“中国企业家的发展有三个阶段：从西化运动到民族资本的崛起，再到改革开放企业家精神的回归。中国改革开放40年的这部波澜壮阔的世界史诗是以企业家精神为核心的改革开放运动。这是企业家精神的回归和再小丑的历史过程。”

雅布里论坛理事长、泰康保险集团股份有限公司创始人、董事长兼CEO陈东升5月29日在《中国企业家博物馆3354雅布里论坛永久会址》的开工仪式上提到了改革开放40年和雅布里论坛18年的进程。他说：“雅布里论坛经过18年的发展，正在逐步成长。”每年，中国和其他地方的企业家聚集在阿布里进行思想冲突、企业家精神的传承。所以我认为“中国企业家博物馆3354阿布里永久会址”是企业家精神的主脉延伸到现在的结晶。" "

陈东升是92派企业家代表(“92派”是1992年邓小平南巡后成长起来的企业家)，与共和国一起，经过改革开放40年，创办了嘉德拍卖、快递、泰康人寿三家企业，横跨金融保险、艺术拍卖、物流领域。他通过编写ABLI中国企业家论坛官方微信号，回忆了自己40年的历程，分析了中国经济的现状。他说：“今天中国赛马圈的时代已经结束了。这是一体化时代，并购的时代。细分和细分的前三名，你卖的话可以卖出价。扩张也能融入上下游。你也一样。

陈东升强调：“如果在细分市场中没有价值，就不能卖。”“别人整合的时候，别人收购的时候，巨无霸出来的时候，你死了也没人救，一根稻草也比不上。”

泰康保险创始人、董事长兼CEO陈振胜CFP资料。

以下是陈东升写的《做企业要坚持商业理想主义》全文。

大老板都是从小老板做起的，没有人生来就是大老板。事业不分贵贱，事业不分大小，必须赋予崇高的理想和意义。

我毕业于武汉大学经济学系，分到北京对外经济贸易部国际贸易研究所做研究，5年后去国务院发展中心担任世界杂志管理副主编。我当时很清高，只想研究，不想成为杂志。这个心态有调整的过程，干什么都一定要搞名堂。例如，我学习了美国《财富》杂志，对中国500家大企业进行了评价，今天中国企业500强的评选是我当年第一个做的。1988年我们对中国企业100强、第二年500强进行了评价。《人民日报》头版头条，CCTV新闻报道，《我评出中国百家大企业》是编辑炒的。当时我们的品牌很大，国务院发展中心评价，所以当时重要媒体都报道了。最重要的是，这100家企业中有61家，是采矿、冶金、油田等行业。我得出的结论是：——中国仍处于工业化的初期阶段。国家统计局打电话来说要和我们合作。

陈东胜撰写的《人民日报》头版头条文章《我评断了100家最大的工业企业》

所以第二年，国家统计局与我们杂志社合作，选定了500家大企业，然后举行了“工业40年展览会”。回顾电视，听说北京农展馆将举办乡镇企业农副产品展览会。我突然有了灵感。我说，以500家大企业的评价为基础，举办40年的产业展览会。这么好的展览肯定会有很大的影响。1989年建国40周年，没有什么大的庆祝活动，我做的这个中国工业40年展览一下子就轰动了，国家领导人都去了。最后，对于500家大企业，我们除了500家企业外，还编写了一本书，其中每个行业50家企业，3000家企业加在一起。之后我们出书，收到了很多广告。这就是小杂志。我也会把它做成花。

第二，我经营嘉德拍卖公司。一位前辈看不起我，说陈东升拍卖的是玻璃厂夹子包。拍卖确实是一笔很小的生意。其他人在玻璃厂可以说是小包。是卖假画的，但你自己不能这么想。要有理想，就要个子高。(伯纳德肖，SOLART)当时，我的理想是成为中国的SODERBI(苏富比)，我将成为中国最大的收藏品交易商。你知道艺术品拍卖是什么行业吗？那很有趣。很明显是过去发展起来的。现在是穷光蛋。后代们把东西拿出来卖。当今世界上最古老的拍卖行苏富比成立于1744年，泰康现在是它的第一大股东。昨天达芬奇的一幅画卖了30亿人民币，轰动了全世界。就是这个苏富比拍卖行在纽约拍的。所以这是我和大家分享的第一点。小事可以做花，不管做什么，都可以做花。

嘉德创立签字仪式

无论我们做什么生意，无论是什么行业，只要细分和细分，只要排在市长/市场前三位，就一定有价值。什么是细分，13亿人口，360行，行选状元。如果你是小职业的状元，做纽扣也能创造世界富翁。

怎么做细分市场？就是要从商人变成企业家，要从一个猎人变成一个农夫。什么叫商人？就是做生意，就是做交易、做买卖，哪儿赚钱就做哪个，这不赚钱就跑掉换一个，这就像一个猎人，今天打了一个兔子，吃饱了，明天打一个麻雀只能喝口汤。所以你做贸易是有一顿没一顿，有了很好，没了又很苦，还有一个是饥一顿饱一顿。我做这个杂志就体会很深，另外搞工业事业展览很风光，完了之后没了，我又要去找别的。所以我后来下决心不做贸易了，一定要做一个长久的生意。所以做了拍卖、保险，做了快递。

商人是做交易的，企业家是做市场的。做企业就像个农夫，要把这个地精耕细作，你一定要有规划，长期在这儿年复一年、日复一日、月复一月地通过这种专业化，通过你的技术来获得收获。企业家和商人是有很大区别的，这个区别就是农夫跟猎人的区别，就是商业机会主义和商业理想主义的区别。

嘉德拍卖过去有一个非常大的一个收藏家，是个台湾人，他在美国做汽车的窗户胶的封条，只做这个，他做到全世界第一，一年大概上亿美金的收入。浙江人这点也很好，打火机能做到全世界第一。这点很重要，只要你做到细分市场的前三，你就有核心竞争能力，做到这个你才能够做成大企业家。

什么叫价值观？上次我们北京湖北商会换届的时候，我讲了“三化三不”。我大学同班同学，中诚信的董事长毛振华说，专业化、市场化、规范化说起来简单，能21年践行坚持不改变太难了。

第一，坚持走专业化的道路，不走多元的道路，避免商业模式的风险。譬如说今天泰康要办一家新的银行，或要收购一家银行，但我们没有这么做，我们也不去拿证券公司、信托公司的牌照。泰康就是深耕寿险产业链，围绕人的生命周期、围绕人的终极需求服务，把从摇篮到天堂这句话变成现实的商业模式。保险的文化跟银行是完全不同的，保险是做长期生意的，银行是做短期和中期生意。

第二，坚持市场化。市场化是我一直坚守的准则之一。眼睛盯着市场，满足市场需求，尊重市场规律，遵守市场规则，做大众的生意，不要来路不正的资源，不攀炎附势，遵循清清白白的政商关系。

第三，还要坚持规范化，不搞监管寻租。我很强调企业内外部的伦理约束、企业内部的制度规范。泰康从成立的第一天起，就不允许拉帮结派，不允许送礼；不诋毁同业，不误导客户。保险业跑马圈地的时代，我们讲规范化，讲诚信经营；在今天的价值转型和互联网时代，诚信经营和客户体验更被放在了首要位置。还有一个，就是坚持我们的“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”，这是泰康的核心价值观。

“三不”就是“不偷、不抢、不争”。“不偷”就是不偷国家的钱，不偷股东的钱。国有企业20年前在我这投了1.8亿，他们在产权交易所挂牌，拿走了124个亿，还有分红，算下来近70倍收益。所以你要你的股东赚到钱，人家就会跟你走。“不抢”就是不做恶意收购，前两年很多保险公司举牌，但是我们不这样做，那样做不对的。“不争”也很重要，“不争”就是不争一时，不争一城一池，争长久、争战略、争思想、争未来。所以我们坚持专业化、市场化、规范化。

泰康人寿开业庆典

做生意也很有意思，专业化、市场化、规范化，不偷、不抢、不争。你又不偷又不抢又不争，你怎么发财？就是我天天讲的，走效率驱动、走创新驱动。今天中国已经跑马圈地的时代结束了，就是一个整合的时代，收购兼并的时代，你们做到细分细分再细分的前三，你要卖就能卖出价，你要扩张也可以在上下游进行整合，你也可以成巨无霸，你进可攻，退可守。如果你要是在细分的市场没有价值，卖都卖不出去，当人家整合的时候，当人家收购的时候，当一个巨无霸出来时候，你死都没人救，一根稻草都比不上。

泰康今天已经不是一个人寿保险这个概念了，我们是个大健康产业生态体系，泰康已经是保险、资产管理、医养实体。做企业一定要把你的商业模式说得很简单，泰康做什么的，保险集团；保险集团干什么，让人健康、长寿、富足。你买我的健康保险，今后在我的医院里看病，你买我的养老保险，在我养老社区里养老，你买我的投资产品，我帮你投资赚更多的钱，今后能够享受更好的健康、更好的养老服务。

人类社会一切政治经济社会活动的目的是什么？我的答案是社会的和谐，家庭的幸福，人们的健康。追求社会的和谐，不要打仗，不要冲突，不要闹矛盾，这应该是最高目标；家庭的幸福，家庭是整个社会最核心细胞，家和万事兴，这不用解释。泰康保险集团就是实现人的终极目标，让人们更健康、更长寿、更富足。