5月14日，亿欧元在上海外碳湖举办了主题为“变革的新机会”的跨境沙龙。参加活动的嘉宾有美丽的神器SOHO林凌峰、懒惰的创业者李贺、尿路资本创业合伙人白宗义。朋友印象创始人栗浩洋，结婚艺妓联合创始人。

活动中，朋友问创始人栗浩洋“在消费升级热潮中，新中产阶级需要什么样的社交升级？”得到了这样的印象。分享。以下是亿欧元整理的演讲速记。

第一，社会风气还没有过去。

很高兴有这个机会和大家沟通。上海的创业公司确实相对孤独。特别是社交难度比较高。据悉，朋友的印象是今年早些时候在朋友圈中爆发了传播。

在过去的6个月里，我们制作了4次朋友圈营销爆款。一般公司偶然做一次爆款已经很不容易了。我们能造这么多次爆款，一定是因为我们掌握了方法论。春节有一个游戏叫匿名聊天，完全爆掉了朋友圈刷。十天来，我们没有花一分钱，在微信获得了良好的反响，获得了数千万微信用户关系链的数据。我们没有利用黑科技，也没有以非法手段拥有腾讯关系链。我们利用简单的心理学和社交知识抓住用户的心理，让数千万顾客自愿分享他的关系链。

今天我主要讲社交升级，去年年初我们融资的时候我们得到了一些投资，但事实上大多数投资机构都说已经有微信和微博两座大山了，谁还会在手机上安装第三个社交软件呢？当然，去年年底我们已经得到腾讯和软银的投资。最近我们正在进行A轮融资，软银和腾讯也将继续投资，几家还在聊天。

我们觉得社交怎么样？今天为什么我们想谈论社交升级？因为我们认为现在的社交软件不是在两座大山下变得更难，而是变得更容易。因为正如消费升级一样，我们每个人都需要更丰富、更多样化的社交，除非生活的基本需求得到解决或解决。我们认为，在过去的三年里，微信蓬勃发展，但在看似垄断的过程中，其他社交产品受到了压制吗？不是的。事实上，更多了。微博这几年没有减少，月生也在增加，QQ空间也没有死，在增长，百度贴吧也在增长。新事物、探探、陌生人、知乎、人、蓝德、萨米、映客也在增加。豆瓣也不温不火，但总的来说，对社交的需求实际上在增加，社交多样化也在增加，每个用户的需求也在增加。但是说到朋友的印象，我们当时遇到了第二个疑问。如果社交多种多样，是不是应该砍掉小市场。但是我们却切断了大市场。但事实上，Facebook诞生时MySpace也在如火如荼地进行，微信诞生时微博也在如火如荼地进行。这表明，出现了另一个大社交，有机会在这个市场获得垄断权。当然，这种垄断可能不是降低微信比例，而是一个人有更多的社交需求。

第二，朋友的印象如何满足社会升级？

从什么角度可以切入大市场？嗯？首先，让我们看看每个人的底层需求到底是什么。社交的本质到底是什么？有几个词，第一个是“个性优势”，第二个是“关注的需求”。由于每个人的个性优势和关心要求，我们换成了“时间、精力、财富”和“奖金”等词。我们认为社交可以完全数字化、商业化，以前只是物化了物化的东西，其实精神上的东西也可以物化。比如电影的票房。如果我们给社交很明确的性价比，我们就会发现现在的社交都处于很低的性价比状态。

我们的做法和现在所有的社交会有什么样的颠覆？

形式上，我们改变了瀑布类的结构。微信朋友圈、微博、陌生留言板、In、Same都是按照时间表制作的，我们用竖条纹标签上有水平线印象的矩阵(矩阵)制作的。我的网页内容很丰富。例如，26双鞋和500多件衬衫，90后人们可以看到鞋子和衬衫等。但是作为创业者，最了解的是你去了哪里演讲，你朋友记得的创业公司是什么情况。另一些人则认为李冰冰、黄晓明和其他人不同。我们想认识一个人。如果看他的朋友圈，就要画大量无效内容。这个无效的内容将在朋友的印象中折叠。在朋友圈里经常能看到各种“口水”。例如今天雾霾、明天晴等，对我们来说没有意义。当然，非常好的朋友会守护和安慰他。但是80%的人不想看到他的口水。但是我们这里每天都吐很多口水，但如果不想看我的口水，直接看后面的内容就行了。跳过对朋友印象的新闻报道就可以了。但是如果你在过去的排列中，你需要刷200多个内容才能看到你想看的内容。这种社交效率很低。(阿尔伯特爱因斯坦，)如果你花了很多时间没有取得好的效率，你开始厌倦社交，甚至被我们称为“逃离朋友圈”。

三、社交软件的致命痛苦

关于社交，应该总是谈论陌生的社交还是熟人的社交？这都有很大的致命问题。陌生社交的第一个问题是缺乏天然信任，第二个是复杂的需求不一致，互相吵闹，成为噪音。另一个是不能生产高质量的UGC。甚至有些人社交上天生不好，不知道该怎么和他说话。

朋友的印象解决了人的全景

陌生人社交的种种痛点，我称之为都是一个问题的缺失——透明化的缺失。当一个人的信息被尽量的透明化的时候，其实我们很容易去跟另外一个人判断到底我要不要和他进行接触。在朋友印象中，我们会做很多相关性的推送。比如我自己的页面里面放了我的合影专辑，给我推送的几个人，他跟明星的合影，不但是黄晓明、李冰冰都合过影，而且他跟马东也合过影，我们就知道他是投文化产业的，当你的信息跟他的信息进行有效的对应之后，我们就了解了这个人——这叫做“灵魂交友”，而不是过去的看脸社交。我们每个人和伴侣之间也不仅仅是肉体关系，你一定要聊，你吃了什么，喜欢看什么电影，工作怎么样，情绪怎么样，总是要聊各种各样的喜好、生活习惯、精神境界、价值观、情绪，你总是要聊大量的精神方面的东西。那为什么我们的社交要从脸开始，从肉体开始，而不是从精神层面开始呢？

朋友印象解决了人与人之间灵魂交友的痛点

当你和对方有了很多的精神共鸣，这个时候我们就很能成为朋友，见面的时候一见如故。精神层面有了交流，其他的层面就是一个自然而然的问题，不管是发生不发生关系你都多了一个灵魂的朋友。我们这里面曾经还有一个更有趣的案例，一个工程师在所有的社交软件里面都交不到什么朋友，他是一个80后谢顶的工程师，但后来他在朋友印象里面短短两个月就交了很多的美女朋友，在他的朋友里面有1000多个女孩子。为什么呢？因为她们都喜欢这位工程师的“宠物”标签，他养的宠物不是普通的猫、狗，而是养毒虫，蝎子、蜘蛛这些，这个80后的工程师对所有的毒虫有深入的了解，全部了如指掌。后来我的福布斯采访我照片上面，我把他一个特别大的蜘蛛放在我的手上，因为那个蜘蛛虽然捕食动作非常快，但是99%的时间是非常懒的。他通过他自己的个性优势交到了朋友，每个人我相信都有自己的个性优势，可以吸引到对你感兴趣的这些人，通过释放和展示你的个人优势，你可以找到跟你配对的人。这样的陌生人社交才是真正的升级社交，并不是过去的看脸就OK了。

除了陌生人社交之外，熟人社交有没有痛点？

第一个问题是实名制。目前来看，熟人社交已经被微信垄断了。我们微信上大部分都是熟人，但微信因为实名制的缺失，也造成了很多问题。由于好友数的限制，每天我大概都需要删掉五六个人，就有的朋友跟我说，你怎么把我删了，我说对不起我忘了你的微信号是这个。甚至有的时候我删之前我还看看他的朋友圈，但有时候我发现看完朋友圈也不知道他是谁，这个事情非常痛苦。而朋友印象没有这个问题，因为他的所有信息都在里面，你可以用几秒钟知道他到底是什么样的人。

第二个问题是背景资料的缺失。我之前创业过一个公司成为了上市公司，我当时被加入了很多上市公司老总群，但进群了之后你会发现在400个人里面其实也就70、80个真正是上市公司的老总，其他的300多个都是打酱油的。如果你把个人信息透明化揭示的时候，可以非常高效的去了解一个人。甚至让熟人都认识的熟人产生一个不一样的效果。比如我还有一家公司叫“乂学教育”，当时是青松基金投资的，我和青松基金的投资人认识的时候就借助了我的朋友印象主页。我在朋友印象里面写了一个标签叫做“我吃过的米其林餐厅”，我跟投资人说如果你没吃过这家就没脸说自己吃过米其林餐厅，因为这家餐厅基本上要吃七个半小时，很多国王、首相去那儿吃着吃着就睡着了。但是它的整个菜式确实非常棒，后来这位投资人想这个我没有吃过，我们一下子产生了很深的一个连接。

第三个问题是口水代替了精华，及时性代替了经典。人与人之间社交的相互连接，一定是有质量的内容。社交的右边，过去是叫做连接，我们连接的是人与人，现在朋友印象提的一个概念是：连接的有效性。什么叫做连接和连接的有效性？就是在过去比如线下社交三四个小时，大概只能认识三四个人，但是朋友圈里面三四个小时可以跟三百个朋友熟人去点赞，打招呼，这种链接其实是没有质量的。因为他跟你到底有什么关联点你并不知道，这是社交的1.0状态。进入社交2.0时代后，我们了解到了一些侧面的信息，我很欣赏你的精神境界，但是你是80岁还是18岁我也不清楚，你长什么样也不知道。比如你在陌陌里面知道脸是怎么样，但是精神世界是怎么样也不知道。社交3.0时代就是全景信息社交时代。4.0时代就是我刚才所说的朋友互评，哪怕你不去讲自己的任何东西，你的通讯里500个朋友每一个人写一个你的描述或者定义，基本上我们就知道你是一个什么人，这比看朋友圈有效得多。

在过去的社交中，我们的辐射度是非常少的，微信已经把我们的辐射度增加了，拓宽了我们对熟人、熟人的熟人的了解。而朋友印象是真正帮助每个人高效率挖掘社交的价值。未来在朋友印象上，你可以搜价值观跟你一样的人，当搜索变得非常精准和丰富的时候，其实人和人的链接也会变得更加有效。朋友印象的愿景是把社交升级做到极致，把社交从过去的世纪佳缘这里面的标签变成对人丰富的描述，然后再启发人和人之间的精神上的共鸣，最后真正的能够完成人与人之间的灵魂交友，谢谢大家。（亿欧发于上海）

注：亿欧将于2016年6月24-25日在北京万达索菲特大酒店举办中国互联网+创业创新大会.进化，为期两天，24日是全天会议，25日设置6场垂直领域分论坛，届时会有100多位嘉宾到场分享。

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