以前我经常和学生开玩笑。

“我看到你文案前面的几句话，我知道你要在后面卖东西。你看，又被我说中了吧~”

玩笑是玩笑，但如果你也犯了这个错误，我必须告诉你一个事实。就是.

你可能不知道，别人看了你文案前面的几句话，已经给了你文案“死刑”！

为什么我会这么说？然后往下看。呵呵，呵呵，呵呵，呵呵。

原因很简单。五个字：

营销味道太浓了！

一位营销大师说：好的文件是，一开始不要让他发现你在卖东西。当你发现他要卖你的东西时，晚了，你已经被诱惑，被说服，无法控制付钱的手了。

事实上，如果你站在用户的角度，你会对硬广告感兴趣吗？你能继续读吗？甚至最后出钱购买产品吗？

不可能吧，对吧，那你为什么要求你的用户忍受这种“不公平待遇”？

但是这种错误确实很普遍。很多文案新手，甚至写了很多年文案的老手都在犯！

那么，文件要怎么写才能避免用户，上来就会给迎面而来的“销售味道”带来恶心吗？

今天我教你一招，威力很猛，一旦你掌握了，即使现在你是零基础，我也不知道你写的文案会不会潜意识地对用户催眠、种草、交易、交易、想法都很开心？不要忍着，想笑就笑吧

那这招是什么？

是一开始就讲故事的！

你知道，人们喜欢听故事。

孩子们喜欢听童话故事，年轻人喜欢八卦故事，喜欢看小说，年龄大一点就喜欢看新闻。事实上，我们每天的生活都是堆积着无数的故事。最重要的是

人听故事的时候，有很强的代入感，这时他完全没有意识到别人要卖东西。

好的，那具体文件上怎么写？不哔哔声，直接上干货！

案例1:

例如，以文案课为例。现在这样写吧。

你上了很多课，花了很多钱，浪费了很多时间，到最后都写不好文案，收不到钱？

好了，这是第一种写法。现在换着用。

三年前，我陆续报了很多文案课，花了很多钱，每次听的热血沸腾，但一用就啪啪打脸，一个字也写不出来，更别说用文案收钱了。

你看到区别了吗？

你看，第一种写法，是不是有明显的销售味道？

但是第二种写法要好得多。为什么会这样？

因为，第二，因为我们在讲故事，就这么简单。这个时候，如果有和我有相似经历的人，他会有强烈的共鸣！

案例2:

比如，比如她卖朋友圈裤子，当时写道。

你是不在意筒裤，都穿阔腿裤了，还是象腿没变，太难了？

你想选择满意的牛仔裤，隐藏大腿上的肉肉，让你看起来漂亮苗条吗？

你感觉到什么了吗？你闻到“营销味”了吗？后来我帮她改了。

不怕你的笑话。以前买裤子对我来说是噩梦。

基本筒裤吧。不漂亮，没有风格，看起来很老。

阔腿裤反而能遮住小粗腿，但好像总是把灯笼挂在腿上，本来就不瘦，看起来更胖

直到遇见它，瞬间，把我大腿上的肉都藏起来，让我爱上它的是

穿着看起来太瘦了，每次闺蜜站在面前，她都羡慕得要死。

有营销味道吗？好像老朋友在和你说话一样？她在说很幸福的事吗？是啊，就是这样。

更重要的是。

你不知不觉地对我嘴里说的这条裤子产生了兴趣吗？

案例3：

比如，我们经常看到朋友圈卖货招代理，这样写文案开头：

为什么同样卖东西，有人轻轻松松的，发几条朋友圈，就卖到断货，而你，每天发几十条，不出货，还被好友拉黑？

是不是看了这一段，你的潜意识就告诉你，她后面一定是要你掏钱跟她学？

其实，你发现没有，到这里，你的心里就已经开始起了警惕心了，你的注意力根本不是文案本身了，如果后面果不其然卖你课，你的第一反应肯定是：

我太聪明了，果然是这个套路！

那应该怎么办呢，很简单，前面加一个故事就可以了，可以这样来写：

下午学员跟我报喜，今天又赚了12000块大洋，羡慕了吧，是不是人家一天，就赚了你好几月的工资了吧

不是故意要扎你心，但是，你想过没有，为什么···

同样发圈卖货，你不仅不出货，还天天被拉黑，而别人，轻轻松松的，发几条朋友圈，却能咔咔收钱？

你看，这样写是不是完全不一样了，开头讲个故事，你的注意力就会被故事吸引，甚至你会羡慕故事中的主人公，对不对？

案例4：

假如，现在你是做少儿英语培训班的，现在要写一个短视频文案脚本，下面2个开头你会选择哪个？

第一种：

在育儿的过程中，你是否遇到以下疑惑？

少儿英语培训班昂贵且效果是未知的？自己英语不好，不敢启蒙孩子，也不知道怎么启蒙？孩子对英语和阅读，兴趣不大，不知道怎么让孩子爱上阅读？

第二种：

“真愁死我了·····”

“怎么了？”

“是这样的，孩子马上4岁了，因为自己英语不好，也不敢启蒙孩子，别人家这么大孩子都会简单对话了，我家这····想给他报一个少儿英语启蒙班吧，又不知道该怎么选择，毕竟费用都不便宜，最关键是不知道效果咋样”

这是前两天，一个宝妈跟我在微信的聊天记录，你有没有和她一样的痛苦？

是不是第二种更容易吸别人的注意力？并且还感受不到明显的推销味？

如果到这里，你还没有明白，建议把上面的几个案例，重新再看几遍。

等一等，对了，还有这2个重要的注意事项要跟你说一下：

注意1

故事中，最好包含用户的痛点或者产品的好处，至少其中一样

比如前面提到的文案课程故事开头，里面说的：

报了很多文案课，钱花了不少，每次都听的热血沸腾，但是一写就啪啪打脸····

你看，是不是都是用户的痛点，只不过，这里用了讲故事的方式叙述出来而已，明白了吗？

注意2

故事一定是为引出产品而服务的

不要为了写故事而写故事，你要记住，你写任何的故事，目的就一个：

对你的产品或者服务产生兴趣！

所以，比如裤子的那个故事，是不是在最后，引出来我们自己的产品，让用户产生购买欲望？

再比如少儿英语培训的故事，讲完以后，是不是马上就可以引出，我们自己的少儿培训班课程了，最重要的是，非常的自然，一点不突兀

最后

好，现在你回答我，文案开头，怎么才能避免浓浓的推销味，对，写一个故事，就这么简单

所以，你要想成为文案高手，首先是一个讲故事的高手，明白了吗？

作者：何杨（公号：何杨说文案）

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