最近在华东注意到了“异域融合车”的品牌。

受蒙古酥油茶、泰式冰茶和印度茶的启发，招牌产品“雪域咸奶茶”一年销售100万杯。

目前，OT星车已经营37家店铺，其中生意最好的月收入可以达到60多万韩元。

他们是如何创造产品差异化的？我和OT的另一位汽车创始人严天熙谈过话。

华东特色“异域茶”

缺点是最高日出1500杯

顾客“产品独特”、“别人家不能喝”的茶饮料是什么样子的？

我发现在华东举行的OT星茶(以下简称“星茶”)以“异域融合茶”为特色，灵感来自蒙古酥油茶、泰式冰茶等特色口味，与新鲜茶、鲜奶油融合在一起。

例如，主打产品“雪域咸奶茶”受咸味酥油茶的启发，年销售额超过100万杯。

图源大众评论

在上海前沙滩太古的另一家多门店开了约40坪的面积后不久，生意兴隆起来。上个月这家店平均每天出1000杯以上，月销售额超过60万韩元。

另一辆车的创始人严天熙告诉我，2015年，苏州诚品书店开设了第一家门店。“一开始品牌位于‘现在新鲜的奶茶’，茶和菜茶方式都来自世界各地。”

随着本土第一家定性品书店的人气提高，其他汽车从开店初期开始就受到了一定程度的关注。

2016年，另一辆车在上海K11艺术购物中心开了第二家门店，严兆熙回忆说，这家店的面积很小，只有20坪左右，但尝试过的人很多，月销售额可以达到50多万韩元。

另一辆车上海K11艺术购物中心店，图源大众点评。

目前，其他汽车在上海、苏州、南京等地设有37家门店，其中一半以上是直营店，大部分门店对高档商场开放，华东地区也积累了大量热情的粉丝。

他们吸引顾客的想法就是“差异化”。

产品差异化，他们是怎么做的？

另茶产品的独特，看菜单就能感受得到。

大马椰丸奶茶、泰式冰茶、法式玫瑰花茶……名字就能体会到异域风情。

严晨希告诉我，2015年前后的华东茶饮市场，还是以“台式奶茶”为主，他想在产品上做出差异。“就像品牌名‘另茶’一样，做出另一种新风格的产品。”

1. 招牌“咸奶茶”，单品月销10万+杯

一般来说，茶饮品牌多以甜系茶饮作为品牌主打，而另茶却反其道而行之，招牌产品是一款名为“雪域咸奶茶”的盐系茶饮。

我了解到，这款产品以含有焙火香气的岩茶为茶底，搭配鲜奶、海盐，顶部用芝士奶球、麦芽脆做装饰。

图源另茶官方微博

独特的口感和颜值，让这款单品月销10万+杯，复购率也很高。

他们还这款招牌产品进行了风味创新：

比如去年中秋限定“咸蛋黄咸奶茶”，将咸蛋黄奶酱融入其中，凸显节日氛围；前不久，还推出了一款“嘿！芝麻雪域”，用黑芝麻植物奶代替鲜奶。

“嘿！芝麻雪域”

创新迭代招牌产品，可以源源不断地提供复购理由，也是在一次次地强化消费者对品牌的认知。

2. 明档煮奶茶，还自创了“三沸煮法”

在另茶的门店，除了制茶区，还有一个单独的操作空间，放着几口“熬煮锅”，奶茶当天现煮，让顾客看得见。

图源大众点评

严晨希告诉我，这一灵感来源于印度的街边奶茶店。印度有很多卖马沙拉奶茶的店铺，这些店铺门前放着一口很大的锅，用文火煮牛奶，很多想喝奶茶的人都排队在锅旁等后。

这样做的好处就是把真材实料、现煮现做的产品理念传递给顾客。

在煮茶的方式上，另茶还自创了一个“三沸煮法”，严格把控时间、温度。

这一切，都让消费者感受到了独特和用心。

3. 鲜奶油、阿拉伯糖，原料体现价值感

另茶的原料选取，也能让人感受到诚意。

比如牛奶用保质期14天的鲜牛奶，奶油选的也是保质期14天的鲜奶油，门店还坚持不用果汁果酱，水果茶用新鲜水果或NFC果汁。

另茶会在小程序中标注鲜奶与茶底

关注另茶的原料清单，我还发现了一个不常见的代糖原料：阿拉伯糖。

据了解，区别于赤藓糖醇的无糖、 无热量，阿拉伯糖作为一种功能糖，更侧重于阻碍糖分吸收，在美国日本等地被用于减肥领域。并且由于阿拉伯糖对热和酸的稳定性高，也更容易保留产品本身的味道，但价格略高于零卡糖。

产品差异化做出来了，但将店开到30多家，需要让顾客在个性中感受到“共性”。

在我看来，找到一个“主线”，并且始终坚持，才是新茶饮创新的出路。来看看另茶的做法：

用茶做“风味主线”，挖掘茶的季节性

新茶饮离不开茶。

在另茶的吧台，有一处茶叶的展示区，将门店正在使用的茶底度呈现了出来，并且在茶品类、风味、浓度都标注出来，让顾客更好地认识茶。

在产品研发和呈现上，另茶也十分重视茶的体现。

1. 研发自己的茶底，在产品中强调“茶”

• 水果茶研发中强调增加茶味，比如另茶的“花椰芒”，就是用茉莉茶汤为茶底，来“重塑”杨枝甘露，最近另茶还推出“桂花龙井杨枝甘露”，以桂花龙井为茶底，很有江南特色。

• 茶底拼配，很多茶底都是拼配出来的，另茶的一个爆款“大力洛神葡萄”，选用的洛玫桂茶底，就是用洛神、玫瑰、桂花拼配。

茉莉花茶底的花酪芒果椰，和桂花龙井杨枝甘露

2. 挖掘茶本身的“季节属性”

就像水果茶可以随季节上新一样，茶叶同样有季节属性，也应该随着季节的变化而变动。

“比如在春夏季，可以注重水果风味、就洛玫桂茶底，茶感浓郁的泰茶也更适合春夏季；而到了秋冬季，养生就变得更受欢迎，最近另茶上新了一款秋梨枇杷乌龙冻小料，梨膏、枇杷都具备润肺的功效。”严晨希说道。

另茶之所以给顾客留下“产品更独特”的评价，是其应用了更小众的原材料，给顾客带来了不一样的风味体验。

而如何让顾客更清楚地感知到门店特色和产品优势，将产品与品牌相连接？如何强化品牌感？这是另茶未来还要思考的问题。

“小赛道”或许是一条难走的路，但总有人会去探索不一样的地方。

新茶饮内卷的时代，每个品牌都要找到属于自己的生长缝隙。

今年，咖门将持续推出“饮力黑马101”栏目，发掘一批散落在全国各地的品牌，发现区域市场的新动态。

如果你身边有这样的品牌，欢迎推荐（或自荐），请联系我们/评论区留言。