编辑指南：1688，晚上越来越香。背后的秘密是，现在的年轻人沉迷于动员店和低价替代品。本文就年轻人沉迷于动员店展开了讨论，分析了动员店受欢迎的原因，认为这是年轻人消费观念的升级。推荐想了解年轻群体消费概念的用户。

当我们提到“吝啬”一词时，首先想到的不是父母这一代精心计算的吗？东西比三个地方买东西讨价还价。这种事都是老年人可能有的节俭行为。

但是谁能想象现在“抠”会成为年轻人的热门词呢。

视频会员可以借用就可以借用，平台羊毛可以以比旗舰店更便宜的价格进入直播间购买心仪的东西。他们秉承“最大限度地花钱”的理念，致力于追求“吃得好，吃得便宜”的人生。

拼多多成为全国第一的电子商务平台。鄙视那些只写中老年人的90后，但最终还是逃不过“真香定律”。

要知道，这次年轻人比父母精打细算可能会更夸张。

第一，动员点，年轻人的新选择

现在的年轻人购物前总要做很多作业。单独购买，蹲着的优惠券，寻找特价平台.简直是为了花光一切，买东西。

对于追求金钱和生活质量的年轻人来说，“动员点”成为了购物的新选择，他们开始在网络上到处寻找以更低的成本过上更精致的生活的方法。社交软件的主要博客们也开始用“动员评价”吸引年轻人的视线。

在抖音(抖音)上以“动员”为关键词搜索，“动员点评价”、“动员大厂”、“动员点集合集”是主要话题。

视频封面基本上是“不同平台动员点实物对比”，引导大家以留下悬念的方式点击。

文案部分也以“省钱”“大牌”“30% get大牌”等吸引人的内容抓住了当代年轻人的心。

视频中，博主首先推出了动员店商品价格对比，以两种同类商品的差价吸引了粉丝。

以下是快递单上写的邮寄地址、货物号码等信息，以及商品包装、风格、材料等多种内容的一一比较，最终总结总是只有四个词。一模一样。

在评论区，很多用户也使用了一系列感叹号来表达对相关商品价格的敬意。“降低成本的秘诀！”“活着就是赚钱！”

很多粉丝也实际搜索购买，回来打卡。

当然，人们不会关注价格的高低。7天没有理由退货，这确实是良心，但会消耗大家的时间成本。

所以博主们在评价的时候，也将商品的质量描述为重要内容(如“质感”、“质量好”等)，让粉丝们获得真正性价比高的商品。

从视频内容来看，单品不算太贵，整体均价以100-200元为主，但谁能阻止动员点的几十元甚至100元的差价呢？

从小红书全篇《大牌同源店合集》的笔记中收获了7.1万件赞誉和8.4万件收藏品。

从服装、鞋类、饰品、日用、箱包等方面详细列出了各种电子商务平台的店名和产品风格，很多粉丝都在进行搜索购买。

博主表示，动员点的神秘不仅关注整个平台的共同性价比，还关注“百万粉丝、网红店铺”。低价get大牌商品，自然能赢得大象用户的心。

在穿戴、化妆等博主发布的众多视频中，动员点主题的内容数据远高于其他主题，甚至出现了专门评价动员点的博主。

省钱成为年轻人的共识，很多相关领域的博主也在这里找到了他们的流量密码。

二、年轻人省钱的100种方法

现在的年轻人，在爱搞钱的同时，也真的越来越爱省钱了。

每一个可以省钱的渠道，都能在他们之中形成流行。

除了抖音和小红书，其他社交平台如微博、豆瓣、b站等等，也陆续出现了很多跟“薅羊毛”“省钱”内容相关的分享、教程和测评。

年轻人省钱的方式，也越来越五花八门，平价好物的分享总能让众多年轻人追随。

比起轻信“你用多少钱的东西就代表你是什么样的人”的观点，大家更注重物品的性价比，消费观念也从关注别人看法感性买单转变为从自己的实际需求出发。

在小红书上，从穿搭到家居总能找到无数省钱的秘诀。

在一篇《600元把空房改造成喜欢的卧室》笔记了，博主花24元买落地衣架，15元买收纳箱，45元的懒人沙发，88元的书桌……在600元的预算里就把房间改造的无比温馨，深受一众年轻人追捧。

评论区也是各种询问“床在哪里买的”“镜子什么牌子”“求个桌子链接”……全然一副生活改造家的模样。

通过廉价的商品创造出高级或舒服的生活方式，何乐而不为。

除了寻找低价好物，大牌平替也成为年轻人省钱的一种方式。

几百块钱一只的大牌口红咬咬牙才能买，几十块钱的平替从色号到质感也相差不多，买起来自然十分痛快。从美妆到服装，大牌平替已经成为年轻人购物的首选目标。

甚至某国产美妆品牌就曾经被消费者认为是“大牌平替”的代表。

这些消费者也对那些网红色号的口红、唇釉趋之若鹜。就这样，这个品牌在几年之内销售额成功翻番。

在抖音和小红书等平台上，与大牌平替相关的内容也都有着极高的热度。

比如抖音博主@大西米君 发布的从1000支口红里找到大牌热门口红的绝美平替视频，就收获了超过53万的点赞，而她平常的视频点赞量平均在5万左右。

正如身边的Z世代年轻人所表示的：“比起大牌奢侈品，我们更关注那样东西是否能彰显个性；只要性价比高、品质优良，即使品牌度不高，我们也愿意购买。”

在豆瓣上，大名鼎鼎的“抠门女性联合会”聚集了54万个“扣扣星”。

另一个“丧心病狂攒钱小组”中，也有57万个“存钱罐”在整天交流省钱秘籍。

拼单，薅羊毛已经成为了常规操作，豆瓣“拼组”每逢大促就会改名，而因为刚过618大促，所以现在的名字叫做“拼组 / 618 / 我跟你拼了”。

里面的帖子拼化妆品、拼会员、拼日用品，只是为了能用更低的价格拍到宝贝。

天南海北的年轻人聚在一起形成“薅羊毛小团体”，和刚认识的人拼单，成了年轻人购物的终极形态。

这些人在拼单过程中也逐渐形成了“革命友谊”，每逢大促总能一同并肩作战。

年轻人已经把省钱发挥到了极致，在他们精打细算的浪潮中，临期食品也成为了一种新的风尚。

临期食品，顾名思义，已经过了最佳使用期但还没过期的食品。

因为“卖相不好”“不够新鲜”“日期不够好看”等多种原因，常常被低价出售。

从线下商超到点打折的高光时刻，到线上电商平台无处不在的临期世界，有心的年轻人总能找到满意的商品。

不仅能用2.5折的价格买到半年后才过期的可口可乐肥宅快乐水，也能4折收下还有4个月寿命的三只松鼠麻花零食。

虽然“便宜”“快过期”的字眼很容易让人联想到老一辈人购买商品的场景。

但是在这个问题上，年轻人们似乎也形成了统一阵线——既是“不想浪费食物”，也是“一种潮流”。

他们在小红书和豆瓣小组这些社交平台讨论临期食品，并且通过各种“攻略帖”互相种草和避雷。

就如同豆瓣小组“我爱临期食品”上那句话，“用打折的价格享受不打折的美味”。

在他们看来，购买临期食品不仅是省钱，更是发觉生活中的小确幸。

三、抠门下的消费升级

在知乎“年轻人开始追捧临期食品，真的很丢人吗”问题下有这样一个评论，“临期食品，断码服装、鞋子，只要能放心吃，能正常穿，为什么不买，反正是吃到自己肚子了，穿到自己身上的，没必要在意别人怎么想”。

如今的年轻人，快乐阈值都很高，但有时候，他们的快乐来源又很简单，比如，省钱。从同源店到平替再到临期食品，他们共同的特点就是能提供这种省钱的快乐。

什么样的生活算“好”、什么样的生活算“高级”，并没有统一的标准。活跃在社交平台和电商平台的年轻人，把“抠门”炒成了高热度话题，这也正构成了当下年轻人的真实生活。

也许便宜的东西确实存在一些瑕疵，但是它们迎合了许多年轻人的消费特性。

年轻人更注重个体的内心感受，而非对“品牌价值”的追求。

“低价好物”满足了消费者的情绪需求：冲动消费、满足感、性价比。多个因素叠加下这种消费行为带来的满足感会进一步提高。

生活和职场带来的压力，让他们对自己赚到的每一分钱都格外珍惜。

在别人看来，年轻人的这种消费行为是消费降级，但是对他们来说，不再依赖于用高消费来确认自己的生活幸福感，追求省钱，降低的是消费欲望，但升级的是消费观念。

越来越多的年轻人沉迷省钱渠道，这种体验，却能给他们带来真实的快乐。

作者：闫一，公众号：TopKlout克劳锐

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