01回顾

在2022年集团新春工作计划会议上，我用三句话概括了当时的情况。

2021年，心灵和皮囊都在路上奔跑，但我们没有成就感。

2021年，辛秋雨遇到了灰犀牛，很幸运我们有机会战斗。

2022年，黑暗的期待曙光.

时间紧迫，一年又要坐牢了。

打开年初的心，回顾过去一年的荆棘，

“黑暗的期待曙光”——这句话是真的。

一年后，

个人两次降薪，收入少了三分之二。业界寒冬，基于现实和老板的感受，只能惨淡地接受。我们开玩笑地嘲弄了——。这是业界的利益回潮。房地产行业十多年的繁荣成就了行业的高薪，但最终平均会回来。

公司以节约衣服、减少食物为生。优化人力和体系结构，压缩预算，但即便如此，每天面临的问题还是——如何生活。使出浑身解数，销售难以防止市长/市场信心停滞，年销售收入只能达到目标的30%。支出的财务费用几乎是刚性的，不能超过期限。营销成本、管理成本被压缩到极致，但在所有支出中所占的比重仅为0，即使挤到前胸，贴在背上也只是杯水车薪。工程建设调整了开发节奏，减缓了部分工程进度，减少了开支，但为了移交建筑物，市长/市场为了建立信任，——不得不用烂尾的隐形项目勒紧腰带，移动项目。

每个月都在不断检查退款和支出，每个月都面临着各方面挨饿的资金缺口。抓住衣领是正常的状态，行业溜达了十多年，把学的18种武艺都搬过来，也总是很难忍受。车到山前可能没有路，撞到南墙也无法挽回，只能偶尔躺着腐烂。时间变成了一点空间，又打起精神，在沼泽里艰难地前进。

今年更多的心在路上，路上饱受折磨。

心里的疲劳比身体好得多，只能自己辛苦。

销售收益无法持续达到目标，营销团队对会议、激励和营销负责人破口大骂。渠道、代理、全民营销.几乎什么都可以做，但无奈危机重重的拳头打棉花一样，很难引起很大反响。但是，在市场困难的时候，不能提出太多的指责。毕竟跟随球队很多年了，所以在感情和责任感上也尽了最大努力。我不是轻易否定人的人。罗马不是一夜建成的，罗马也不是一下子就倒塌了。销售情况的惨状有太多不可忽视的因素，我不能无视。

因为销售不能解决项目资金需求，所以寻找第三方资金成为今年更重要的事情。融资、短期债务、合作、职员筹集、监督资金短期转移.几乎常年贯穿工作。

02反射

各方出台的房地产刺激政策持续了一年，但在我看来，短期内很难引起行业变暖的几个原因。

第一，刺激政策出台至少晚了半年。国家此次对行业的衰退和传染病的影响预计不足，原来从2021年末开始出台的政策直到2022年下半年才陆续推出，窗口期已经错过，更多的支持只是付出了更多的努力。

第二，现有政策对ICU(暴雷企业)及其背景深厚的企业(央企、国企)有用，前者不让立即断气，后者锦上添花。但是中小房地产企业——有问题，但对不死的企业——几乎没有效果。不能享受宽松的财政支持，困难的支持限制很重，但最终只能跟着人喝酒，实际上是自己求福。

第三，市场对政策刺激的“反射弧”增加了。房地产行业几十年来，以前的政策刺激每短3个月，长则半年市场响应。例如，2008年金融危机，18年行业“金”和“银”是过渡。但是受三年疫情影响，国民财富流失，赵佛锡的就业环境丧失了个人财富的安全感，经济大环境无法改善，个人财富得不到预期增长的保障，市场难以恢复消费和投资信心。

03展望

但是毕竟房地产市场下行已经一年半了，行业的不景气会有阵痛，总会有湮灭的个人，也会有涅槃的凤凰。

由于一级土债市场的冷静和二级销售市场的价格回调，价格和价值评估体系经过一年的改造，目前市长/市场销售价格已经垫底(毕竟很多项目都亏本销售)。

第二，刺激政策的“反射弧”会变长，但这个过程比以前增加了一倍，政策累积效果会逐渐显现出来。

另外，随着疫情的解除，经济活力逐渐焕发生机，就业和收入逐渐恢复，消费和投资信心回到正轨。

个人预计今年春节会很热闹。

三年的压迫会引起整个社会的骚动、焦虑和汹涌。

人流和物流的激增将带动财富的激增。

春节期间，很多人挥舞拳头，重新计划新年如何重振旧山河。

新年以后，相信2023年第一季度经济活力会大幅觉醒，房地产的小阳春一定会出现。

04结语言

站在12月10日，虽然仍然面临着多方面的困境，春节前所有的事情都会迎面而来，但项目已经出现了转折点。项目融资工作取得了突破性进展，新资金的到来将有助于我渡过过去两个月的难关。项目销售事业也通过持续的努力取得了效果。

也许今年春节前比去年春节更容易过。

也许这个春节我可以安心地回到家乡过一个舒适的春节。

又想起了那首老歌3334王光《还好》

“很多次，差点累了，差点喊停，差点放弃。”

幸运的是，每个冬天都会过去。

幸运的是，所有的春天都要来了！