中国商报(记者马佳文/图)春节临近，各大化妆品品牌纷纷推出新年限量式礼盒。欧莱雅、资生堂等外资化妆品品牌试图通过玉兔、孟兔、中国红等外在形象因素在中国市场“接地”。完美日记、欧诗曼等国产化妆品品牌试图通过“内涵途径”搭配产品、赠品，营造新年祝福的氛围感。

中国商报记者访问的结果显示，网络频道、化妆品品牌正在头部主播直播、旗舰店进行新春礼盒促销战。有在线下载频道、美容收藏店的新年礼盒卖完了。

美容自营店，集合店充满新年元素。

创造一个大的“兔子元素”句子

国内外化妆品品牌积累了“节日”，兔年限量礼盒成为新春市场的特色。《玉兔》、《可爱兔》、《许愿兔》。他们都在新年礼盒包装上添加了兔子元素。

记者表示，外资化妆品品牌欧莱雅兔年限量礼盒中添加了含有红色、孟兔等元素的个性化眼线笔。欧莱雅有关负责人向记者表示，品牌美宝莲极其干练的防轮眼线笔加上可爱的兔子形象，以流畅的笔法继续“挂掉”。另外，礼盒中的定制口红产品一直很受欢迎，意味着打开“橘子”的好运。

同样“接地气”的资生堂选择了中国传统历法的兔子形象。资生堂相关人士对记者表示，Irisle的玉兔想象新年限量版产品采用了象征新年吉祥的红色包装。品牌希望采用中国传统历法的兔子形象，创造丰富多彩的新年氛围。

与外国化妆品品牌的“强势表现”相比，国产品牌显得含蓄。有时以春节的气氛“相信”，有时捕捉新春的潮流，通过手信等塑造品牌形象。

欧诗曼相关人士向中国商报记者表示，他的兔年限量礼盒的图案设计以硬币图案勾勒出了金兔轮廓，意味着在新的一年里“钱兔”看起来像金子。礼盒包含有限的小福袋，还包含定制红包和创意设计的迷你大连等传统年例，新年氛围感浓厚。另外，礼盒里还有一封来自欧洲市董事长“珍珠爷爷”的手信，向消费者传达了品牌祝福。

完美日记母公司李深圳气象负责人表示，新年期间推出了“云华兔”眼影盘，希望通过云华兔盘的多彩色彩表达品牌对新年好运的期待。

"没有品牌的话，我会放弃“雪花大战”。"国内一家上市化妆品企业销售业务负责人向记者坦言：“外资化妆品品牌更喜欢主打包装创意的‘节日礼盒’，国产品牌‘讲究’价格销售及赠品。前者更重视融入中国市场的时间，后者更注重产品销售。”。)

玩“限量”游戏很大

根据中国商报记者的访问，目前北京一些化妆品自营店、化妆集合点兔年限量礼盒销售火爆。一些实体店的兔年限量礼盒已经脱销，等待补充。

"这个礼盒现在卖完了，还在等待补充."位于北京东三环生幻想圈的斯普兰文店负责人告诉记者：“店里有各大品牌的新年礼盒放在显眼的位置。”来买的消费者很多，大部分是为了送礼物。大部分消费者听说这个礼盒只在春节前后销售，就坚决订购了。" "

国产化妆品品牌冠下销售为758韩元的兔年限量套装已经销售一空。品牌表示销售完了。目前个体户没有补充计划。

据记者不完全统计，大部分化妆品品牌的兔年限量礼盒销售时间为2022年12月末至2023年农历新年期间。外资化妆品品牌兔年限量礼盒的价格总体上高于国产化妆品品牌。

“新年礼盒本来是为了迎合节日气氛而推出的。”美容营销工作者工行对记者来说，“限制”本身就是营销点。刺激消费者的购买欲望，赋予产品收集的价值。”

“兔年限量礼盒网上销售的亮点在于组合销售、折扣补贴。从销量的角度来看，国产化妆品和外资化妆品品牌侧重于产品销售，不知道谁更有优势。单纯从盈利能力来看，价格更高的礼盒显然在这次“雪花大战”中获得了更高的利润。”化妆师对记者说。

警惕“新瓶装旧酒”

购买兔年限量礼盒的消费者在小红书等社交平台上留言说：“订购购买是一时冲动。”收到礼盒后，第一反应是“果然是这些产品，只是换了包装”。" "

“雪花大战”背后仍然是产品的比较。可以和优质护肤品礼盒一起选择的品牌有资生堂、欧莱雅、欧舒丹等，礼盒中的产品是护肤品、牛奶、精华等各家的明星产品。在化妆礼盒里，产品像眼影、口红、粉底。

“几个品牌将在春节期间推出新产品，大多数品牌仍然选择将市场上畅销的明星产品放入礼盒、消费者和审美疲劳中。”孔子汉说。

值得注意的是，化妆品品牌更加关注礼盒的过度包装问题。欧莱雅官员表示，为了减少包装对环境的影响，品牌减少了包装重量或非必需包装，使用了绿色包装材料，减少了浪费，使用了森林管理委员会(FSC)认证的持久性纸张、拉链纸、拉链纸盒或纸胶，减少了塑料材料的使用。

某外资化妆品品牌相关负责人向记者表示，2022年初包装空隙不合格，被相关部门点名处罚。使用大、重、复杂的包装也是为了在节日提高产品的“身价”。国内相关部门出台了很多限制化妆品过度包装的规定，化妆品品牌也更加重视产品包装