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(兔年祝福语医院)2023年兔年祝福语8字…

时间:2023-03-16 13:58:17 阅读: 评论: 作者:佚名

浪潮指南:品牌下沉时,Swisse PLUS为什么走高级营养品路线?

作者|舒洱

现在,“你是杨志吗?“成为新的问候词后,人们除了囤积药品外,还分享了红糖姜茶退烧、盐蒸橙子润嗓子、柠檬茶缓解鼻塞等多种民间配方。

更有甚者,抢购起了维生素C片、蛋白粉等增强免疫力保健品。

不过,一旦你有“三高”等基础疾病,这些配方通通褪色,旁人必定会提醒,“该吃药吃药,严重了去医院。”在新冠疫情早期,人人不想得病,大家更关注免疫力相关保健品;到了开闸放开后期,重症率才是关注点,于是“三高”等慢病疾病的日常保健,愈发引起重视。

营养保健领域也在探讨这一问题,12月10日-11日,第二届营养科技创新大会正式召开,由中国营养学会指导,中营惠营养健康研究院、中国营养学会营养健康研究院、中国疾病预防控制中心营养与健康所、青岛大学、武汉科技大学共同主办。

其中,健合集团所属的海外自然健康营养品牌Swisse斯维诗,携旗下药房级健康营养品牌Swisse PLUS深度参与其中。Swisse PLUS主要面向中国精英群体的慢性病需求,近期,它又新推出高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片两款产品,进一步形成覆盖肌肤抗衰、提升精力、护肝养胃的多维度细胞级养护解决方案。

会上,专家们分享了国内外营养科学及应用技术新进展,尤其在意功能性原料的应用,红曲、水飞蓟、甘草等Swisse PLUS新品所含原料,也受到专家们的关注。

健合集团科学交流总监刘威表示,“未来,Swisse PLUS将通过科技革新,精准满足消费者所需,打开营养品领域的新蓝海。”

其实,后疫情时代,高消费力人群通过高端营养保健品应对慢病预防,不是突如其来的,背后与“三高”等慢性病危害大、年轻化趋势有关,也与高消费力人群健康意识觉醒相关。

国家心血管病中心主任、中国医学科学院阜外医院院长胡盛寿院士曾在2020年受访时透露,“高血压已经成为我国人群因病致死、致残的首因,国内患者约有3亿人,每年医疗费用达318.9亿元。”让他痛心的是,目前国内“三高”治疗率和控制率并不理想,为降低居民过早死亡率带来挑战。

“三高”的年轻化趋势也在蔓延。国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示,我国18岁及以上居民高血压患病率为27.5%,高胆固醇血症患病率为8.2%,而30岁以上成年人患有这两种疾病的均超4成。

“三高”等慢性病成因复杂,与遗传、年龄相关,也受缺乏运动、高盐高脂饮食等不良生活方式的影响。艾瑞咨询2021年发布的《“三高”营养干预产品行业发展白皮书》(以下简称《白皮书》)显示,除药物治疗、生活方式干预外,不少人尤其是作为家庭支柱、消费力较高的中年人,也试图寻找营养保健品的支持。

《白皮书》通过调研发现,三高营养干预产品的主流消费人群,为已婚已育、事业相对稳定的中年人,8成月收入在3000元-1.5万元,有一定的消费力,“身体健康”“家庭”“生活质量”是他们人生的关键词。

对三高营养干预产品的态度上,有76%的人认同保健品可以调理和改善健康,74%的人认为保健品比药物更安全、副作用更少。其中,6成以上用户倾向药店、医生护士等专业人士的推荐。

在选择产品时,7成用户关注产品成分的安全性和有效性,近5成用户会看重评价口碑,4成用户偏爱便利购买,而较少关注代言人、产地等因素。

此外,对于慢性病护理这种长期保健需求,用户的复购粘性和满意度也不错。9成以上用户对产品效果表示满意,并愿意复购产品。

新冠疫情进一步提升了人们的消费保健意识。前瞻产业研究院报告显示,结合欧睿预测数据和当前行业发展趋势,预计未来五年中国保健品行业增速至少保持在4%左右,2026年行业市场规模约5178亿元。

有券商甚至直接断言,千亿保健品行业有望疫后迎来新机遇,板块具备安全边际和超额收益空间。

增量市场吸引着更多品牌和产品的创新,其中就包括Swisse PLUS。

一直以来,Swisse斯维诗作为海外自然营养品牌,致力于通过科学技术和天然优质成分,为海外用户提供高质量营养产品,而Swisse PLUS作为Swisse旗下的高端线品牌,主要面向中国精英人士提供专业的营养健康解决方案。

近期,Swisse PLUS聚焦高消费力人群对慢性病的痛点需求,新推出高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片两款产品,受到了不错的市场反馈。

其中,高浓缩奶蓟草净肝片主打肝脏保护。数据显示,国内平均每4个人,就有1人有脂肪肝,而脂肪肝与“三高”疾病有强关联,因此对于“三高”人群来说,肝脏保护显得尤为重要。

这款净肝片主打30-45岁、分布在一二线、愿意投资健康的高消费力人群。要知道,这部分人群很容易受到肝脏问题困扰,他们可能长期出差,或需要频繁喝酒应酬,及熬夜加班,相对来说饮食油腻,代谢差,容易出现“三高”和脂肪肝方面的异常体检指标。

高浓缩奶蓟草净肝片主打奶蓟草和甘草成分,帮助修复受损肝细胞和排毒,及减少肝脏脂肪堆积。据了解,每70斤奶蓟草籽才能提取一斤奶蓟草精华,这款净肝片每日摄入420mg,奶蓟草含量在市面产品中位居前列。

这种成分也得到专家认可,在2022年第二届营养科技创新大会上,北京地坛医院肝病中心主任医师,北京大学医学部副教授闫杰教授提出,水飞蓟、甘草、洋蓟、姜黄等功能性原料用于护肝的安全性已经验证,日常除了避免肝脏损伤的因素外,能适当使用安全性良好、成分经验证的护肝营养品。

据了解,这款净肝片已申请国家专利,经过TGA+16项权威安全认证,刺激感少。临床实验正面,每日服用420mg水飞蓟宾(相当于2片奶蓟草净肝片),3个月后,肝脏异常指标AST和ALT会明显改善。

此外,由于采用四重草本精粹,新款净肝片还能养胃,是市面上为数不多的“净肝养胃”双功效产品。

胆固醇片则针对高血脂推出。要知道,胆固醇与心血管是一条绳上的“蚂蚱”,中华医学会心血管病学分会曾表示,80%的心血管问题可预防,核心关键是调控胆固醇。

Swisse PLUS的胆固醇片同样主打重视健康的高消费力人群,他们常年出现在高端社交会所、办公和会议场景,缺乏运动,重油重盐的饮食习惯很难改变,需要寻求有效的养护方式,胆固醇片等高端营养品便是选择之一。

如果把胆固醇运行比作开车,那么胆固醇问题便是车流量太大(总胆固醇超标)、违规驾驶(“坏胆固醇”氧化)。相应的,解决问题得限制车流量,即减少总胆固醇水平,及严抓违规,即减少“坏胆固醇”。

新款胆固醇片为此采用三大成分,被《本草纲目》等众多典籍认可的红曲米,用来抑制细胞合成胆固醇;被誉为“生命钥匙”的植物甾醇酯,用于抑制肠道吸收胆固醇;具有超强抗氧化的番茄红素,用来抑制“坏胆固醇”氧化。

这些成分也受到专家关注。在2022年第二届营养科技创新大会上,中国中医科学院西苑医院山西医院副院长王培利教授分享临床报告,发现在高血脂症风险人群的血脂调节中,红曲米制剂扮演重要角色。

同时,报告也深入探讨番茄红素、植物甾醇等成分帮助调控高血脂症等慢病问题。

经过临床验证,每天摄入四粒Swisse PLUS胆固醇片,连续服用3周便有一定效果,连续12周则将总胆固醇和坏胆固醇都降低2成左右,可强效平衡胆固醇。最终,新款胆固醇片获得澳洲TGA、欧盟食品科学委员会、美国FDA、中国卫生部等多国安全验证。

此外,Swisse PLUS的NAD+焕活瓶和NAD+能量瓶两款产品的核心成分,也获得大会专家的认可。

四川大学华西公共卫生学院、中国营养学会营养毒理学分会主任委员张立实教授指出,NMN和NR作为NAD+的重要前体物,适量补充对人体可产生延缓衰老等有益作用。

就这样,根据精英用户需求,借助多款安全、有效的高端营养产品,Swisse PLUS提供了覆盖肌肤抗衰、提升精力、护肝养胃等多维度的细胞级养护解决方案,在中国高端营养健康市场占据一席之地。

事实上,Swisse PLUS能在养护健康体验上收获用户信赖,主要得益于两个选择,一是聚焦高消费力人群,抓细分场景,二是专注打造产品科技力。

要知道,疫情后人们对健康的关注点有很多,不少人会购买增强免疫力的产品,比如最近受追捧的维生素C片和泡腾片、蛋白粉等,但Swisse PLUS没有拘泥于新冠疫情的短期康复,而从3亿“三高”人群切入,用户群体足够广,痛点预防也足够突出。

同时,在广阔群体中,Swisse PLUS又进一步切入消费力更强的精英商务用户。

这部分人群受制于工作需要,生活上很难借助饮食、运动等生活方式缓解慢性病状况,天然对营养保健品有更高的需求,而且他们健康意识更强,肯为身体买单,给予品牌的市场反馈也更多。

于是,Swisse PLUS抓住细分场景和人群,定位高端营养保健品,与众多品牌一下子拉开差异。

同时,Swisse PLUS也紧抓产品科技能力。营养保健品需要长期投入,见效较慢,因此效果差或无效果很难被鉴定,市场难免鱼龙混杂。伴随行业约束加深,拥有科技力的好产品有望脱颖而出。

Swisse PLUS背靠健合集团。2021年财报显示,健合集团在研究和开发上投入超2240万美元,展开19项科学研究,新增16项专利,在同业评审科学期刊上发表5篇团队论文。

同时,Swisse也在2021年成立全球研发机构健合研究,依靠澳大利亚和瑞士的转化科学团队,中国、澳大利亚、法国、美国的区域产品开发中心团队,打造全球研发网络。这些都为Swisse PLUS产品获得多个发达国家市场权威认证打下基础。

同时,作为立足中国市场的品牌,Swisse PLUS也尊重中国消费者的文化习惯,在中国春节即将来临之际,推出自由组合产品的高端定制礼盒,满足不同人群的营养需求,同时借精美的玉兔形象设计,为消费者送上农历兔年的新春祝福。

未来,伴随中国中产阶层的扩大,及健康意识在全社会的提升,Swisse PLUS的目标人群也会越来越大,加上自身在科技力产品上的专注耐性,有望给更多人提供品质有保证、安全无危害的健康养护体验。

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