每位记者：李雷所有编辑：肖瑞东

经过多年的积累和蛰伏，电子签名行业近年来迎来了全面增长。据《2021年中国电子签名行业年度发展研究报告》数据显示，在传染病、数字经济等大背景下，中国电子签名的应用场景在政府、企业和个人方面开始全面扩大，2021年市长/市场规模为152.8亿韩元，预计2024年将达到404.2亿韩元。

除了外部环境因素的影响外，电子签名行业内部也正在发生深刻的变化。一些深耕多年的企业在服务、产品等方面不断扩大现场，国家引进法律法规，进一步明确了电子签名行业的合法性和先进性，激活了更多企业的需求。

多种因素重叠，这条赛道的重要性被越来越多的企业主和社会大众认识到，很多玩家开始涌入。但是从市长/市场格局来看，电子签名行业的格局比较集中。头部5家企业的市长/市场份额接近40%，2002年成立的“电子宝”是其中的佼佼者。

最近，E签名报创始人兼CEO金洪珠接受了《每日经济新闻》的采访，就电子签名行业目前的阶段、未来的机会和挑战、E签名的核心竞争力和发展计划等进行了解读和分享。

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多重因素影响，电子签名行业迎来全面爆发

前瞻性产业数据显示，2020年我国电子合同签署数量达到557.0亿件，同比增长99.7%。电子签名市长/市场规模为108.2亿元人民币，同比增长53.9%，预计2023年市长/市场规模将达到235亿元人民币。这些数据表明，国内电子签名行业正以肉眼可见的速度进入爆炸期。

过去，在一些投资者眼中，电子签名是一个“不性感”的行业，近年来凭借其发展速度受到了惊人的关注。在金洪柱眼里，这种爆炸背后不能没有多种因素的力量。

第一，在数字时代背景下，电子签名已经成为企业数字化的“基础设施”之一。越来越多的人认识到数字授予可以提高企业的效率，电子签名的适用范围和场景也变得更加广泛。“因为如果不这样做，业务可能无法联机。”因此，电子签名市场的规模不断上升。

第二，国家越来越重视电子签名产业。“第十四个五年计划”计划明确指出了建设智能政府、加快数字社会建设速度、推进政务服务工作网、促进电子证书的应用、电子合同、电子签名、电子发票、电子文件等，还集中出台了促进政府、企业数字发展的政策。

第三，从更广泛的角度来看，电子签名不仅仅起到“基础设施”的作用。比起支付的单边效果，电子签名的量子性给了我们更多形成平台的机会。“这使我们能够实现自己定义的目标，建立涵盖中国的签名网络。”

除此之外，电子签名的适用范围不仅包括To B和To G等传统场景，在C端也有广泛的应用，未来在原宇宙等领域有巨大的想象空间。

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生态化布局，产品不断迭代升级

电子签名行业，金洪柱和他的团队深耕了近20年。在目睹业界从开始到今天火爆的同时，他坦言，团队丰富的经验和对市场的判断力对一家电子签名企业至关重要。正如他所说，To B业务是“长跑”业务，“最终不是长板，而是看谁能短而均衡地发展”。

到目前为止，为了适应环境及企业需求的变化，电子签名报的产品已经经历了多次迭代。据金洪柱介绍，电子签名报成立的第一个十年，即电子签名、电子签名的软件时代，产品主要是按形式区分的。“我们销售的是电子软件，这是1.0版。”

2014年，E签名通过执行产品升级和迭代，成功升级到互联网SaaS模型的2.0版。

从2019年开始，该公司在产品中添加了区块链合同或智能链，并在SaaS服务的基础上引入了全生命周期合同管理服务。向企业提供包括起草合同内容——智能评审——智能模板——合同启动——电子签名3354智能管理——合同后期履约智能等在内的一揽子服务，并开始制作区块链合同等。

不仅产品迭代不断，打法上的电子签名报道也在持续进行革新。去年9月，E签名报宣布战略性收购国内头部电子签名企业金格技术，引起了业界的关注和话题。公开资料显示，合并后电子签名报的员工规模超过1100人，杭州、北京、南昌、西安4家R & amp据悉，在拥有D中心的同时，在企业服务、政务服务、生态融合等多个方面具有更强的服务能力。

从数据来看，确实是这样。据IMED咨询称，2021年，电子签名报、金格技术以超过35%的用户使用比例登上了行业第一梯队。生态化的布局思路为电子签名报奠定了巨大的市长/市场优势。

构建覆盖中国的签署网络

电子签名赛道近年来火热程度引人注目，但总体来说，该行业处于早期市场教育阶段，整体渗透率仅为3%左右，未来发展空间值得期待。

金洪柱也认为，目前行业正处于从“创新者”向“追随者”转变的阶段。“行业转折点15%左右，也就是说，如果所有企业中有15%已经在积极使用电子签名，市场将迎来爆发期。”

据悉，目前电子签名报拥有约145家企业的电子签名市场，业界也从最初的金融、人力资源加速扩大到B2B供应链、电商、医疗卫生、汽车等更多行业。

金洪柱介绍，e

签宝未来三年的战略规划主要包括：构建覆盖中国的签署网络，让中国企业在e签宝签署管理合同；将采用双品牌策略，业务上加大投入，拓宽市场，行业做深，产品做厚，在产品侧建立“签+管”的一体化平台等；通过政府场景，免费为企业发放一套电子印章，成为企业信任的入口；与蓝凌、SAP等生态伙伴构建链接场景，通过多种链路，改变中国人传统的签字盖章的心智。

而除了继续加强产品的研发与打磨，他表示对于C端的拓展也将是接下来的一个重点方向。“从业务角度来说，随着电子签名的普及，这个行业也出现了下沉的趋势，由政府、大型企业逐步向中小企业渗透。而C端的不断普及也是一大趋势，在这个过程中我们要用好自己的优势，用‘以大带小’的方式实现用户的增长和网络的建立。”金宏洲总结道。

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