在激烈的消费市场中，随着产品可替代性的提高，很多企业希望向品牌方向发展，但效果并不理想。面对同质化的产品，自己的产品优势并不突出。产品不能打动消费者，不能成为忠实的用户。

这样做的原因是，企业在创建品牌之前缺乏品牌符号。符号是品牌认识的起源和归宿，品牌必须具有独特的商业符号，才能得到品牌“活着”的认识。

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品牌的超级符号

正在成为营销的主流

在日常生活中，我们经常有这样的经历。我们购买时，只有一个匹配就能识别品牌。例如，从远处看带有“三个酒吧”的裤子，阿迪达斯裤子的80%能快速反应。看到“格子”标志时，我们立刻知道这个品牌是耐克。

这就是品牌符号带来的价值。在商品经济的大浪潮中，货架上大大小小的品牌眼花缭乱。无论是新兴品牌还是经典老品牌，在这个“买方市长/市场”中，每个品牌都必须有这样的“超级符号”，这样“注意力不足”的消费者才能看到，从而促进购买的转换和增长。

所谓的“超级符号”是消费者已经熟悉和知道的符号。这些符号有自己的能量，有一定的辨识度，人们在看到超级符号时无需思考，就能根据该信号行事。

比如，憨憨企鹅一直是腾讯的专属标志。黄色美团、蓝色金锤)、iphone的“咬苹果”、麦当劳的M、肯德基的爷爷。这些都是品牌的超级符号，影响我们的思想和观念，让我们消费。

品牌的超级符号就像人的个性签名一样，能让人们快速记住ta。同样，差异化的品牌符号也能使品牌的大象消费者群体迅速记住这个品牌，从而在众多赠品中脱颖而出，大大提高消费者的购买率和重复购买频率。

因此，品牌的“超级符号”不仅是单纯的象征性标志、声音或一系列文字，也是引起消费者深刻情感、底层记忆甚至个人情感的营销形式。使品牌、产品、消费者之间的互动和情感联系成为品牌营销的主流。

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独特的“品牌符号”

你可以以更低的成本进行营销。

《超级符号就是超级创意》本书对“超级符号”有定义。在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，听从符号的指挥。同样，如果将超级符号应用于品牌，将会给品牌带来意想不到的营销效果。

1、大大降低品牌营销成本和消费者选择成本。

在越来越以速度为导向的营销战斗中，视觉的作用越来越大，所以在消费者真正了解你之前，要让消费者快速看到你。(David Assell，Northern Exposure，Linux)简单易懂的品牌符号正好符合消费者的认知，让消费者自动打开情景代入感，给人品牌想象的空间。(莎士比亚。)

当品牌的“超级符号”实际植入消费者的生活和行为中，默默影响他们的认知、态度和行为时，不仅可以降低品牌近10倍的营销传播成本，还可以让消费者在一个品牌中快速识别和记忆。一旦有需求，你的品牌也会立即浮现出来，从而大大降低选择成本。

2、深度连接的消费者、品牌识别能力。

在注意力碎片化时代，比起复杂的概念，符号的简单性更容易被用户排除或记住。品牌的符号在听众心中形成某种特定的记忆和印象，这种符号营销会产生巨大的能量，促进品牌形象的提升，促进品牌认识的深化。

比如美团不久前推出的袋鼠耳朵头盔造型会加深品牌形象，外卖员是与消费者密切接触的群体，所以可以利用他们进行传播，从而将品牌的这个符号深深地连接到消费者身上，给用户留下良好的印象，不断赋予品牌知名度。

3、引起关注，引爆品牌热度。

研究表明，我们只能记住所听内容的10%、所读内容的20%和所看内容的80%。因此，大多数人都是视觉动物。通过形象化的品牌遵守，可以集中品牌的注意力，最大限度地传播。

美团的外卖小哥戴上“袋鼠耳朵”头盔后，吸引了很多用户的围观，因此不仅开展了内容二次创作，还让外卖小哥随时上搜索榜，高话题度也让品牌获得了流量，可以进行更多的营销传播。

品牌符号是形成品牌概念的基础，是品牌的重要资产，对品牌与消费者的互动起着重要作用。是超级符号。

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如何打造吸睛的“品牌符号”？

几乎每个品牌，都希望拥有一个属于自己的超级符号。比起抽象的文字，符号更容易被记住，特别在这个信息碎片化的时代，它更日益成为品牌沟通消费者的强大武器。

那么，为什么有的品牌符号能够让人过目不忘，而有些品牌的符号却很难被人记住？这就需要品牌围绕消费者的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等感官体系，打造一套吸睛的符号体系，让用户一眼辨认出你的品牌。

1、捆绑一种颜色，让品牌建立对等感

一直以来，视觉营销都是眼球经济下的主流，无论在产品设计亦或是营销层面，视觉往往作为信息的第一接触点被品牌重视。因此，视觉符号也是品牌超级符号中的关键因素，常见的就是品牌logo、名称、图形、颜色等。

在这些元素中，颜色的辨识度和冲击力是最强的，尤其是在远距离和动态展示环境下，品牌颜色能够快速聚拢眼球，比如美团的黄、可口可乐的红等。在激烈的市场竞争中，颜色可以帮助品牌建立对等感，在消费者中提升识别度。

2、占据一种形状，让品牌产生关联度

颜色虽然具备辨识度，但是大部分视觉冲击力较强的颜色已经被众多品牌占领，同质化非常严重。除了颜色外，品牌也可以通过占据一种图形，进而占据了消费者对该图形的认知，以此来提升品牌“超级符号”的影响力。

比如我们熟知的“对勾”、“三条杠”、“五角星”等形状，这些形状本身在消费者的认知中就有着优质的联想，如果品牌再加以利用，就会让品牌与这个形状产生关联度，进而大大提升品牌的认知成本，并节约传播费用。当然，这个前提是该形状并没有被对手占领。

如果代表品类的符号已经被大多数的竞争对手所采用，那就不要在做符号的尾随者了。比如，中国的茶叶品牌都喜欢用一片叶子，或者中国元素做视觉符号，不仅导致了消费者识别的混淆，更失去了品牌的个性。

3、抢占一种动物（植物），让品牌更加生动形象

动物或植物，在大众的认知里具备先天的吸睛元素和情感归属，品牌们也可借助动物或植物，打造品牌形象，建立品牌的专属记忆。尤其是在动物界，你能想到的动物都无一例外的被各个品牌占领了，京东的狗、天猫的猫、苏宁的狮子、携程的海豚...

这些品牌都将小动物赋予了人格化的属性，不仅让品牌更加的形象生动，也让其代表品牌与消费者进行沟通和互动，甚至为消费者提供一些服务，从而在消费者的心目中建立亲切感和温暖感。

4、通过一种声音，让品牌与众不同

除了视觉符号外，听觉作为消费者接触信息的第二大感官系统，也正在成为品牌们与消费者沟通的途径，听觉符号也会让消费者产生共鸣，进一步让消费者对品牌形成深刻记忆，产生信赖。

我们记忆中的经典品牌，在声音符号的演绎上可谓是淋漓尽致。从因特尔“灯，等灯等灯”，到苹果电脑的“咚”；从“诺基亚之歌”，到米高梅公司的“狮子吼”，这些声音不仅成为经典，更是深深的刻在消费者的脑海中，甚至代代传承，消费者记住声音的同时也记住了品牌。

5、开发一种文化，让品牌更具生命力

除了视觉和听觉外，其他的感官符号也能够为品牌赋能。比如文化内涵就能拉近品牌和目标消费者人群的认知，是为品牌赋能的高效手段。当然，这种文化内涵并不是凭空捏造的，每个国家，每个民族，甚至是每个地区，都会有各自的文化传统，有属于自己的独特的文化认知，而这些都是可以为品牌所利用的资源宝库。

正如近两年快速崛起的国潮文化，各大品牌纷纷对其进行深度挖掘，赋予品牌独特的象征意义，从而引发消费者的文化认同感，助力品牌快速出圈。

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总结

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌的超级符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

而超级符号解决的是品牌被认知、被记住的问题。只有熟悉的、醒目的符号，才能引起消费者的注意力。

但是能让消费者从心里认可的超级符号，不单单是品牌的LOGO，而且是超级符号所代表的认知力。

因此，超级符号所代表的一定要是消费者的立场，是消费者需求的高度体现。