各地约400多名酒业经销商聚集在一起，参加了酒亲友定制平台机构举办的中国定制酒高峰论坛，现场的另一个重要内容是宣布酒知己平台正式登陆市场。

在中国定制酒高峰论坛上，酒知己定制平台执行董事、总经理段宝华介绍，酒知己名酒定制平台整合优秀上游名酒生产资源，满足下游消费者个性化需求，通过全新的文化、包装、瓶型、酒体等理念来定制产品，打通移动互联网与新零售的线上线下渠道，提供现场消费体验，为更多亟待转型的经销商、终端商家们带来良机。

段宝华表示，目前在全国范围内，酒知己合作定制的上游酒水企业系八大名酒。“八大名酒”的来历，即1952年中国历史上第一次全国性评酒会评选出的八种国家级名酒：分别为茅台酒、汾酒、西凤酒、泸州老窖特曲酒、绍兴鉴湖黄酒（古越龙山集团）以及张裕葡萄酒厂出品的红玫瑰葡萄酒（张裕）、味美思酒、金奖白兰地。

互联网大数据满足的个性需求

酒知己高调出场，助推一个“有需求、待开发”的具有鲜明特色的个性化市场。对于市场结构这是重要的补白，然而酒知己的未来，是波浪状的舒缓，还是过山车的惊险？对于这一切，酒知己如何思对？

杨大成是酒知己的联合创始人，从项目动议到测试上线，参与了许多具体的工作，对于这项个性鲜明的创新事业，他感触良多：“首先，互联网的产生，打破了原有的商业结构，催生了新的商业文明。传统行业都在探索互联网时代的转型升级之路。而电商经过几年的发展，早已是‘生一批，死一批’的快速淘汰。原因是线上只能为线下消费引流，线下才促成交易落地，市场永远离不开实体。任何商业模式都必须以实体店的方式才能与人、与市场最终完成对接。”

其次，酒业方面，以前都是酒厂按自己对市场的把握先行生产，然后营销策划、宣传推广、产品发布、招商合作，让经销商和渠道完成产品销售，最终到达消费者手中。而随着移动互联的高度发达，消费者最终将反向地来主导商业生产。因此，拥有市场消费者才是未来商业制胜的法宝。很显然，利用移动互联技术开发工具，加上有效的线下实体店完成消费者现场体验，才能最终把握消费者信息和资源话语权。也只有这样，才能彻底打破“先生产再消费”的传统路子。作为酒行业，走向未来的，则一定是先消费再生产，即：消费者——设计者——生产者。

第三，从渠道看，传统酒类经销商，通过层级代理、加价、差价获得商业利润，但随着信息与资源的高度发展和高速对接，渠道越来越扁平，价位越来越透明，市场越来越由消费者说了算。这时的经销商如果再按照老套路出牌，必然被时代抛弃。而未来是什么？当万科提出由开发商变为生活配套服务商，当汽车4S店转型为终端服务商……酒行业也不例外。

第四，商业利润，也先后经历了“暴利时代——薄利时代——厚利时代”三个阶段。所谓暴利时代存在于改革开放初期，产品紧缺、需求被忽然打开，信息无法对称；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，进入薄利阶段；而未来个性化、定制化和个体化的路线，产品的增值空间被打开，一定可以步入厚利阶段。因此，拥有个性化、定制化的商业互联平台，不仅可以拥有更多的终端消费者资源和数据，更是实现“厚利”的明智之举。在这种情况下，酒知己开始走名酒定制路线，既顺应时势，又顺应市场。

你好我好大家好的完胜链条

此次河南市场启动仪式上，酒知己执行董事、总经理段宝华介绍：平台不卖一瓶酒，卖的是需求，卖的是服务，所有定制酒水全部从厂家直接到消费者手中。

对谈、访问段宝华、杨大成知道，酒知己要从技术与运营层面帮助经销商向服务商转型。 即是委托区域经销商以及烟酒店向消费者提供定制酒品的体验服务，消费者认可后向酒知己平台提交，最终，厂家通过物流直接将定制品送达消费者手上。这个步骤很像淘宝京东商品交易一样，只不过这是按照消费者的定制需求生产的专属产品。

一旦交易成功，平台及时与合作的经销商（或店面）按照既定的利益进行分配。这样看来，移动互联技术重塑的商业新生态让经销商与用户联结更加紧密，原来单一的服务业态和产品业态，开始形成无边界的全互联网业态，打破了消费区域限制，获取了大量客户信息，只需做好订单管理与服务，这恐怕是经销商当前最需要的经营模式之一。

从招商角度看，酒知己针对酒类经销商及各区域优秀店面资源，运用技术开发优势，帮助其消除风险，减少因垫资进货造成的资金压力，扩大收益范围，如招商收益，定制服务收益，平台广告收益以及未来的上市收益。这就使得传统经销商不仅仅满足于“坐商”——仅仅依靠人情团购或随机零售赚取差价，而是获益于更多的增值服务。

同时，由于酒知己平台是一个基于科技研发而形成的智慧型企业，它可以为合作方开发专属手机商城，扩大经销商的商圈半径；为合作商提供全球进口商品与全国特色商品的链接进行收益分成；将销售信息与支付信息紧密结合，消灭个别因移动支付带来的损失；利用后台数据帮助经销商直接察看店面的经营情况，并利用大数据对市场、对客户进行分析与判断，同时也大提高了消费黏度。由此可以看出，酒知己商业模式的推出，彻底改变了原有经销商的商业结构和收入能力。

在这一环一环的链条中，消费者得到了什么？

如前所述，段宝华总经理说，出售的是“需求”，在这一个“供应与需求”的太极图中，消费者利用店面完成现场体验，在比较中，根据自己的消费取向、数量进行个性定制。而且“私人定制”一箱起订，只要张扬个性，完全有条件近距离接触名酒生产商。

变则通，守必死。在启动仪式上，倍全中国董事长吴少斌说，酒知己将消费需求信息及生产资源整合，利用自身优质设计包装渠道等资源优势，减少中间交易环节，打造出了一条服务型的产业链，这才是酒知己定制平台真正有意义的价值所在。