直播行业一提到发掘播音员，很多人的吐槽就像滔滔江水般源源不断，另外黄河泛滥，一发不可收拾。……。

笔者今天朋友圈的时候看了几张画，引起了大家的吐槽，首先在这里抛砖引玉的作用。

某运营在某直播间卖主播，提出的问题也很专业，可以说一场操作猛如虎，但不巧命运很艰苦。

“姐姐，你的颜值很高，但是直播间太安静了，长期很难留住人。游戏不多。有温暖的音乐，PK音乐。要记住这是直播。人可以安静，气氛不行。”

“你挖错人了，我是公会。”对方回答说。

运营度播音员时，播音员这样说。我这边底薪很高，底层1.5万，一个月26天，每天6个小时。运营问。现在的收入是多少？

播音员回答：第一个月6000多分，第二个月1万多分，上个月8000多分，我在这个公会也是底薪。

这里写道，肯定有Gilder或者运营。在评论区可以看到。先不要说底层的对错，通过视听观察分析一下为什么会有这种事，然后分析一下为什么大家会觉得很压抑。

鲁莽的待遇业界混乱不堪

运营和主播都觉得坑

直播行业主播和运营的流动性都很大。主播不仅是消耗品，运营的流动性也很大。播音员是直播行业最重要的生产要素，播音员的流动性不大。广播被挖，停播，被淘汰，被封等，否则为什么人们每天都卖主播。(阿尔伯特爱因斯坦)。

运营这个职位的流动性比房地产经纪人或餐厅服务员大得多。由于业绩紧迫，很多运营迫于压力，推出了根本不可能实现的条件和薪资，作为日常主播。目的是先接受人再说，不行就淘汰。

如果运营不能完成任务，不仅收入低，而且随时可能被淘汰，所以运营这个下策会开始虚假承诺。结果，很多播音员开始中奖。因为部分条件和工资根本无法兑现。但是，这些成果很低的运营没有关系。反正做得不好的话，总要离开。最好再赌一次。

一旦这些主播挖到公会后，运营因为各种原因扣除主播的工资，什么都达不到时间，礼物收入达不到一定的流水，各种直播违规，理由千奇百怪，目的只有一个扣除额。

大多数主播在去了两三次后完全混乱了。不会再相信任何公司的条件了。有实力说真话的公司反而成了骗子，而且这个行业的鱼龙混杂，大家都在互相挖主播

保底不保底看能力

最主要的物有所值

对于一些正规的公会而言，有的主播一上来就问底薪，很明显这些主播是给一些行业里的骗子给洗脑了。主播要知道，做主播收入就是靠收礼物，你没有给公司带来收入，公会为什么要给你底薪，难道公会白给钱是慈善组织吗？

当然并不是说开高保底就是骗子和套路，这要看你的数据是否值得。打个比方说：惠子人家通宵直播，一晚上收几百万礼物，你给别人开个100万的底薪都可以，这叫物超所值。

如果你一个月礼物收入才3000块钱，在正常的公会怎么可能拿8000的底薪加70%的提成呢？除非是别人另有目的或者是不靠这个赚钱。

可以说靠着开高保底来招主播的公会，绝大多数都是骗子，但是情况不能绝对，也有特殊的例外存在。

譬如说某影视传媒公司主要是拍电影的，做直播公会招主播，主要是给影视剧选角，给主播几个月的高保底工资也很能理解。但是这个不能长久，毕竟还是要有回报的。

也有部分的公会确实是想快速挖人，开出几个月的高保底也能够理解，这叫烧钱扩张，但是过了扩张期也不能持久。或者这个公会的老板是土豪，做公会只是玩票性质，那就要更加谨慎了。

招募主播从零开始

线上线下多渠道并用

目前来说招募主播确实是很难，特别是对于新入行的小白运营而言，简直是一筹莫展。就是很多新入行的运营都会遇到的情况，其实最重要的就是完成初期的资源积累，只有积累到了一定的量才能发生质变。

首先可以考虑线上的渠道：社交群体软件贴吧、知乎、论坛、微博、部落、QQ/微信群、交友软件、豆瓣、58、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等，

其实还有一些专业的招聘网站：58、智联、BOSS、前程无忧、智联招聘、猎聘、拉勾、应届生求职网、中华英才网等网站。当然哪个效果好，去试试就知道。

再次：线下地推和异业合作。除了传统的渠道之外，还可以去做户外广告（笔者曾见过红鹦鹉、坚果传媒的火车站广告）、做地推、发传单，做一些送小礼物加微信的活动。还有舞蹈工作室、艺术院校、酒吧夜场等其他行业合作。

某公会招聘渠道

前期会难一些，慢慢的累积了资源之后就会变得容易。那个时候就是运营去挑选主播而不是主播挑选公司了。所以刚做的运营要坚持，因为有坚持才进步。自己多想一些方法，决定成功的不是领导而是你个人，不要假装很努力，结果不会陪你演戏。

公会就是IP

打造好自己的品牌

两个产品同样的质量，一个是国际知名品牌，一个是工厂白牌产品。知名品牌的售价可以数倍甚至数十倍于白牌产品，这是因为别人有品牌溢价。

同理，每个公会都是一个品牌，要把自己打造成品牌，公会培养知名的大主播，成为自己的公会形象代言人，有众多知名的大主播做样板，公司自然知名度上来了。

甚至公会自己都可以成为一个IP，当公会做到了足够的知名和成功案例众多，口碑上来的时候，很多主播都会慕名而来。同样的条件下，主播通过对比也会优先选择你的公会。

就如视听观察行业交流群里面某位行业人士说过一句话：华星和无忧的人出来就比较值钱，此处就不做展开大家可以细品一下。总之从公会的知名度、美誉度、造星能力、资本运作、管理能力等多角度去思考。

其实用最真诚的实际情况去招人就行了，少点套路，多点真诚，在主播培训，营销引流这块下功夫，培养一两个优质主播就能养活公司了，主播招过来，不会运营也是砸在手里产生不了效益，反而把公司名声给做坏了。

结语：

在直播这条道路上，很多人没能一直走下去。因为她们发现，直播的规则太多，你看似自由，其实最不自由。只要打开摄像头，你的一言一行，都在接受无数目光的凝望和审视。

直播本来就是一个靠混别人饭吃的职业，你的收入和生活质量，依赖于别人对你的喜爱。既然如此，你就不可避免地要受到别人的牵制。这条道路还有无数人在前仆后继。

绝大多数的人还处于行业底层，在行业的漩涡中不断挣扎。但有的人找准了自己的定位，在直播界风生水起，活成了自己喜欢的样子。

最后补充一点：群众的眼睛是雪亮的，请多一些真诚，少一些套路！