获得客拉信是企业不变的事业，为什么获得客拉信贯穿企业？因为任何产品的使用都有流失率的基本原理。就像池塘一样，每天都有水流出，如果没有水进入的通道，总有一天这个池塘的水(使用者)会变干，变成废池。那么，如何获得新的呢？一起看一下吧。

过去我们理解的是，接受新的是阶段性的，产品推广阶段是全职接客，后期是全职运营。

这只是工作方向的重要性变化。新产品刚出来的时候，新权重占90%，产品稳定的话占40%，到了后期，新需求很少，但总得有10%以上。

你扣扣子这么多年了，不是一直想吸引新孩子入场吗。

获得客拉的新方法有很多，有简单直接的粗暴效果广告，直接几百元一个用户工作。有利用人性的欲望，有廉价的心理，有制造虚拟的100元的心计，吸引人。有在平台规则上转圈的，也有在平台上薅羊毛的。

反正接收客拉的新方式是1000万韩元，找到自己擅长的有效方法是最重要的。

第一，收到了新的付费游戏。

我总是知道钱能解决的问题都不是问题的道理。看看全民都在使用的什么即时聊天软件。在国内这样称霸国王，在国外几乎没有存在感。

你说这家公司有钱吗？有钱，能打用户吗？打碎不了。否则别人早就拿钱搞砸了，真的花钱解决不了的问题是个大问题。

但是，对于90%以上的企业来说，如何花钱购买用户基本上没有太大问题。因为风险低，结果得到控制，所以能不能做到，取决于有多少客户预算。

我们看那种宣传广告。这其实也是付费捕手的游戏玩法。与效果广告不同，贵人难做，贵人难做并不意味着这是另一件事。

在我看来，你砸的钱跟信息流，地铁，电梯广告，本质上是一样的。(阿尔伯特爱因斯坦，金钱)在里面接受考验的是你的投手，他只是知道以这种方式投出的广告能否回到本场。

我当时在做B端业务，面临新的广告形式。公交车广告，犹豫了很久。我们也没接触过这个。一年下来几万块钱，不知道效果怎么样。如果我朋友做过，一年投10万，能拿回20万，我一定会投公交车广告。问题是找不到人。前面就像黑匣子一样。不知道里面装的是什么。就是这样。

如果公司预算充足，可以试试。如果是小公司，希望整个公司都能以这样的预算生活，那真是很难投资的勇气。

当时我的解决方案是在合伙人都在投放的搜索广告上投放1万韩元，签了10万韩元的订单，投入生产费还是很好的。从那以后，我们提高了搜索广告的投放力度，对跑步有了信心。

付费广告的平台玩法有很多，这里不一一提及，只谈一个付费广告最根本的原理，付费广告就是花钱买曝光。你要计算的是曝光的成本和接收客户的转化率。这两个数据并不荒谬。那么这个付费广告值得投资。万变不离其宗，付费广告也一样。(阿尔伯特爱因斯坦)。

第二，收到了新客户池招聘中的一个

这里只有一手新鲜感，写一章，不要用这么多年的工作经验来想我那么复杂的东西。你们公司能做的可能是因为一个客地通道跑了。

我之前做APP的公司来自预装、在线教育公司、SEO、传统公司、招投标。应该说，一个企业有多种有效的吸引顾客的方式。这种情况仍然很少。

就像某企业的大佬说的，我很清楚一个公司一辈子能抓住一个平台。很少有企业能在多个平台上做头发。你在某宝上做得很好，在某东做得一般，在一定程度上跑得多好，在其他平台上打酱油。是你。

所以，如果你能通过一种方法从一个渠道获得大部分用户，你的企业经营就会稳定下来。

新鲜吸引客人的新方式需要不断的测试。就像改革一样，以后有很多路可以通往另一边。在没有实践之前，这些道路都是大脑用过去的经验总结出来的。大意是走这条路。我想我能得到结果。

但是大脑思考的所有程序都有执行的可能性。这个概率超过90%。这意味着大脑思考的10个想法可以带来1个效果。那是件愉快的事。即使是神仙，50%的决策准确度也是不可能的。

一手新鲜广告还有一个特点，就像一个人的独特技术一样，都鲜为人知。如果大家都知道客人的方式，反之不是好方法。

以我之前进行的在线教育，我们实际上一分钱都没交，一个月内收到了30万名准用户的联系方式。靠什么？狗屎云一点也不虚假。

在中国各地也不太可能以那种方式接待客人。如果你想复制这种方式，对不起。不可能。公司的业务不同。我们可以跑。你不一定能跑。

第三，对顾客池的新方法进行了介绍。

我把核裂变归结为介绍。在接待客人的所有方式中，人选总是成本最低、效果最好的。b端企业的转卖客户介绍，成交率在50%以上，如果是陌生的新客户，成交率一般在10%左右，可见介绍有多好。

每个人都想向顾客介绍顾客，但别人为什么要介绍顾客？你用刀逼他吗，还是你的服务好了，别人愿意介绍。

第二种方法是所有企业都想做，但不是所有企业都想做

你看某巴，老板应该不是一个有礼义廉耻的人，不然也不会做出这样的企业。如果我去做服务，不能说完全杜绝骗子，但绝对不会让骗子有生存的土壤。

当你服务好客户后，客户的朋友问他什么公司可以提供某某服务时，他会兴奋的给对方推荐你，因为好的东西才值得去推，或者能体现出个人尊贵感的也值得去推，哪怕对方不买，自己的面子也刷了一波。

这也是为什么国际奢侈品很容易在国内攻城略地的原因，一个人有了，恨不得让身边的所有人都知道，我穿了件牛掰的羽绒服，那么身边的人买不起，也会想办法借钱去买，这就是转介绍的顶级方式了，可远观不易学也。

四、最后

获客拉新是公司的核心工作，也是大家能力的一种体现，我对效果广告这块不太了解，对品宣倒蛮熟。

当你对某个领域有了超乎普通人的见解和执行，你就是一个值钱的人儿了，具体体现就是你的待遇比其他人高。所以，学好获客拉新的技能于公司，于个人都是很有必要的事。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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