类自身，“汝之蜜糖，吾之砒霜”：总有人从中找到新的机会，也有人失去赖以生存的工作

瓦特改良蒸汽机使得生产效率得到极大提高，但也导致大量手工业者失业

（左图为珍妮手工纺纱机，右图为蒸汽纺纱机）

电子信息技术的广泛应用使得现场交易人员大幅减少，请注意左图地上的纸质交易单

（左图为80年代的纽交所，右图为目前的纽交所）

瑞士银行（UBS）位于美国康涅狄格州的交易场

（左图为2011年，右图为2015年）大数据、云计算等技术的规模应用成为交易人员急剧减少的影响因素之一

（图片来源：嘉信理财（Charles Schwab）首席战略投资师Liz Ann Sonders 2016年9月5日在Twitter发布）

正如黑格尔曰过：“凡是合乎理性的东西都是现实的；凡是现实的东西都是合乎理性的。”在特定的认知水平和技术能力下，事物的存在是历史的必然，我们的目标是在认知与技术提升的情况下对其不断改进，而不只是单纯的批判。

IPTV或者说IP网络视频业务的出现，是历史车轮不断前进下的必然，即便在今时今日看来它是一个封闭的“围墙花园（Walled-Garden）”，远不如OTT TV来的开放。但请不要忘记，当年IPTV也曾被认为是替代传统广播电视的“杀手级应用”。

从产品上来看，数字电视、IPTV与OTT之间没有必然的业务鸿沟，都是为用户提供交互式的大屏服务，在传统广播式的Push服务中增加交互式的Pull点播服务。

从技术上来看，三者间差别只在于承载业务的物理网络是Cable（有线网络）、Intranet（企业内部IP网络）、Internet（公众IP互联网），终端技术发展是独立于网络、系统的。

从合作上来看，三者的差别是最大的：数字电视全部由广电负责，IPTV由广电和运营商合作，OTT TV则完全由互联网公司主导。

因此，数字电视、IPTV和OTT TV当前业务形态的差别取决于发展初期的技术能力、历史资本投入、各方利益平衡等多重因素。IPTV的“围墙花园”则是业务对标、技术限制、政策管控平衡后的产物。

下面将从IPTV业务发展之初开始讲起。

技术准备期：1996 - 2006年

基于IP网络的视频业务的技术基础在于：网络带宽、承载协议、视频编解码3个方面：

网络带宽：信息的高速公路（Information Highway），能记得这个词说明你老了

带宽其实是最好理解的部分：乡间小道只能开拖拉机、摩托车；城市公路能开汽车，但车多了堵起来能让你没脾气，万一来个集卡上路那铁定被堵得死死的。

虽然也有人曾提出过采用 “流量工程（Traffic Enginering）”来进行网络流量优化，但再多的红绿灯、再牛的交警也架不住快速增长的网络数据需求，因此“拓宽道路”成了必然的选择。

早期ISDN和ADSL Modem，分别采用电话线和网线接入拨号上网

当窄带ISDN 144Kbps速率（2B+D）无法满足“人民日益增长的物质文化需求”时，ITU-T相继于1999年、2002年发布了ADSL、ADSL2的国际标准，以解决接入带宽的问题。ADSL2理论下行最高速率可达12Mbps，但在实际应用过程中，为达到理论最高速率需要花费的代价过高，因此一般ADSL的带宽采用4Mbps来接入。

为保证视频传输的质量，独立于公众Internet之外的IPTV Intranet成了运营商唯一的选择。

参与业务合作的广电百视通新媒体也将“独立网络 = 内容安全”的逻辑与有线电视的“可管可控”网络对标，得到了主管部门的认可。

承载协议：在“能看懂”的前提下，尽量避免成为网络拥塞的“罪魁祸首”

IP网络最初被使用最广泛的就是进行图片、文字的浏览，在更底层一些是基于面向有连接的TCP协议。但TCP协议的问题在于：虽然能保证数据一定能够传输成功，但一旦网络出现拥塞的时候就会产生大量的数据重传，即“TCP雪崩效应”，在带宽不足的情况下，这个问题是致命的。因此，面向无连接的UDP协议应运而生：不管对方有没有接收到，只管不停的发数据。

视频播放体验在当时对标有线电视和VCD、CD等，要求具备“实时性”：即用户想开始播放立刻就能够看到视频内容；但同时视频观看又具备“连续性”的特点：即对于一段视频来说即使跳过一小段也不影响信息完整性。（想象一下，如果图片少了一块会不会很糟心？但视频跳个几秒，大多数情况下不会影响对剧情的理解）

利用UDP不负责任的态度来满足“实时性”的要求，“尽量满足（Best Effort）”虽然不靠谱但由于视频观看的“连续性”，在有一定质量保障的网络下也可以用于实现视频传输的传输。

一张图说明TCP和UDP的差别

用于解决视频文件的实时传输问题的RTP over UDP协议（RFC 1899，1996年）、采用纯文本方式控制媒体的播放控制指令的RTSP over TCP协议（RFC 2326，1998年）的发布，在网络应用层有效解决了IP网络视频传输问题。而IGMP组播协议（RFC 2236，IGMP V2，1997）则在网络设备上解决了多人观看同一视频流的大并发问题，降低了对流媒体服务器的并发需求。

“流媒体（Streaming）”一词非常的形象，因为当时视频文件是不做“切片”处理的，整个视频文件像“流水（Stream）”一样在网络中传输，RTSP忠实的发送用户的播放控制指令并随时检查用户侧是否中断播放，但千万别指望不负责任的RTP/UDP协议来管这事。

视频编解码：在“能看清”的前提下，尽量把视频体积尽量压缩

以最简单易懂的话来说，视频编码解决的核心问题是“以尽可能小的空间将人看到的动态图像保存为视频文件”，虽然在这个过程中会损失视频的质量（与原始制作的视频相比），但底线是不会影响对信息的表达。

用更通俗的话来说就是：肯定有各种模糊、色彩丢失的问题，但能欺骗你的眼睛就足够了，如果骗不过你能懂是啥意思也就可以了。PS，用上面这段话来描述肯定是有失偏颇的，但谁让这不是科普文章呢？。

向计算机图像界著名的Lena女神致敬

向计算机图像界著名的Lena女神致敬，虽然不是视频界的，但图像是视频的基础，不是么？

（更多信息：《Play Boy》的封面女郎，计算机图像界的Lena女神）

在大家熟知的H.264/MPEG-4 AVC（ISO/IEC 14496，ITU-T H.264， 2003年）的设计初衷则是制定一个能适应Internet低带宽应用的低码率（64KB/S以下）通用标准。相比针对有线数字电视设计的MPEG-2（ISO/IEC 13818，ITU-T H.222， 1996年），在相同主观质量的情况下其码率比MPEG-2降低了50%。

考虑到最初ADSL接入大多为2Mbps，最终决定采用1.3Mbps CBR（Constant Bit Rate）视频编码对标有线电视PAL制标清分辨率（640x530）进行视频压缩，以降低码率波动对视频传输的影响。后来随着接入带宽加大至4Mbps，标清视频码率也提升至CBR 2.5Mbps。

中小企业不完全生存指南

通常情况下，标准发布后需要3-5年的时间才具备规模化成熟商用的条件，因此直至2006年，对标有线电视业务体验的IPTV在技术上初步做好了规模商用的准备。

IPTV技术准备关键里程碑（1996-2006年）

中小企业在面对新技术带来新业务机会的初期时，建议参考以下指南：

指南1：技术成熟一般需要3-5年的时间，如果没有相应积累请不要过早参与，跟踪业务进展即可，在2.5年左右动手会比较合适；

指南2：业务初期必然是以技术为主的基础设施建设，如果业务主导方是运营商或广电等国企大型国企的话，他们通常更信任大型企业；

指南3：如果非要参与到此类业务发展初期的话，在没有其他业务做支撑的情况下，请不要把宝都压在这一个业务上。

业务发展期：2006-2009年

彼时的IPTV，虽然随着运营商“办宽带，送IPTV”的策略飞速发展，但技术、商业模式等仍处于“摸着石头过河”的状态。

业务各方主要着力于解决产品定位、合作分工的问题而非产品功能，因此单从产品功能来看缺乏可陈，更多的是对数字电视的简单复制。

产品定位：增值业务，宽带价值的填充

对于当时的电信运营商来说具体的问题就是：用户为什么为提升带宽付费？也就是说，拿什么来做带宽提升后的流量填充？从现在的观点来说，视频是当之无愧的选择，但在当时来说仍然是一件很难决策的事情。

据说当初上海电信在决策是否需要将宽带升级为ADSL，如何体现宽带价值时，花了300万大洋请埃森哲（Accenture）做了一次完整的商业咨询，在21世纪初就能有决心花这么多钱来做商业咨询，领导的魄力也可见于一斑。但颇为遗憾的是，一直没有机会膜拜一下价值300万的PPT长啥样……

埃森哲最终得出的结论是：必须要做宽带升级，运营商必须要有具备可控制性强的宽带视频业务。彼时PC互联网上的视频网站方兴未艾，对标有线电视发现这是一个相对封闭、可控的视频业务。

2006年上海电信正式与百视通开始IPTV正式商用，IPTV被定位为“宽带增值业务”以促进用户“升级为宽带产品”。（运营商的同学们有没有熟悉的感觉，高清、4K也是为了提升宽带价值）在业务宣传上则着重体现直播、回看等功能，提出以“电视新看法”为宣传口号的IPTV业务品牌 —— iTV电信互动电视。

最早的中国电信iTV宣传海报

因此，早期IPTV对于运营商来说就是一个纯投入的宽带附属产品，采用赠送的方式随新装或宽带升级赠送，但要求每月必须开机以提升业务活跃度。

产品功能：以视频为主，资讯、游戏增值做补充

在这一阶段中，视频类功能依然还是基本直播、即时时移、回看、点播，但百视通作为内容运营方依然积极的在思考如何收费。

2009年左右开创性的提出了“SVOD（Subscribed VOD）”并设置“首映”、“看大片”栏目以类似杂志订阅的方式对头部内容进行运营。在现今看来，这无非就是个“影视大包”而已，但在当时大家都不知道该如何做视频增值服务的时代，这确实是一次业务的创新。

这样的IPTV页面是不是很难看？

但想想当时大部分电视都只是标清的就能理解了

由于视频内容不允许中小企业染指，只能从图文、J2ME小游戏开始了IPTV业务征程。当时有很多广电系增值业务厂商拓展IPTV业务方向，也有联众、浩方这样的互联网厂商将PC上的游戏大厅、棋牌游戏移植到IPTV上。但可惜的是，时至今日此类业务早已物是人非。

左图为游戏大厅入口（Web EPG或J2ME开发），右图为联众棋牌游戏（J2ME开发）

IPTV 标清增值业务，棋牌类游戏是最早开始火爆的游戏，符合IPTV“以中老年群体为主”的特点

大约在2009年开始，当中国电信ADSL已初具规模的时候，IPTV高清业务也逐步被提上议事日程。虽然从业务运营方百视通来说有很强烈的意愿，但在前期投入尚未收回的电信来说，价格更高的高清机顶盒、4倍于标清单线价格的CDN投入、ADSL实际应用带宽8Mbos上限等问题，都成为高清IPTV快速发展的因素。

Linux高清EPG

左图为百视通学习海外经验推出的“直播视频+悬浮EPG”效果，右图为改版后的高清EPG

注：左图EPG虽然产品设计上很酷炫，但与标清版差别过大、不符合国人操作习惯，上线一周后因用户投诉过多、找不到节目最终被迫下线

（建议：产品设计要适合用户群）；右图更接近标清EPG风格，但彼时左上角Logo仍是“电信IPTV”，后因政策要求更改为“BesTV”呼号，实在找不到当时的EPG了……

随着用户基数的不断扩大，在IPTV标清升级高清的过程中，中国电信也希望能逐步介入EPG首页运营。但由于其代表的“运营主导权”（流量入口 ）影响巨大，百视通始终未放松对EPG的把控，而运营商与广电在IPTV EPG制作权、运营权的争夺则贯穿整个IPTV业务的发展史。

技术规范：划定分工，降低成本

从规范撰写者的角度来说，规范的目的不在于指导使用者如何实现业务，而在于以下两个目的：1）明确系统边界、实现业务流程；2）广泛的适用性、引入更多的参与者。

从软件开发的角度来说，规范更应该是“概要设计”而非“详细设计”。同时，随着参与者的不断加入在技术细节层面的冲突必然会不断增加。（所以不用吐槽规范写得不好，我自己当年挖的坑后来都亲自填过，特别是EPG适配方面。最终不是依然能找到一次性适配95%以上高清终端的方案么？）

早期参与运营商 IPTV 端到端业务系统建设的主要有爱立信、西门子、阿尔卡特·朗讯、威科姆、UT 斯达康、中兴等公司，最终参与正式商用也只剩下 UT 斯达康及中兴。但IPTV封闭业务系统的特点对行业规模发展来说也形成了束缚，机顶盒、CDN单线价格也因垄断而造成业务部署成本过高。

朋友压箱底翻出来的UT 1.0机顶盒

中国电信上海研究院自2005年开始制定IPTV 1.0相关规范，但其实施过程非常艰难。直至2007年开始，华为、烽火决定进军IPTV领域，而笔者则在当时加入了IPTV革命队伍。

《中国电信 IPTV 业务技术体制》中系统分层架构

IPTV 2.0规范侧重于业务分工、系统功能划分、端到端接口互通

2008年，以解决互通性为目标《中国电信IPTV 2.0标准化系列规范》正式发布，随后启动的中国电信IPTV业务系统、机顶盒首次集采才是国内 IPTV 技术发展里程碑式的事件。多家厂商参与集采，致使IPTV机顶盒、CDN成本直降50%以上（集采前定制机顶盒价格为800 - 1000元/个以上），而IPTV 2.0规范也随着更多厂商的加入整整影响了中国IPTV业务10多年的发展。

政策：看不懂的先不管，够用就好

虽然百视通（公司内昵称“B司”）在2005年即申请到首张IPTV试点牌照，且随后大胆与电信南方各省合作快速推进IPTV业务。但广电内部则视IPTV为“毒蛇猛兽”，将其称为“非法网络视听业务”、扰乱“广大人民群众对广播电视的依赖性”，将B司视作“叛徒”。

2009年某县广电网站上的新闻摘录

但在2006-2009年间广电总局却并未在试点区域外展开IPTV业务进行过多干预，为IPTV这一新生事物的生存留下了足够的空间。

各市县级的广电可不这么想。据说当年西南某县的广电领导对当地IPTV发展极为不满，组团到上海百视通总部楼下拉横幅抗议。B司领导班子为不影响广电兄弟情，特意在公司边上的五星酒店为团员们安排单间入住，并派专人在沪上各大景区与团员们促膝长谈，半个月后该县广电相关同志深明大义，理解了新业务发展的趋势，组团返回……

在经历了近5年的政策宽松期，直至2008年3G牌照正式发放，“三网融合”成为新媒体发展的重点。自2009年开始，国务院主持的“三网融合”政策编写7易其稿，广电与电信运营商在基于IP网络的信息新媒体时代的竞争与合作正式拉开帷幕。

中小企业不完全生存指南

IPTV业务发展之初就好比“大航海时代”，参与各方需要极大的信心、勇气、毅力。在初期以技术为主的端到端系统建设、业务构建过程中，建议中小企业参考以下指南：

指南1：对于技术类企业而言，在具备技术领先性的情况下，一方面要尽快落地获取项目收入，另一方面要尽快与大厂合作为其提供技术解决方案。因为虽然大厂技术演进较慢，但市场落地却要求很快；

指南2：不要指望靠系统维护长期赚钱，对国企来说大厂远比小厂更可靠（背锅的能力更强），而大厂在1年内达到同等技术水平一点都不难；

指南3：产品要相信“天下文章一大抄”，别想着在新业务形态下能做出创新的产品，先把同类业务里面的产品抄来抢占市场再说；

指南4：不要觉得运营是件很难的事情。哪怕是技术型公司，也要享受业务快速发展期的用户红利，企业和用户都在学习，所以只要是“及格”的产品运营就够了。

因此，对于中小企业来说，“在正确的时间做正确的事”是与运营商合作的首要原则。在没有其他办法坚持下去的时候，一定要谨慎参与业务创新，没人能保证来得早就一定能笑到最后。

小结

IPTV就像是一艘一边建造、一边缓慢航行的巨轮，随船出海参与修建的企业如果体量不够大，很可能在这艘大船还不足以养活小船们的时候，就因为资源耗尽而不得不离开航道。

因为，大航海时代中真正在历史上留下浓重一笔的，大多都是拥有雄厚背景的冒险家们。历史往往需要一些来自高层的推动力：

国务院于2010年07月01日印发《国务院办公厅关于印发第一批三网融合试点地区（城市）名单的通知》则首次正式确认了IPTV作为“三网融合”重点业务的合法身份。

至此IPTV发展开始进入下一阶段：政策为主，技术为辅的“破灭期”（2010 – 2014年）

未完待续……（更多“IPTV中小企业不完全生存指南”系列精彩内容请关注流媒体网微信公众号和今日流媒体！）