5年磨一剑，铸就社群营销最强思维导图，打造持续赚钱机器！

原创： 墨桔 桔子会商学院 今天

过去，企业通过学习泰勒、德鲁克和特劳特的商业理论，分别找到了提升企业的生产效率、组织效率、营销效率的方法；现在，即便这些方法用到极致也可能还不赚钱，因为中国的商业环境日新月异，激烈的竞争让过去的成功方法失效了。

我们需要新的商业理论指引方向，需要新的商业案例树立标杆。在这种危急时刻，廖桔提出了社群商业模式，为无数陷入困境的企业带来了曙光。

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5年磨一剑，铸就社群商业蓝图

社群是商业的新领域，做社群实践的企业很多，但是都缺乏理论的指导。如果我们掌握了某一领域的第一原理，提出一个核心理论，就可以快速推导出这一领域的所有知识体系。

2014年4月，开始研究社群营销与社群商业模式；

2015年8月，开始在线授课并提出客户自循环理论；

2016年6月，成立桔子会，开设《社群商业模式总裁班》线下课；

2017年5月，创作“社群商业模式设计图”1.0版；

2018年4月，升级“社群商业模式设计图”2.0版；

2019年4月，升级“社群商业模式设计图”3.0版；

......

未来桔子会将持续升级社群商业模式设计图与课程体系。

廖桔经过5年来持续的研究与实战，30多期的《社群商业模式总裁班》线下授课，300多节线上课程的分享，最终完成了这张未来商业的拼图——《社群商业模式设计图》3.0版。

在这5年的时间里，这张拼图每个月都在更新，其中3.0版的创作与设计就花了2个月的时间。每一个名词，每一个流程，都经过讲师们反复推敲；每一个图标，每一个箭头，都需要设计师反复修改。

实物图片

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系统性学习，自成一套完整体系

碎片化的知识只会让人焦虑，系统化的知识才能改变命运。这张社群商业模式设计蓝图一共包括1个核心理论，3个运营公式，8大知识体系，11个社群运营方法论，600多个知识点。完善的理论，清晰的逻辑，丰富的内容，全部融于一体，构成完整的社群商业体系。

1个核心理论：

3大运营公式

●会员人数=触达人数x加粉转化率x成交转化率x会员转化率

●终身消费=购买频次x平均生命周期x平均客单价

●裂变人数=∑（推荐人数^裂变级数）

8大体系知识

●创始人发心

发心是一切商业的起点，也决定了你的终点。

●品牌体系规划

平台品牌之下的产品品牌矩阵+个人IP矩阵。

●社群团队规划

外部客户自循环，内部团队自运转。

●IT系统规划

微信矩阵链接所有会员，会员系统管理所有数据。

●粉丝运营

主动就是被动，被动才能主动。

●客户运营

制造排队就是高转化成交场景。

●会员运营

仪式让会员重视，特权让会员复购。

●合伙人运营

运营合伙人就是运营推荐关系。

11个社群运营方法论

●最小经营单位理论 ●自运转构架理论

●赋能与控制理论 ●信息病毒理论

●制造排队理论 ●客户关系递进理论

●特权营销理论 ●杂货铺理论

●推荐关系理论 ●愉快成交理论

●成交场景递进理论

600多个知识点

03

理论与实战结合，打造持续赚钱的机器

随着社交电商的兴起，社群逐渐成为风口，越来越多的人开始进入这一领域。然而研究社群者无数，空谈理论者甚多；学习社群者无数，学有所成者甚少。

原因无外乎几点：

模式错误，缺乏理论指导，只能黯然收场；

空有理论，没有经过实践，不过纸上谈兵；

知识庞杂，无法形成体系，最终难以落地。

廖桔的这张设计蓝图，结合了社群的核心理论和多年的实战经验，抓住了社群落地过程中的所有痛点和难题，并给出了具体的解决方案。

理论完善

现在做社群的非常多，但大多数人学习的内容都是东拼西凑，知识点过于碎片化，无法形成一套完整的理论体系。

任何商业模式都需要理论的支撑，否则就如同无头苍蝇，摸不清前进的方向。

廖桔的《社群商业模式设计图》3.0版，是多年社群经验的集大成者，逻辑清晰，环环相扣，就像是一幅藏宝图，只需跟着它的指引就能发现宝藏。

模式清晰

企业的竞争是商业模式的竞争，商业模式的竞争是效率的竞争，只有高效率的商业模式，才能让你在激烈的竞争中脱颖而出。

许多做社群的企业，并没有一个清晰的商业模式，只是一味地模仿或者跟随他人，最终付出了大量成本后黯然收场。

模式的选择要根据企业的具体情况，廖桔通过对社群深入研究，总结出两种社群营销模式：会员新零售和合伙人分销。

实战丰富

许多做社群的人，理论一大堆，看似干货满满，实则难以落地。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，没有实践支撑的理论和模式，终究只是纸上谈兵。

一直以来，廖桔都走在社群模式实战的最前沿。廖桔的理论，都可以分解成具体的步骤；从经营客户关系到设计产品体系，每一步操作都有详细的分析；从微信个人号吸粉到最终成交，每一个环节都有实用的方法。

如今，超过10万名学员在线上学习廖桔的课程，超过1万名企业家在线下听廖桔分享，许多企业按照廖桔描绘的蓝图，一步一步走向了成功的道路。

会员分享

适用广泛

●适合企业

电商企业：希望把淘宝、天猫、京东等平台上的客户持续经营的商家。

线下门店：希望把门店、销售团队、代理的客户资源持续经营的商家。

服务企业：希望学习桔子会模式的各类教育培训机构、服务性企业。

创新企业：希望在社群、网红、直播、短视频、微商等领域创新的企业。

●适合人员

企业老板：各行各业的创业者与企业家，都应该系统学习社群商业模式。

社群运营人员：企业的管理者、社群运营人员、新媒体团队、销售团队、客户服务团队等。

对社群有兴趣的人：对社群有兴趣的相关从业者。

总结：这是一张关于社群商业模式的最系统的知识体系思维导图，帮助你最快速度理解社群商业模式的核心逻辑；这是一张能帮助每个企业设计社群商业模式的设计图，是能帮助企业打造赚钱机器的藏宝图，是每一个企业老板必备的转型秘籍。

《社群商业模式设计图》3.0版

购买须知：

1、尺寸：宽1m，高0.6m，铜版纸印刷。

2、《社群商业模式设计图》3.0版为实物图，快递寄送免邮费。

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