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律师朋友圈营销文案短句、酒吧营销文案短句

时间:2022-12-03 17:30:26 阅读: 评论: 作者:佚名

思域流量是2019年开始广泛出现在公众视野中的热门词,今年大大超过了增长黑客的概念。

什么是私域流量?

回答这个问题之前我们先看一下公域流量。

从广义上来讲,公域流量是通过平台投送信息可以广泛触及的领域,如信息分发平台(今日头条、百家号),社区平台(微博、知乎、贴吧),短视频平台(抖音、微视),电商平台(淘宝、京东、拼多多)。

在公域流量中的获客和增量,需要持续的宣传投入,且流量转化大体与投入成本成正比。

私域流量的概念是相对其而言的,指不通过付费,灵活掌握时间、频次,直接投送到用户的渠道。

私域流量的兴起源于行业增量的步幅放缓。在18年左右,很多互联网公司感觉增量逐渐到顶,想要维持公司增长势头,要么获得新用户,要么让老用户的价值发挥更大。

对于老用户的维系和价值挖掘,在流量红利殆尽的状况下,逐渐被越来越多的公司所关乎并接受,于是私域流量的开始大行其道。

包括微信公众号、社群运营、自媒体等都属于私域流量的范畴。

基于法律服务发生相对低频的特点,我们也看到,越来越多的律所和律师、法律服务机构在这一领域投入建设,也有很多所的订阅人数已经突破了10W+。

但上述的这些工作都需要投入一定的精力,保障“日活”,对于中小型团队,甚至是独立执业律师而言,单独运营的成本过高,执行起来很难。

为了解决这一困扰,在今天我们给大家带来了另一种私域流量的运营模式——微信朋友圈运营。

先抛结论:

“如果你愿意,朋友圈不仅是打造人设的平台,它更是一个产品,运营好你的朋友圈,就是运营好你最私有的流量池。”

朋友圈如何运营:

一、人设定位

在理论层面,我们要做的:

首先我们需要明确运营定位:你觉得自己应该是一个什么样的人?是权威专业人士,邻家小哥,还是人脉连接器。这是你对于自己的认知和定位。

其次判断他人认识:别人是如何看你的。或许你自认为是一位美食博主,但朋友认为你就是一个爱做饭的人。这其中误差的产生就需要我们通过多种手段不断强化定位。

最后强化定位:围绕所设立的定位进行分析,不断按照定位强化个人品牌形象,让自我定位和他人认知逐渐重合对等。

在操作层面,我们需要做的:

1、给自己取个好名字

中文名+英文名+公司+领域

比如:

张均George 弘一律所IP诉讼律师 (如有雷同纯属巧合,侵删)

不要为了让用户在通讯录中看到而起Aa开头的名字,这会削弱你作为专业人士的定位。

2、符合执业身份的头像照片

适用商务照是最好的选择,抽象照、风景照是退而求其次的选择、切勿放猫狗之类的宠物照片。

3、捍卫自己的人设定位

如果你是IP诉讼领域的专家,那么你就要常常谈论这一领域的话题,通过不断发布见解,梳理KOL形象。如果有人质疑你的专家定位,要公开大胆回击捍卫。

二、内容运营

朋友圈发布的内容,不能一成不变,也不能多种多样。我们建议涵盖工作属性、生活属性、特殊属性,这三者比例为5:3:2。

1、工作属性占据50%的内容

这部分内容是职业身份最核心的体现,可以是文章、可以是图片、可以是短视频等。总之,要和你竖立人设相关的工作内容,如果你是一名从事IPO的律师,那么就不要过多转发其他领域的内容。可以是你自己撰写的干货文章、行业新闻、新法新规速递、荣誉奖项等等。

2、生活属性占据30%的内容

作为熟人的社交圈子,用户间的互动希望看到的是活生生的个体,而非一个工具,可以是游山玩水,可以是陪伴家人。为什么我们在朋友圈屏蔽了很多微商,就是因为它们工作属性变成了全部,人在情感上不愿意和“机器化”的个体发生互动。

反面案例

3、特殊属性占20%的比例

这部分内容既涵盖了工作,又包含了生活,要打造你的朋友圈独特品牌。比如你在业务之外是一位文学爱好者,擅长吟诗作对,项目完成后,也会即兴赋诗一首,那么这项内容就是你的个人特殊属性。

转发的内容同样有很多技巧,同一个内容核心,使用不同形式的包装,效果截然不同。我们建议:

不要单独转发一篇文章,如果你写了一篇干货信息分享给读者,那么就要在文字部分尽可能地将干货内容提炼出来,或者设置悬念,引发用户兴趣点。

1句话+若干张图片

尽量不要单独发一段文字,哪怕你此时此刻心情跌宕。

朋友圈转化率的优先级为:

1句话+1张图片

1张图片

大段话+若干张图片

大段话

在发送多张图片时要考虑缩略图的视图体验。

如果你要发送图片,首先考虑的是在用户不点开看大图的时候,就已经把主要内容展示给用户了?假设做不到,那么你就需要思考:是否缩略图会引起用户的点击?

三、发布运营

记得有一位行业大咖说过,流量时代,用户关注度是最有价值的东西。

我们的每一次朋友圈发布,都会是一个推送行为。

如果有什么内容就发什么,很可能会错失你目标用户的关注。

社交网络中关注时间会贯穿于6:00-23:00的时间段。回想一下日常出现的几个场景。

早上醒来,打开手机,看看朋友圈,清醒一下状态。

午休时间,看看朋友圈,放松一下大脑。

下班后到回家躺下休息,以放松的状态耐心观看值得阅读的内容。

我们建议:

如果你想早上发布,那么请在6点左右的时间段,比如【逻辑思维】就是这么做的。

如果白天一定要发,请在11:30-12:30之间。

如果是晚间,请集中在6:00后发布,这是用户集中使用手机最多的时段。

当然对于特定行业而言,存在着时间段的差异,很多互联网公司早上10点上班,下班很晚。如果你的客户群体作息时间较为特别,那么就要有针对性地进行发送。

四、用户运营

朋友圈是一个熟人社交网络,用户之间的活跃关系很重要。

你付出多少回复,就会收获多少回复。

我们经常会看到一些高冷的人士,只发朋友圈,从不给其他用户点赞评论,长期以往,哪怕他发的内容再高,也会逐渐陷入无人问津的窘境。

平时适当给他人点赞或评论,保持轻度的用户关系维护。

如果你不是在行业中已经做到了自带光环的地位,那么千万不要停止和用户的互动。

有其中两个行为不提倡:

1、逢状态必赞,你的过度互动会让其他人觉得你的点赞廉价不值一提,减少点赞的次数,增加评论。

2、统一回复:一个状态下,要么全部人都分别回复,要么就都不回复。

朋友圈是很好的私域流量入口,律师完全可以掌控自己的流量分发,内容推介,不必担心付费和平台的限制,能够更快速的触达用户,并增进用户的信任感。

但我们可以看到,公域流量红利衰退的时代,私域流量或将成为新的增长点。运营好自己的朋友圈,将会给律师带来更多地潜在机会。


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来源:云上市场部

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